12月19日，圍繞“新常態(tài)、新機(jī)遇、新合作”三個(gè)關(guān)鍵詞，山西汾陽(yáng)王酒業(yè)2014戰(zhàn)略合作經(jīng)銷商年會(huì)在西安召開(kāi)。山西汾陽(yáng)王酒業(yè)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)王再武、山西汾陽(yáng)王酒業(yè)有限責(zé)任公司銷售總經(jīng)理靳利生以及行業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、全國(guó)各地的200多位經(jīng)銷商等共同出席了本次大會(huì)。

王再武在主題發(fā)言中說(shuō)，我國(guó)白酒行業(yè)從2002年至2012年，經(jīng)歷了10年的黃金發(fā)展時(shí)期。這10年里，白酒產(chǎn)業(yè)無(wú)論從規(guī)模到產(chǎn)量，從速度到效益，都可謂是快速提升和發(fā)展。但是，2012年四季度以來(lái)，經(jīng)銷商明確感到了市場(chǎng)的變化。

首先是白酒的產(chǎn)銷出現(xiàn)萎縮，雖然中低檔白酒的銷量仍然呈上升趨勢(shì)，但中高端白酒卻是量?jī)r(jià)齊跌，個(gè)別白酒甚至出現(xiàn)價(jià)格和銷量雙倒掛現(xiàn)象，而在一些生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)，則出現(xiàn)了庫(kù)存增加、渠道不暢的困難局面。

為什么會(huì)出現(xiàn)如此大的反差呢?白酒業(yè)量?jī)r(jià)齊跌的深層次原因是什么呢?王再武認(rèn)為，白酒行業(yè)之所以回落，一方面與國(guó)家出臺(tái)的“八項(xiàng)規(guī)定”以及限制三公消費(fèi)和“禁酒令”有很大的關(guān)系;另一方面，白酒業(yè)在經(jīng)過(guò)10年的快速發(fā)展之后，理性的回歸也是必然的選擇。

在這種背景下，汾陽(yáng)王有何作為?該企業(yè)公布的數(shù)據(jù)表明：2014年全年銷售額與2013年同期相比總額降低15%。但是局部地區(qū)增幅可喜，大同地區(qū)同期增長(zhǎng)39%，河南地區(qū)同期增長(zhǎng)67%，內(nèi)蒙、陜西地區(qū)同期增長(zhǎng)3%。

對(duì)于未來(lái)的營(yíng)銷規(guī)劃，靳利生談到，汾陽(yáng)王酒業(yè)在2014年以三個(gè)主線來(lái)開(kāi)展，第一條主線是與新食品合作，圍繞以“營(yíng)銷創(chuàng)新為主題”的論壇、發(fā)布會(huì)、大講堂等舉辦一系列活動(dòng)，明確汾陽(yáng)王酒正宗清香傳承者、發(fā)揚(yáng)者、推動(dòng)者的品牌定位。

第二條主線則是通過(guò)企業(yè)logo，廣告語(yǔ)的征集活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了從品牌打造到品牌共創(chuàng)的跨越發(fā)展。

第三條主線是組建市場(chǎng)部，對(duì)現(xiàn)有區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查、分析、研究、決策。實(shí)現(xiàn)了從銷售到營(yíng)銷創(chuàng)新的轉(zhuǎn)型。

與此同時(shí)，汾陽(yáng)王酒業(yè)加大參加糖酒會(huì)的力度，在成都、鄭州、濟(jì)南、重慶等地舉辦的糖酒會(huì)上，投入費(fèi)用明顯增加，并且每參加一次糖酒會(huì)，汾陽(yáng)王酒都引起了媒體的關(guān)注。