瀘州老窖通知：停止接收國(guó)窖1573訂單

12月26日，也就是剛剛，瀘州老窖國(guó)窖1573酒類銷售股份有限公司發(fā)出《關(guān)于停止接收國(guó)窖1573訂單的通知》。據(jù)記者或許不完全統(tǒng)計(jì)，這是國(guó)窖1573年內(nèi)的第三次停貨。

通知稱，鑒于國(guó)窖1573產(chǎn)能呈現(xiàn)飽和，同時(shí)為了保障廣大經(jīng)銷商客戶利益，經(jīng)公司研究決定，即日起，停止接收國(guó)窖1573產(chǎn)品訂單。

有國(guó)窖經(jīng)銷商認(rèn)為，此舉一則是為了下一步的漲價(jià)做準(zhǔn)備，一則是為了在旺季到來(lái)前給予渠道更好的利益。因?yàn)槠渲苯诱f(shuō)了“為了保障廣大經(jīng)銷商客戶利益”，一則是為了在旺季時(shí)拉升終端價(jià)格。

關(guān)于出廠價(jià)，我們不妨來(lái)看看今年圍繞其開展的一系列動(dòng)作。

今年3月份春糖期間，國(guó)窖1573將出廠價(jià)調(diào)整到680元。

7月22日，國(guó)窖酒類銷售股份有限公司發(fā)布文件，對(duì)國(guó)窖經(jīng)典裝價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，涉及9個(gè)條碼，其中，52度500ml經(jīng)典裝計(jì)劃內(nèi)配額確定為740元，計(jì)劃外810元。

此處值得注意的是，就在做出該調(diào)整前10天，也就是7月12日，國(guó)窖1573下發(fā)《關(guān)于停止國(guó)窖1573經(jīng)典裝訂單接收及發(fā)貨的通知》。

隨后，7月31日，作為國(guó)窖1573銷售公司北京全資子公司的京川酒類銷售有限公司發(fā)布的關(guān)于國(guó)窖1573經(jīng)典裝價(jià)格調(diào)整的通知。那份通知表示，52度500ml計(jì)劃內(nèi)配額供貨價(jià)為760元，計(jì)劃外810元，零售價(jià)899元，團(tuán)購(gòu)建議價(jià)820元。

8月7日，作為國(guó)窖1573銷售公司成都全資子公司的瀘州久泰酒類銷售有限公司做出了相同調(diào)整。

至此，今年以來(lái)，圍繞出廠價(jià)的調(diào)整基本到位。中秋國(guó)慶前，建議零售價(jià)為899元，并限定最低團(tuán)購(gòu)價(jià)820元。

此時(shí)，也就是中秋國(guó)慶前，國(guó)窖1573迎來(lái)了年內(nèi)第二次停貨。

隨后，10月11日，漲價(jià)消息到來(lái)，建議零售價(jià)調(diào)整到969元/瓶。

從這個(gè)邏輯來(lái)看，前面兩次停貨背后都是價(jià)格的上漲，此次也不會(huì)例外。

此外，必須注意的是，國(guó)窖1573在價(jià)格上一直奉行的是跟隨戰(zhàn)略。五糧液目前的價(jià)格處于向上的狀態(tài)中，在庫(kù)存處于良性，一年時(shí)間，一批價(jià)上漲100多元的情況下，國(guó)窖繼續(xù)調(diào)整價(jià)格，是合理的。

其三，在剛剛結(jié)束的國(guó)窖1573營(yíng)銷公司年終營(yíng)銷工作會(huì)議上，核心詞語(yǔ)為：控價(jià)盤、增分利，內(nèi)延外拓占高地;塑品牌，薈國(guó)粉，濃香國(guó)酒躍百億。這26個(gè)字就是2018年國(guó)窖1573的工作重點(diǎn)。價(jià)格被放在了第一位置。

由以上種種可以預(yù)見，國(guó)窖1573在接下來(lái)，將迎來(lái)價(jià)格的上漲。在量少、旺季的背景下，一批價(jià)上揚(yáng)是正常的，出廠價(jià)是否動(dòng)?是否以計(jì)劃內(nèi)、外方式，微酒將繼續(xù)關(guān)注。