2018年經(jīng)銷商的三禁忌(2)

各個(gè)公司都有自己不同的強(qiáng)項(xiàng)和特點(diǎn)，因此在制定方案時(shí)必須結(jié)果自身特點(diǎn)量身打造獨(dú)特的構(gòu)想和方法。有一句諺語(yǔ)說(shuō)的好，“畫(huà)出不成反類犬”，正如這句諺語(yǔ)一樣，各個(gè)經(jīng)銷商都應(yīng)該竭盡所能想出獨(dú)特的改革方案，否則就無(wú)法在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。

盲目模仿其他公司雖然不費(fèi)力氣，但缺陷在于很難提升自身的危機(jī)應(yīng)對(duì)能力。模仿他人是很簡(jiǎn)單的事情，至少自己沒(méi)有親身經(jīng)歷過(guò)“為伊消得人憔悴”的痛苦思考過(guò)程。直接借鑒他人的構(gòu)思，至少在提升自己能力方面是毫無(wú)益處的。

三、拖拉型經(jīng)銷商

這類經(jīng)銷商的特點(diǎn)是，優(yōu)柔寡斷，很多事都遲遲不做決定，特別是對(duì)懸而未解事項(xiàng)的決定會(huì)一拖再拖(如員工給你反應(yīng)的很多問(wèn)題)。

這類經(jīng)銷商，是因?yàn)殚L(zhǎng)期的習(xí)慣和惰性所致。但是現(xiàn)今時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)激烈，所有事項(xiàng)都必須立即決定、迅速執(zhí)行，盡早掌握結(jié)果并修正不足。現(xiàn)在是一個(gè)追求實(shí)效的時(shí)代，如果拖拖拉拉的話重要的商機(jī)已經(jīng)發(fā)生了變化。

思考一下，你屬于以上哪種類型的經(jīng)銷商?

在經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)期，由于供需關(guān)系的原因，使得經(jīng)營(yíng)環(huán)境較好，經(jīng)銷商每年無(wú)需特別拼命，公司的銷售額和利潤(rùn)也能增加。但是，今非昔比，公司銷售額很難有顯著的增加，公司的利潤(rùn)停滯不前甚至下降，而員工的工資卻要每年不斷上漲，廠家的供貨價(jià)和能源的價(jià)格也在不斷的上漲。哪種坐等利潤(rùn)上門(mén)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，如果因循守舊必然會(huì)導(dǎo)致虧損。

微觀營(yíng)銷環(huán)境對(duì)經(jīng)銷商的影響是最直接的，但也是可以改變的，只要經(jīng)銷商能夠?qū)ξ⒂^的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行良好的分析。通過(guò)對(duì)自身的調(diào)整和市場(chǎng)渠道的控制以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的把握，在機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)眼即逝的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中抓住機(jī)會(huì)就能增量和增利。所以經(jīng)銷商要確保公司的利潤(rùn)，只能通過(guò)內(nèi)部的努力來(lái)“創(chuàng)造利潤(rùn)”。

經(jīng)銷商要?jiǎng)?chuàng)造利潤(rùn)，必要要進(jìn)行全員分開(kāi)，精簡(jiǎn)人員、削減經(jīng)費(fèi)，削減不盈利產(chǎn)品，減輕利息負(fù)擔(dān)，還要抓住一切機(jī)會(huì)提高銷量。在這種背景下，經(jīng)銷商就必須成為第一個(gè)吃螃蟹的人，帶頭開(kāi)始公司內(nèi)部的意識(shí)革新和二次教育，下定決心全面顛覆公司內(nèi)部根深蒂固的舊觀念，雷厲風(fēng)行地推進(jìn)問(wèn)題的解決。對(duì)于員工錯(cuò)誤的觀念要毫不猶豫的進(jìn)行糾正;要執(zhí)著地推行正確的觀念直到它們?cè)诠�司�?nèi)生根;對(duì)于各個(gè)員工提出具體的指導(dǎo)，不厭其煩地進(jìn)行解釋直到下屬完全心領(lǐng)神會(huì)。

經(jīng)銷商要想創(chuàng)造利潤(rùn)，就必須從自己的辦公室走出來(lái)，投身到實(shí)際業(yè)務(wù)中。如果離“現(xiàn)場(chǎng)氛圍”太遠(yuǎn)，再能干的人也會(huì)失去靈感，走向失敗。整天局限于斗室之中，就會(huì)比別人的工作節(jié)奏慢半拍，而不能在問(wèn)題的萌芽階段，發(fā)現(xiàn)它們并加以解決，從而錯(cuò)失良機(jī)。

經(jīng)銷商要?jiǎng)?chuàng)造利潤(rùn)，就必須要時(shí)刻關(guān)注營(yíng)銷一線的變化，然后認(rèn)真思考，針對(duì)每一個(gè)變化應(yīng)該采取什么措施，方案自然就會(huì)有了。這是獲得新方案的最佳方法。因?yàn)闊o(wú)論信息也罷，實(shí)際情況也罷，一定要親自見(jiàn)到、聽(tīng)到或體驗(yàn)到才能相信。單憑數(shù)字或是自己的主管推測(cè)進(jìn)行判斷是很危險(xiǎn)。