12月16日，象嶼汾酒(福建)銷售有限公司在廈門宣布成立。在會議上，公司推出了重點運作的戰略性產品系列——“汾酒大師”系列：紅花、青韻、金樽。這三款產品均為常規包裝500毫升，各擁有高低度53度和42度兩款。據悉，后期還將推出“汾酒大師”大罐裝系列，以滿足廣大白酒中高端消費者個性化收藏、品鑒等市場需求。

更值得關注的是：與一般區域銷售公司不同，這是一家混合所有制企業，由6家公司共同投資，公司在廈門舉辦了成立儀式以及新聞發布會，會議上透露了汾酒布局福建市場的諸多重要信息，也傳遞了很多汾酒改革的新思路和新方法。

會議上，汾酒股份公司副董事長常建偉表示：“改革創新將帶來嶄新的汾酒速度，汾酒速度助推汾酒新發展”，在新思路與新模式下，他對“福建市場的未來發展充滿信心”。

01、改革既考慮全國一盤棋

又根據區域情況“因地制宜”

此次會議正式吹響了汾酒進軍南方市場尤其是福建市場的號角。一直以來，汾酒在北方市場的占比較高，但與銷量結構不同的是，汾酒的品牌影響力卻是全國性的。根據這一實際狀況，在保障全國改革一盤棋的情況下，汾酒改革采取了不同的區域落地策略，因地制宜。

在北方重點市場，尤其是京津冀區域，汾酒銷售公司全力推進自有隊伍建設。根據規劃，汾酒將在2017年增加銷售人員1000人的基礎上，2018年將繼續新增1000人，持續打造專業化和標準化銷售隊伍隊伍，最終達到銷售公司和地聘人員超4000人的規模，這些人員，將主要集中在山西、京津冀、河南以及山東市場。在銷售終端方面，汾酒計劃2018年專賣店超1000家，加經銷商總數超2000家的規模，終端數超過30萬家。

此次福建公司，汾酒選擇與資源實力雄厚的企業開展合作，成立混合所有制企業，共同做大市場。包括早前在上海市場，也是采用混合所有制的模式。由此可見，汾酒在不同的區域市場，根據市場情況，有選擇的采取了不同的改革落地措施。

而且，這次改革的力度更大!力度大第一體現在股東實力上，兩家超強實力的大型國有企業加入，第二是股東來自相關領域，煙草和酒類都有，第三是將有實力的大型經銷商納入合資公司，第四是汾酒集團僅僅是參與，并沒有選擇控股。

△合資公司成立儀式

從股權結構上看，象嶼酒業絕對控股，占比56%，汾酒集團、福建煙草海晟投資管理有限公司(下稱海晟投資)等聯合占比29%。工商登記顯示，以上這三家企業全部為國有資本背景，其中象嶼酒業是象嶼集團旗下負責酒類運營的公司，象嶼集團隸屬于廈門市國資委，旗下擁有200多家企業，2016年集團營收超過1200億元。象嶼酒業一直兩岸合作的標桿企業，持續多年經營臺灣酒，在臺灣市場以及福建市場，具有多年成熟的運營經驗，集團實力雄厚。

而海晟投資是隸屬于國務院旗下中國煙草集團的全資孫公司，旗下控股企業就有10家。可以看出，汾酒布局的這家企業，85%的股東背景全部為大型國有企業。

同時，參與本次投資的還有三家民營背景的經銷商：上海東韻食品有限公司、山東奔喜富酒業有限公司、廣州市龍之祥貿易有限公司。這三家企業共同持股15%。

02、摒棄“自我為大”

建立了酒業區域層面混改的新樣本

酒業國企混改的模式眾多，過去多以公司整體作為混改對象，引入戰略投資者的模式比較常見。這一模式能夠從公司整體層面優化治理結構，但是難點也同樣明顯：改革的門檻高，一旦有問題，整體風險大，而且不利于因地制宜引入當地優勢資源。

而汾酒此次推進的“區域混改”，第一實現了區域的靈活性，引入了戰略投資資源，廣泛吸納當地社會資本參與，有利于在當地市場快速構建市場優勢;第二降低了改革的門檻;第三，改革的風險也相對較低。這是國有酒企混改的一種全新嘗試，通過區域層面的合資，實現多方共贏的同時，又能夠快速的推進改革。

而且汾酒此次更難得的是，采取了參股而不是控股的模式，極大的調動了其他投資者的積極性。

在會議上，汾酒公司有限公司副董事長常建偉表示，“在當前市場環境下，要摒棄過去資源獨享、自我為大的狹隘思想，以開放、融合的胸襟，共同推進合資公司進入健康運營、良性發展的軌道上來”。