東北地區，素有國家糧倉之美譽，國之重器的老工業基地，加之，長達半年的漫漫冬季，造就了數量眾多的白酒品牌，白酒產量和消費量都名列前茅，其中，知名度最大的當屬“老村長”和“龍江家園”，早在十多年前便實現了全國布局，斬獲了全國100多億的低檔白酒市場份額，遺憾的是，未能在本地市場占得一席之地，家喻戶曉的老牌子有黑土地，牡丹江，玉泉酒，富裕老窖，洮兒河，洮南香，榆樹大曲，老龍口，三溝老窖，鳳城老窖和大連老窖等，大多數以簡裝白酒銷售為主，盒裝酒品牌化較好的有錦州的歷史文化名酒道光二五，齊齊哈爾的北大倉，2017年，如何由單純的純糧文化、白山黑水文化向著歷史文化、民族文化轉型，嘗試新的品牌定位，賦予品牌高貴典雅和豁達向上的精神內涵和基因，讓文化引領品牌的發展，將是東北酒品牌轉型升級的必由之路，總之，2017年，幾乎未受大環境影響的東北酒將大有作為;
西南地區，從來都是白酒的主產地，氣候，土壤，水質，工藝，優勢占盡，獨特的生態地理環境，提供了不可復制的白酒釀造環境，扛起了中國白酒產業半壁江山，全球規模最大、質量最優的蒸餾酒產區，白酒產量占全國的五分之一，川黔二省的宜賓、瀘州、遵義可以說是中國白酒金三角、中國白酒產區中的“波爾多”，三地孕育了茅臺、董酒、五糧液、瀘州老窖等中國名酒品牌，2017年，率先度過行業調整期的川黔名酒將帶領行業復興，同時，價值的重塑助推了價格檔位的升級，給次高端品牌留出了足夠的成長空間，國際化進程加速，也給世界六大蒸餾酒之一的“中國白酒”全球化進程提供了無限的想象空間。
四年的行業深度調整，絕大多數區域性品牌，面臨著高端市場被名酒蠶食殆盡，中端市場被省級品牌瘋狂擠壓，低端市場被東北酒和二鍋頭抄底的多面受困的處境，企業發展遭遇了瓶頸。企業生存受到了嚴重威脅，2017年，如何擺脫四面楚歌，突出重圍，殺出一條血路，筆者以為，應該從“品牌做口碑”、“產品超級管理”、“廠商強關聯”、“渠道管理精細化”和“終端建設標準化”五個方面來做系統應對。
第一，品牌做口碑。區域性品牌在品牌內涵上往往有獨占性，對于本地消費者來說，具有較濃厚的地域情結，簡單地說，伴隨著長大成人，伴隨著金榜題名，伴隨著喜結良緣，伴隨著功成名就，進入了你的生活，成為了你的回憶，正所謂“地產白酒·品牌天成”。因此，區域性品牌借助地域人脈，打感情牌，做好品牌的口碑和美譽度，便是應對外來品牌最好的消費壁壘，此外，照搬一、二線品牌的“大品牌、大事件、大傳播”的邏輯來塑造品牌，投入產出比方面也不合適。在具體形式上，可以持續開展意見領袖的品鑒與敬贈，植入當地有影響力的大型活動和事件中，強化公益與口碑傳播，多做助學、敬老等惠民公益事業，塑造區域市場品牌美譽度。當然，區域性品牌的產品品質是第一要素，品牌和品質相結合，更容易和消費者建立信任度，堅持下去，久而久之，品牌逐漸深入人心后便會形成口碑。
第二，產品超級管理。首先，解決產品定位問題，一般情況下，區域性品牌務必做好20元和50元兩個核心檔位，其次，產品各個階段的生命周期管理要嚴格遵循市場規律，不可操之過急，過程中，做好動態監測。導入期做好有效鋪貨率，成長期的渠道積極性拉升很重要，到了成熟期，核心單品的管理非常非常關鍵，“適度饑餓”、“產品精進升級”以及“創新的消費體驗”是行之有效的三大法寶，衰退期來臨之前更要做好產品的“更新換代”，避免成熟產品因價格透明、渠道銷售利潤攤薄，銷售積極性下降，外來品牌入侵等一系列惡性循環的發生;
第三，“廠商強關聯”。作為區域性品牌更應該提前鎖定優質經銷商，利用核心單品簽訂品牌專銷專屬銷售合同，建立渠道進入壁壘，過程中通過各種形式聯絡感情，增強渠道與終端的售賣信心，即利潤和感情雙驅動。魯酒新貴花冠通過對合作經銷商的營銷和財務系統進行系統改造，幫助經銷商走上了正規公司化運營道路，做大做強，從而，使得廠商之間保持了長期而穩定的合作關系，此外，魯中的扳倒井順應行業深度調整期的需要，推進廠商一體化戰略，給予多年合作的核心經銷商大力度的底墊支持，淡季放貨旺季回款相結合，快速地搶占當地白酒市場份額，為經銷商創造了較好的匯量利潤，構建了廠商利益共同體，形成了廠商合作關系的強關聯;
第四，渠道管理精細化。區域品牌的核心優勢在于市場精耕的程度，針對市場實際情況，將各類渠道進行系統分類，分級管理，明確各自職責，充分發揮各類渠道的先天優勢，在達到企業相關要求的基礎上，配套相應資源和政策。例如，渠道商負責分銷商招募和廠家策略對接，分銷商負責網絡開發和售后服務，團購商負責中高檔產品推廣和公共關系維護;
第五，終端建設標準化。白酒快消化是區域性白酒品牌對抗名酒下沉最有效的方式，根本保障是培育一支執行力過硬的業務團隊，終端拜訪標準動作分解，生動化建設14個原則，客情提升心法，客戶溝通技巧，產品鋪貨技巧，渠道促銷16式，消費者促銷分類，地推活動標準等等，全部編制成冊，配套相應工具和表格，不斷培訓學習考評，記憶應用復制，將終端建設標準深度植入到每一位業務人員的工作習慣中，打造完美執行力。
