有一個消息在酒行業不脛而走，河南郵政每年白酒的銷售額在4個億左右。對于這樣一個大家既熟悉又陌生的系統，這個數字著實刺激了一部分人的神經，真賣了這么多似乎有點撿漏的心情。有人認為這是一種頗具創意的資源整合，不失為一種新的賣酒模式。但是也有人說，郵政系統的酒大多數是通過內部強制攤派進行銷售的，是一種赤裸裸的強制營銷，不具備可持續性。那么郵政系統賣酒到底是怎么操作的?到底是不是一種有效的模式?

郵政系統到底賣了多少酒?

和郵政打過交道的經銷商說，郵政系統肯定能賣酒，強行攤派肯定是有的。而河南郵政是整個系統中比較特殊的，白酒劃歸到一個叫“分銷物流局”的部門，全年銷售額最高峰的時候在4個億左右，目前也維持在3個億左右的銷售。而一個重慶的外來品牌詩仙太白占據著十分重要的地位。在談到原因的時候，對方說一是河南對外來酒水品牌的接受度比較高，另外就是品牌和區域的關系程度也是重要的原因，詩仙太白最高峰的時候在河南郵政系統銷售額有大幾千萬。當然也肯定存在貨物回流當地的問題，但是情況并不明顯。所以毫無疑問的是，郵政系統能夠賣酒。龐大而且深入縣鄉村的網絡還是有很大的價值。

據了解，全國整個郵政系統線下分銷的銷售額接近20個億，其中河南、山東、湖北、江蘇等省份。在郵政集團中，酒水被劃歸為分銷業務。微酒(訂閱號：zgweijiu)記者特意調研了這些區域熟悉郵政的經銷商，普遍反映銷售情況普遍還是好于自己的預期，經銷商也笑稱可能是自己的預期比較低。

據說雖然外界看這個業務在郵政有點像“不務正業”，但是目前郵政系統對于整個分銷業務仍然很重視，在今年半年度的工作會議上，郵政集團的總經理在7項工作重點中，也強調了分銷業務，特別是提到了線上線下的結合。微酒(訂閱號：zgweijiu)更是獲得了獨家消息，郵政集團對整個分銷業務會進一步進行調整，在品牌的入駐以及利益的保護上，總部將會發揮更大的作用。而過往采購權更多的是在地方。

線上銷售60個億，與李嘉誠旗下tom網合作推出“郵樂網”

除了線下的分銷業務，郵政系統也搭上了整個互聯網的熱潮，而且上車的時間還比較早。2009年李嘉誠旗下的TOM網在易趣上發展并不順利的情況下，聯手中國郵政推出了“郵樂網”，面向消費者的B2C電子商務網站。分別持股51%和49%，當時還宣布獲得1.1億美金的融資。似乎與順豐做電商一樣，都是希望發揮自己物流網絡的優勢。

根據公開披露的數據，郵政擁有4.6萬個營業網點，5萬名大客戶經理，15萬的投遞隊伍。2013年，整個郵樂網全品類的銷售額為13億，微酒(微信ID: zgweijiu)記者獲得的權威消息，最新的銷售數據是60億。其中酒的銷售額很小，登錄郵樂網，也可以發現，不少酒品的評論數并不多，但是也可以看出來存在真實的實際動銷。

這是一個和順豐對于電商一樣的夢想，在一個國有體制中去做難度也更大。也許有一個獨特的優勢是農資和農產品，深入鄉村的網絡比順豐在城市相比顯得更有優勢，農資和農產品主流的電商企業還在探索。酒水的消費具有明顯的城鄉差異，郵樂網能否發揮這一優勢，仍然有待觀察。目前看情況并不理想。

郵政系統怎么合作?

整個郵政體系的產品合作主要在兩大塊，一塊是線上的郵樂網，是自營加開放平臺的模式，有點類似京東，既有自己采購，也有賣家直接入駐。這塊目前白酒的量不大，暫且不表。另一塊主要的是線下分銷，也就是在整個物流分銷系統中進行銷售，主要銷售的途徑一是郵政給傳統的線下門店，特別是縣鄉的農資合作門店供貨，給一些在其他行業合作的客戶進行招商。利用手頭的經銷商資源以及信譽優勢，開辦招商會、創富論壇等形式進行招商。在很多地方郵政甚至開設了網點進行銷售，比如在河南的百全超市，在江蘇的一些鄉村還建立了酒水分銷樣板店，在南通地區有30多家加盟商。二是職工營銷，這部分雖然內部沒有說，但是毫無疑問，具有強制攤派的性質。郵政分銷系統會給員工設置“營銷積分”，這部分積分可以兌換成薪資。

在合作的形式上，目前總部和區域都會進行采購，酒水這個品類上，地方采購的比較多，權限更大。當產品合作簽約之后，產品在郵政的分銷物流系統上架，各地市局以及縣局按需下單采購。所以對于廠家或者經銷商而言，重要的是業務系統需要不斷與各個地方局的負責人進行溝通，制定促銷活動和獎勵政策進行推廣。因此，廠家對每個地方局的推廣就顯得尤為重要。

有人說中國的國有系統有大量的資源可以被重新煥發整合，比如滿大街的電話亭就是巨大的浪費，鐵路系統的廣告經營都有巨大的空間。郵政系統也是如此。從銷售的角度看，本著黑貓白貓抓住老鼠就是好貓的觀點，毫無疑問，合作有銷量有收益，何樂而不為。只是在合作中，尋求到可持續的模式至關重要。而在郵政這樣頗為“傳統”的系統中要能夠高效的整合，怕是需要多費很多周折。