李銀會率高管“舌戰(zhàn)”資方 青青稞全國化圖譜揭開(2)

問：浙江分公司作為公司尋求和大商合作的樣板市場，運營情況如何?當(dāng)?shù)叵�費者對產(chǎn)品的認(rèn)可度怎樣?

董事、總經(jīng)理王兆三：浙江公司目前基本團隊已經(jīng)組建，正在聚焦杭州、金華地區(qū)，以金寶有機酒和小黑青稞酒一高一低為組合，圍繞品類認(rèn)知培育和品牌認(rèn)可兩個重點開展工作，一方面，通過西北在浙的商會、老鄉(xiāng)會及產(chǎn)學(xué)研機構(gòu)團體和青、甘肅等西北地區(qū)的浙江商會等社團的團購營銷推廣和品牌傳播合作，建立起青稞酒品類認(rèn)知和對天佑德品牌認(rèn)可的源點人群;另一方面，通過聚焦核心區(qū)域的核心終端(餐飲、煙酒專賣店)及其輻射的團購資源推廣為重點探索直營終端的模式，目前消費者對于青稞酒的口感、度數(shù)接受度較好，正在按照計劃穩(wěn)步推進。

問：貴公司營銷模式如何?

董事、總經(jīng)理王兆三：公司的業(yè)務(wù)模式分為兩個體系：西北區(qū)域以深度分銷為主;全國其他區(qū)域以招商匯量模式為主，電商營銷為輔。

問：公司高端酒有沒有布局，價位大概多少?

董事、總經(jīng)理王兆三：公司高端酒：德天下、天之德、國之德等一直在西北上市銷售，價位主要集中在500-800價格帶，今年還將推出售價超過4000元/瓶的德天下產(chǎn)品。

04、美國葡萄酒公司現(xiàn)狀

問：葡萄酒公司現(xiàn)在情況怎樣?

財務(wù)總監(jiān)陳立山：美國葡萄酒分公司主要業(yè)務(wù)是酒莊運營與海外市場拓展，運營成本相對固定。國內(nèi)方面，2017年公司設(shè)立深圳馬克斯威，布局沿海城市，持續(xù)開發(fā)和維護葡萄酒領(lǐng)袖消費人群，在消費者推廣、品牌建設(shè)等方面持續(xù)發(fā)力。國外方面，2017年持續(xù)與美國葡萄酒行業(yè)巨頭TERLATO集團保持良好的合作，進一步拓展包括Costco在內(nèi)的全渠道、多層次市場結(jié)構(gòu)，精準(zhǔn)營銷。葡萄酒銷量保持持續(xù)增長，隨著業(yè)務(wù)的逐步拓展，我們對葡萄酒業(yè)務(wù)發(fā)展有信心。

問：公司負(fù)責(zé)葡萄酒銷售的美國分公司有多少公司員工，運營模式是怎樣的?

財務(wù)總監(jiān)陳立山：美國公司有專兼職員工十余人，據(jù)美國零售業(yè)的情況，美國公司葡萄酒銷售主要依托terlato等專業(yè)渠道力量，以包銷、代銷等方式進行。

05、直面危機、并購等話題

問：李總，您作為公司的決策者，您感覺2018年天佑德遇到的最大的危機和困難在哪?

董事長李銀會：2018年天佑德存在的風(fēng)險： 1、宏觀經(jīng)濟基本面的大幅波動對居民生活及商業(yè)活動產(chǎn)生較大影響進而影響白酒消費需求。 2、未來，公司產(chǎn)能的釋放多酒種經(jīng)營，互聯(lián)網(wǎng)+等新模式的探索，短期內(nèi)會形成成本費用上升的壓力，同時多酒種經(jīng)營和新模式的探索存在不確定性風(fēng)險。 3、隨著白酒全國化的進程加快與次高端的崛起，白酒行業(yè)的馬太效應(yīng)對區(qū)域性酒企帶來的競爭加劇風(fēng)險。 4、中美貿(mào)易戰(zhàn)對原產(chǎn)于美國的葡萄酒帶來的成本上升與供應(yīng)及時性風(fēng)險。

問：公司近期頻繁質(zhì)押股權(quán)，有無質(zhì)押風(fēng)險?

董事長李銀會：截至目前，華實投資持有本公司股份為 29,300 萬股，占本公司總股本的 65.11%，現(xiàn)已經(jīng)質(zhì)押其持有本公司股份 20,312.2 萬股，占華實投資持有本公司股份總數(shù)的 69.32%，占本公司總股本的 45.14%。公司控股股東華實投資質(zhì)押的股份目前不存在平倉風(fēng)險，也不會導(dǎo)致其實際控制權(quán)發(fā)生變更。

問：華實集團對青青稞酒的增持金額不低于3000萬，距離結(jié)束時間還有3個多月，如果增持?jǐn)?shù)量達(dá)不到金額要求，該如何解決?

董事長李銀會：華實會履行承諾增持青青稞酒股票。

問：如果有資金，公司會不會考慮回購二級市場的股份?

董事會秘書趙潔：公司暫時不考慮回購二級市場的股份。

問：未來有沒有并購計劃?

董事會秘書趙潔：公司暫時沒有并購計劃，如有，會第一時間履行信息披露義務(wù)。