開(kāi)年搶商 最實(shí)用的酒類招商模式(2)

酒業(yè)峰會(huì)論壇招商

推薦指數(shù)：★★★★★

目前在全國(guó)省會(huì)級(jí)城市，都會(huì)不定期有行業(yè)主流媒體、雜志等舉辦的各大高峰論壇。

對(duì)于很多企業(yè)來(lái)講，是一個(gè)借勢(shì)招商的絕佳機(jī)會(huì)。一般峰會(huì)都會(huì)邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)有關(guān)專家討論講解，談一談行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，再解答一下經(jīng)銷商遇到的一些問(wèn)題。

對(duì)于目前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，很多經(jīng)銷商都想通過(guò)峰會(huì)的內(nèi)容，獲得一些新的思路和行業(yè)信息。

根據(jù)作者了解，目前自媒體微酒在全國(guó)各地召開(kāi)的微酒峰會(huì)，效果良好，對(duì)于酒水招商的峰會(huì)論壇選擇是一個(gè)首選。

全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)招商

推薦指數(shù)：★★★★★

每年眾多企業(yè)都會(huì)召開(kāi)全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)，對(duì)過(guò)去一年的總結(jié)新的一年的規(guī)劃。一方面是為了傳達(dá)廠家的戰(zhàn)略以及新政策，另一方面就是推出主流產(chǎn)品的補(bǔ)充產(chǎn)品(新品)。

一般會(huì)把新品捆綁在主流產(chǎn)品上進(jìn)行相關(guān)政策引導(dǎo)，實(shí)力雄厚的經(jīng)銷商多半會(huì)代理新品以求拿到主流產(chǎn)品更好的政策。慕名而來(lái)的經(jīng)銷商暫時(shí)沒(méi)有辦法代理主流產(chǎn)品，也只能通過(guò)代理新品的方式合理獲得主流產(chǎn)品的配額。

一般在此大會(huì)上，廠家會(huì)大手筆的獎(jiǎng)勵(lì)去年銷售業(yè)績(jī)比較突出的經(jīng)銷商，一方面鼓舞原有經(jīng)銷商的士氣，另一方面吸引更多的經(jīng)銷商代理自己的產(chǎn)品。

打造樣板市場(chǎng)招商

推薦指數(shù)：★★★★

在企業(yè)招商嚴(yán)重困難，可以選擇自主打造樣板市場(chǎng)，從而吸引周邊的客戶以達(dá)到招商的目的。樣板市場(chǎng)的確立，將是各招商廠家在深度招商中必須要做的戰(zhàn)略規(guī)劃。

廠家必須集中優(yōu)勢(shì)兵力，整合相關(guān)資源，充分調(diào)動(dòng)市場(chǎng)各元素的積極性和能動(dòng)性，建立招商廠家賴以生存和發(fā)展的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)。

樣板市場(chǎng)的建立，將有助于增強(qiáng)各招商廠家對(duì)經(jīng)銷商的說(shuō)服力，從而更好地激發(fā)經(jīng)銷商的積極性，塑造經(jīng)銷商的自信心，實(shí)現(xiàn)招商廠家的戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃。

以上是作者個(gè)人認(rèn)為的比較有效的幾種招商形式，除此之外還有行業(yè)雜志招商、轉(zhuǎn)介紹招商、老鄉(xiāng)會(huì)招商、贊助活動(dòng)招商等形式，其實(shí)都是招商形式的一種，無(wú)論任何一種形式都需要精細(xì)化的關(guān)注和操作，才可以實(shí)現(xiàn)招商的目的。

作者根據(jù)經(jīng)驗(yàn)也總結(jié)了目前中小企業(yè)在招商過(guò)程中容易出現(xiàn)的幾個(gè)問(wèn)題 ：

1、招商有沒(méi)有制訂完善的招商計(jì)劃：

2、招商之前有沒(méi)有明確的核心策略;

3、我們招商的目標(biāo)客戶人群是那些群體;

4、有沒(méi)有制訂有吸引力的招商政策;

5、我們選擇的合作媒體是不是最佳選擇;

6、有沒(méi)有對(duì)招商過(guò)程中經(jīng)銷商的反饋意見(jiàn)缺乏整理和分析;

7、有沒(méi)有對(duì)潛在有意向的經(jīng)銷商缺乏及時(shí)的跟進(jìn);

8、對(duì)新設(shè)立的經(jīng)銷商是否具備系統(tǒng)性管理和維護(hù);

9、產(chǎn)品招商的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)我們是否具備;

10、有無(wú)對(duì)自己的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)性的培訓(xùn)。

以上十點(diǎn)是作者認(rèn)為企業(yè)或者大商在招商之前需要注意和關(guān)心的。對(duì)于白酒招商，相當(dāng)于男人“找老婆”，要想找一個(gè)“持家”“過(guò)日子”的經(jīng)銷商，就必須要聚焦自己的目標(biāo)客戶，并不是所有愿意經(jīng)銷你產(chǎn)品的客戶都是你理想中的客戶，只有符合廠家未來(lái)市場(chǎng)定位的經(jīng)銷商，才是合適的經(jīng)銷商。

為了避免廠家錯(cuò)誤判斷，作為廠家在招商前，一定要制定招商標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)自己未來(lái)符合企業(yè)發(fā)展的經(jīng)銷商進(jìn)行虛擬“畫(huà)像”，符合條件的，才可以進(jìn)入下一輪篩選，不符合條件的，即使實(shí)力再?gòu)?qiáng)大，也要避免“入圍”，更不能讓其發(fā)展成為戰(zhàn)略合作伙伴。