葡萄酒市場(chǎng)格局給國(guó)產(chǎn)葡萄酒帶來(lái)的壓力仍在延續(xù)，謀求通過(guò)線上渠道逆轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)劣勢(shì)的通化葡萄酒股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“通葡酒業(yè)”)，再次迎來(lái)了變局。近日，北京商報(bào)記者獲悉，已延續(xù)近一年的收購(gòu)北京九潤(rùn)源電子商務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“九潤(rùn)源”)49%股權(quán)的事項(xiàng)，即將劃下休止符。有分析認(rèn)為，通葡酒業(yè)未來(lái)不容樂(lè)觀，借助外力或?qū)⒊蔀槠髽I(yè)持續(xù)生存的主要力量。

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資產(chǎn)重組計(jì)劃擱淺

重壓之下的通葡酒業(yè)再生變數(shù)。據(jù)了解，進(jìn)入12月中旬以來(lái)，通葡酒業(yè)連續(xù)對(duì)外發(fā)布了多則關(guān)于終止重大資產(chǎn)重組事項(xiàng)的消息。而終止事項(xiàng)的核心，便是此前計(jì)劃的，收購(gòu)目標(biāo)交易方手中持有的九潤(rùn)源49%股權(quán)。截至目前，通葡酒業(yè)已審議通過(guò)了《關(guān)于公司終止重大資產(chǎn)重組事項(xiàng)的議案》等相關(guān)議案，決定終止本次重大資產(chǎn)重組事項(xiàng)。

北京商報(bào)記者從通葡酒業(yè)方面獲悉，企業(yè)決定終止此次重大資產(chǎn)重組事項(xiàng)，是基于2018年下半年企業(yè)股票價(jià)格所出現(xiàn)的波動(dòng)情況，以及企業(yè)所面臨的外部環(huán)境尤其是資本市場(chǎng)的明顯變化。在這種情況下進(jìn)行重大資產(chǎn)重組具有較大的不確定性，故因企業(yè)利益考量對(duì)此次重大資產(chǎn)重組事項(xiàng)進(jìn)行終止。

事實(shí)上，業(yè)界對(duì)于通葡酒業(yè)此次終止事項(xiàng)早有猜測(cè)。2018年3月，通葡酒業(yè)發(fā)布公告，擬以3.7億元收購(gòu)九潤(rùn)源49%股權(quán)。但到了2018年6月底，隨著通葡酒業(yè)在股票市場(chǎng)的大幅下挫，企業(yè)發(fā)布大股東增持計(jì)劃。當(dāng)時(shí)業(yè)界便質(zhì)疑，通葡股份的凈資產(chǎn)值不到10億元，收購(gòu)金額占到了企業(yè)總資產(chǎn)近三分之一，收購(gòu)一家本已被通葡酒業(yè)控股的電商企業(yè)，其必要性有待商榷。從隸屬關(guān)系上可致，此舉會(huì)出現(xiàn)子公司估值高于母公司凈資產(chǎn)的情況，并且在2015年通葡酒業(yè)買入九潤(rùn)源51%股份時(shí)，也只花了6669萬(wàn)元。而伴隨大股東增持而來(lái)的上海證券交易所質(zhì)詢，更讓行業(yè)認(rèn)為通葡酒業(yè)急增維穩(wěn)，或與資產(chǎn)重組事項(xiàng)生變有關(guān)。

不過(guò)，通葡酒業(yè)方面表示，終止此次重大資產(chǎn)重組 ，并不會(huì)對(duì)企業(yè)目前的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成不利影響。企業(yè)接下來(lái)的重點(diǎn)還是會(huì)放在優(yōu)化主營(yíng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提升資產(chǎn)質(zhì)量，以增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

緩解經(jīng)營(yíng)壓力

通葡酒業(yè)當(dāng)前的舉措備受行業(yè)質(zhì)疑，但計(jì)劃收購(gòu)九潤(rùn)源49%股權(quán)時(shí)，通葡酒業(yè)所提及的好處仍歷歷在目。彼時(shí)通葡酒業(yè)公開(kāi)表示，完成交易后，上市公司歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)將大幅提高，有利于提升上市公司業(yè)績(jī)水平，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力以及持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力。如今隨著收購(gòu)終止，本已表現(xiàn)不佳的企業(yè)利潤(rùn)表現(xiàn)或?qū)⒊掷m(xù)承壓。

從公開(kāi)數(shù)據(jù)可以看到，通葡酒業(yè)2017年?duì)I業(yè)收入9.41億元，同比增長(zhǎng)58.47%;2018年度前三個(gè)季度營(yíng)收6.68億元，同比增長(zhǎng)11.61%。相對(duì)于較為穩(wěn)健的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)，通葡酒業(yè)利潤(rùn)表現(xiàn)頗為“跌宕起伏”。2017年度企業(yè)凈利潤(rùn)606萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)192.83%;但到了2018年前三季度，凈利潤(rùn)為207萬(wàn)元，同比下滑24.08%。

