不會做陳列 那就別做快消品了(2)

讓顧客只看到了你的櫥窗，而沒有激發(fā)他們想要購買，想要進到超市里去看看的感覺。就如同看到了一副非常好看的畫，只是在贊嘆畫的如何的好，卻沒有想擁有它的欲望。

再具體點就是：

為了好看的效果，將商品擺成一朵花的形狀，這樣雖然很好看，但卻違背了陳列的基礎(chǔ)原則：易拿易取和將商品最大限度的展示給顧客看。

你以為這樣的陳列會給顧客一種新鮮、好奇感?

NO!NO!NO!但這樣的陳列，會讓顧客不忍去破壞，就減少了商品與顧客的接觸機會，也不能很好的將商品很直觀的展現(xiàn)在顧客面前。

因此，漂亮不是陳列的根本目的!陳列的作用是：提升銷售，降低庫存!大多數(shù)的顧客到超市購買商品不僅僅是被吸引或喜歡就沖動性購買。

所以，我們在陳列時，要多注重從實際出發(fā)，從銷售量出發(fā)。

認為陳列是唯一重要的因素

我們說陳列對于銷售是有促進的作用，但絕不等同與陳列是唯一的關(guān)鍵，唯一重要的因素。有些店長可能對陳列抱有太大的期望了，可能花費大價錢來做好陳列后，發(fā)現(xiàn)銷售量并沒有期待中的那種效果，而導致對陳列的失望，從而放棄陳列。

陳列是建立在商品、價格、服務與我們的競爭對手高度同質(zhì)性的基礎(chǔ)之上的，是與這幾個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣。

所以，我們在做好陳列的同時，還要追求其他的競爭技術(shù)專業(yè)化，千萬不要生意一不好就是陳列做的不夠好，因為銷售是一個環(huán)環(huán)相扣的整體，一個環(huán)節(jié)沒有做好，都可能會影響著最后的銷售。

所以，最后歸納起來，陳列是一門促進商品銷售的技術(shù)，但千萬不要坐等陳列來幫你解決各種問題，我們超市店長要常常把自己放在消費者的角度上去思考問題，消費者需要什么樣的陳列，我們就做什么樣的陳列，從眼前做起，從小事做起，陳列并不深奧，只要抓住消費者需求和促進商品銷售兩個重要點，你的陳列就不會差。