2、標準很重要，制定標準尤為重要，“水無定形、市無定勢”，為了制定鄉鎮市場運作標準，走訪了所有的薄弱縣鄉市場，然后制定了具有綱領性的、典型的《縣鄉市場開發8要點》，給該市場鄉鎮開發指明了方向，該經銷商的老板和業務員通過對本方案的學習信心百倍、斗志昂揚。現有專有順口溜一篇：

考核專車專人辦，不然開發難實現

老板看看是關鍵，你不看看它就亂

產品建設六一O，差異產品最賺錢

樣板市場三個三，構建網絡不容緩

市場鋪貨八步驟，誠信經營才長遠

專用貨架進門見，長期堅持才算難

產品新鮮價不亂，一個不行罰一千

自建渠道要重視，一年以后盡開顏

注：產品建設六一O，即鄉鎮市場終端店1間門店的至少進6個品種，2間門店的至少進10個品種。樣板市場三個三，即縣級市場至少做30%的樣板鄉鎮、每個鄉鎮做3家樣板超市、3個樣板批發。

3、業務人員嚴格貫徹落實辦事處制定的《客戶業務員市場鋪貨8步驟》，即：1看2商3壓4出貨，5擺6收7記8結帳，鄉鎮市場實現了終端品種多元化、牌面最大化、價格統一化、日期新鮮化、客情和諧化的新局面。

一看：業務員每進入一家店，與老板問好后首先看產品的排面，檢查產品是否擺放整潔、是否缺貨、是否有臨期、過期產品等。

二商：和終端老板商量新品進店、補充貨源等事宜，同時讓老板現場品嘗新產品并征求建議。

三壓：若本終端客戶經營的有競品或是銷量大戶，就要考慮怎么樣讓老板多進產品，目的是搶占終端庫存，擠壓競品。

四出貨：和終端老板溝通好以后可以開始下貨，下貨時一定注意輕搬輕放，以免損壞產品，造成損失。

五擺：擺放產品時要遵循產品陳列原則，新品在前，雙排陳列;袋裝在上，單支在下，縱向陳列。

六收：清點、回收有質量產品或臨期、過期產品。

七記：準備一個筆記本詳細記錄好終端老板的意見、其他細節問題等。

八結帳：最后一個步驟才是開單結帳，然后和終端老板告別，完成一個終端店的鋪貨工作。

三、 樹樣板：“榜樣的力量是無窮的”

該市場有20個鄉鎮，每個鄉鎮面積或銷量相對較大的終端有1-3家，做好這1-3家終端店，將會給本鄉鎮的其他終端樹一個學習的榜樣。所以做好樣板店尤為重要，在做鄉鎮市場樣板店的時候，我們遵循的是3個原則。

1、整改要有改觀。整改后一定要把標準拔高，無論是品種、牌面、形象等要高到競品無法逾越的標準，讓競品望而止步，喪失競品信心。

2、整改要有投入。每個形象店要投入至少一個貨架，產品全部都由陳列盒擺放。

3、整改要有固化。形象店整改好后要長期堅持，嚴防三天打魚兩天曬網。

四、 抓落實 ，強有力的執行，縣鄉開發的有力武器

抓落實就是落實執行力，所謂執行力，就是把想法變成行動，把行動變成結果，從而保質保量完成任務的能力。作為一個企業，再偉大的目標與構想，再完美的操作方案，如果不能強有力地執行，最終也只能是紙上談兵。該市場為了落實好辦事處的縣鄉開發方案，采用了以下4個方法進行監督、執行。

1、每天上午業務員給經理匯報前一天鄉鎮市場開發落實情況，取得了哪些成果、存在哪些問題等。

2、每5天集體召開一次業務員會議，大家集中群策群力討論解決鄉鎮市場開發的難題。

3、每10天出一次鄉鎮市場開發進度表，使每個業務員都清楚自己的工作進度，營造“比、學、趕、幫、超”的良好競爭氛圍。

4、每個月底通報本月鄉鎮市場開發進度考核，獎勵先進、鞭策落后。

最后共享此商貿公司的“五做”精神和大家共勉

簡單的工作重復做，重復的工作堅持做;做不愿做到的事情叫突破，做不敢做的事情叫創新，做不能做到的事情叫改變。