融澤咨詢酒類營(yíng)銷專家劉曉威指出，凈利潤(rùn)財(cái)務(wù)指標(biāo)的弱勢(shì)表現(xiàn)，體現(xiàn)出通葡股份最需要的是經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)提升。通葡酒業(yè)此前愿意巨額收購(gòu)九潤(rùn)源剩余股份的重要原因，或許是計(jì)劃將重組后的九潤(rùn)源作為通葡酒業(yè)的一個(gè)獨(dú)立事業(yè)部門，進(jìn)行產(chǎn)品銷售與運(yùn)營(yíng)。而九潤(rùn)源作為經(jīng)銷商角色的利潤(rùn)空間部分，就可以全部貢獻(xiàn)給通葡股份。通葡股份就可以在不影響現(xiàn)有市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的情況下，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的迅速改善。

利潤(rùn)壓力如此明顯的情況下仍按下“終止健”，在酒類營(yíng)銷專家蔡學(xué)飛看來(lái)，從事件開(kāi)始到結(jié)束，都是通葡酒業(yè)試圖通過(guò)資本層面緩解企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力的一種表現(xiàn)。市場(chǎng)對(duì)于巨資收購(gòu)九潤(rùn)源49%股權(quán)事項(xiàng)的質(zhì)疑，也在企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)生了一定的助推作用，讓企業(yè)意識(shí)到單純的資本重組不能夠解決企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，回到市場(chǎng)層面才是根本之道。所以包括之后的大股東增持計(jì)劃，應(yīng)該也是以提升市場(chǎng)信心，穩(wěn)定企業(yè)團(tuán)隊(duì)為目的。蔡學(xué)飛同時(shí)還表示“對(duì)于通葡酒業(yè)的這一重組，之前行業(yè)內(nèi)普遍質(zhì)疑企業(yè)在進(jìn)行內(nèi)部利益輸送，因此現(xiàn)在暫停也是情理之中”。

借外力尋求生機(jī)

展現(xiàn)在通葡酒業(yè)面前的道路，仍難言平坦。蔡學(xué)飛認(rèn)為，當(dāng)前通葡酒業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力頗為嚴(yán)峻。一方面是來(lái)自于大型平臺(tái)以及張?jiān)！㈤L(zhǎng)城等行業(yè)巨頭的競(jìng)爭(zhēng);另一方面是來(lái)自于1919、酒仙、也買等垂直渠道的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。通葡酒業(yè)沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，也沒(méi)有流量，作為區(qū)域酒企很難發(fā)展。

北京商報(bào)記者近日對(duì)十里河永輝超市、雙井家樂(lè)福、方莊新業(yè)廣場(chǎng)華潤(rùn)萬(wàn)家以及豐臺(tái)、朝陽(yáng)區(qū)等地的多家社區(qū)超市進(jìn)行走訪后也發(fā)現(xiàn)，通葡酒業(yè)旗下產(chǎn)品均難覓蹤跡。從通葡酒業(yè)2018年第三季度的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)中也能夠看到，各片區(qū)的銷售收入，東北片區(qū)仍以3176萬(wàn)元占據(jù)4048萬(wàn)元總銷售收入的絕大部分，排名第二的華北片區(qū)銷售收入僅為486萬(wàn)元，同比下滑52.4%。

在這種情況下，通葡酒業(yè)想要在短期內(nèi)快速提升經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，可選擇的方法并不多。劉曉威表示，若提升產(chǎn)品檔次或提高產(chǎn)品出廠價(jià)格，以通葡股份產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力，提升產(chǎn)品檔次及產(chǎn)品附加值不僅難度較大，并且短期內(nèi)難以見(jiàn)效。通葡酒業(yè)產(chǎn)品并非一線暢銷品牌，提高產(chǎn)品出廠價(jià)格，消費(fèi)者、渠道商、終端零售商各個(gè)環(huán)節(jié)均難以接受，無(wú)法操作;若縮減營(yíng)銷推廣費(fèi)用，操作不當(dāng)?shù)那闆r下很容易導(dǎo)致銷量下滑，以通葡酒業(yè)的品牌影響力、渠道掌控力、消費(fèi)者自點(diǎn)率等現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看，通葡酒業(yè)短期內(nèi)不會(huì)通過(guò)縮減營(yíng)銷推廣費(fèi)用來(lái)提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。剩下的便是降低渠道層級(jí)，通過(guò)渠道扁平化，實(shí)現(xiàn)渠道利潤(rùn)的回收。

蔡學(xué)飛則表示，引入外部力量或?qū)⑹峭ㄆ暇茦I(yè)突圍的選擇。“一方面是融入別的平臺(tái)，譬如國(guó)內(nèi)其他大型的傳統(tǒng)酒商。利用自己目前已擁有的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行合作;另一方面，則是獲取新的大資本加持，參與一線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)”。