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    要想銷量旺陳列得做棒 最實用陳列秘籍(2)

    2018-05-09 07:53  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

    2端架陳列指售點內主貨架端頭位置擺放的,為促銷旺旺產品所用的貨架商品陳列。通常端架的位置醒目搶眼,是提升品牌、增加主導產品銷售及新品推廣、銷售的重要陳列方式。

    注意要點:

    ★產品品項不宜過多,以免沖淡主推品項;

    ★要有醒目的POP海報;

    ★價簽清晰正確;

    ★陳列整齊飽滿、及時補貨;

    ★單品縱向陳列,注意外包裝的色彩搭配;

    ★產品包裝正面朝向消費者,并注意端架兩側的視覺效果;

    ★端架可與堆頭結合進行;

    ★單件商品與整箱結合擺放;可適當搭配我司掛條類關連產品。

    3堆頭陳列又稱地堆陳列,指將產品按一定順序原則堆砌而成,且具有一定的形狀,按相應的陳列原則排列,并輔以價格標識及各種POP的陳列方式。

    注意要點:

    ★產品品項不宜過多,以免沖淡主推品項;

    ★要有醒目的宣傳海報;

    ★價簽清晰、醒目、正確,保證消費者從各個面能看到;

    ★陳列量盡量大、適度整齊、務必飽滿、及時補貨;

    ★盡量利用圍布、裝飾海報等文宣品造勢,增強促銷效果;

    ★產品包裝正面朝向消費者,并注意四面的視覺效果;

    ★堆頭可與端架結合進行;

    ★單件商品與整箱結合擺放;

    ★可適當搭配我司掛條類關連產品。

    4多點陳列指在售點內多處尋找合適位置(過道、冰柜等),或由公司提供特殊陳列貨架或在售點特定位置用來專門陳列產品,更能擴大產品規格的分銷,提升更多的銷售機會點。

    注意要點:

    ★產品數量不宜過多,但品項要豐富;

    ★產品陳列在店主或營業員座椅附近,或電話旁一伸手就能拿到;

    ★店鋪外面必須保證有一種以上的文宣品,使消費者在店外即可知道有本公司

    ★產品銷售;

    ★盡可能并列張貼多張海報;

    ★搶占商場內冰柜設備,確保有我公司產品陳列,以期在天氣炎熱時獲得更多;

    ★沖動性購買確保我公司產品占同類產品空間的60%以上;

    ★可適當搭配我司掛條類關連產品。

    文宣品的使用文宣工具是現代售點中特殊的宣傳品,作為生動化陳列不可缺少的裝飾。它能極大限度的吸引消費者的注意,提升品牌形象并將需要傳達的信息傳達出去。同時也是直接接觸消費者的重要渠道。

    常用的終端陳列文宣用品有:

    圍布、貼膜、堆頭、插卡、三角立牌、罩衫、牌價卡、陳列架、價格牌、貨架價格牌、跳跳卡、掛條、冰柜陳列架、冰柜貼、餐飲價格牌、橫幅、燈籠、吊旗等。

    注意要點:

    ★張貼海報一式二張,并排或上下整齊擺放;

    ★張貼最新的宣傳主題,有時效性;

    ★最大化使用(只要是有效點就要貼)、生動化使用(美觀的張貼造型);

    ★注意保管和維護文宣品,及時更新受損物料,文宣品是無形的產品形象;

    ★既要節儉,又要體現能見度與集中度,貼在顯眼的地點,集中張貼形成氛圍。張貼了就要有效果;

    ★業務一定要親自張貼,避免它用。

    關鍵詞:酒類營銷 營銷技巧 陳列  來源:煙酒店生意經  
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