瀘州老窖老字號特曲出臺“價格雙軌制”挺價

今日，記者獨(dú)家獲悉，瀘州老窖特曲酒類銷售股份有限公司發(fā)布《關(guān)于實(shí)施瀘州老窖特曲第十代計劃外配額結(jié)算價格的通知》。

通知顯示，自2020年12月起，瀘州老窖特曲第十代(以下簡稱“老字號特曲”)實(shí)行結(jié)算價格雙軌制，即計劃內(nèi)配額結(jié)算價格保持不變，計劃外配額結(jié)算價格按照每500ml上調(diào)20元執(zhí)行。

業(yè)內(nèi)人士指出，在消費(fèi)升級趨勢明顯的環(huán)境下，中高端白酒市場空間具有發(fā)展?jié)摿�，因此老字號特曲的市場有望�?shí)現(xiàn)再突破。在記者的采訪中，經(jīng)銷商與行業(yè)觀察人士對老字號特曲“新政”給出了三方面解讀。

一是強(qiáng)化老字號特曲渠道管控。

作為行業(yè)內(nèi)較早實(shí)行終端配額制的企業(yè)，瀘州老窖的主銷區(qū)、旺銷區(qū)會參照過往銷售情況，按照月度或季度上報核心終端預(yù)估銷售額，在此基礎(chǔ)上確定終端配額。

實(shí)行“價格雙軌制”，將要求對配額采取計劃內(nèi)、計劃外兩種價格執(zhí)行，這一制度意味著瀘州老窖將在年度旺季前梳理市場秩序，并強(qiáng)化渠道庫存管控，以此維護(hù)營商環(huán)境。

二是保障經(jīng)銷商利潤。

此前的11月5日，52度、38度老字號特曲建議零售價上調(diào)，分別按388元/瓶、358元/瓶執(zhí)行。

有經(jīng)銷商認(rèn)為，先上調(diào)終端價格，再實(shí)行“價格雙軌制”，是為了在春節(jié)旺季來臨之前，給經(jīng)銷商優(yōu)化庫存留出時間。以市場的接受度和正反饋?zhàn)鳛?ldquo;雙軌制”根基，老窖此舉能控制市場節(jié)奏，保持量價平衡，保障經(jīng)銷商尤其是優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的利潤。

三是價值回歸，提振品牌勢能。

在白酒行業(yè)，價格不僅僅是對價值的反映，其本身就是產(chǎn)品價值的組成部分。

近年來，老字號特曲通過不斷地調(diào)整價格來實(shí)現(xiàn)品牌價值回歸。記者梳理獲悉，老字號特曲在一年的時間里市場價格漲幅達(dá)到了50元左右。有行業(yè)觀察人士表示，實(shí)行“價格雙軌制”，其直接效果帶來的便是價格的全面提升，最終目的是通過價格提升，來助推瀘州老窖品牌價值回歸和復(fù)興。