導(dǎo)讀：相比市場強(qiáng)勢的牛欄山，紅星的改變相對保守一些。此次入駐天貓可以說是“老國企”紅星的一個(gè)積極轉(zhuǎn)變之舉。酒業(yè)時(shí)報(bào)君接觸的紅星的一線團(tuán)隊(duì)完全年輕化將是踐行紅星系列措施的生力軍。值得一提的是，相比個(gè)別企業(yè)的“討巧”，我們更支持紅星的堅(jiān)持，無論是對二鍋頭香型的堅(jiān)持，還是對市場策略的堅(jiān)持，因?yàn)槲磥淼氖袌鍪遣蝗焙煤鹊漠a(chǎn)品的，而是缺乏紅星小二這樣的能代表一些文化原汁原味的產(chǎn)品。

近年來，中國白酒行業(yè)進(jìn)入到深度調(diào)整期，眾多白酒品牌紛紛借力電商擴(kuò)大市場。11月25日白酒巨頭紅星與電商“觸電”，在天貓商城開設(shè)了“紅星北京專賣店”。據(jù)了解，紅星酒業(yè)早前就已瞄準(zhǔn)電商這一平臺(tái)，利用線上各類平臺(tái)“大顯身手”讓業(yè)內(nèi)外人士看到了酒類行業(yè)的新曙光。此次入駐天貓商城，紅星正在積極構(gòu)架酒類銷售線上新模式。

入駐天貓商城 開啟紅星電商新時(shí)代

飛速發(fā)展的電子商務(wù)，正在改變著大眾的生活和消費(fèi)習(xí)慣。隨著消費(fèi)主體的年輕化，以及電子商務(wù)的規(guī)范化，各大行業(yè)進(jìn)軍電商是近年來的市場營銷潮流，白酒行業(yè)近期表現(xiàn)尤為明顯。剛剛過去的“雙十一狂歡節(jié)”，天貓商城571億元的成交份額將其推上了“中國最大線上平臺(tái)”的位置。由此可見，此次紅星入駐天貓這一頗具影響力的電商平臺(tái)將會(huì)迎來屬于自有品牌的電子商務(wù)新時(shí)代。

酒類行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期后，白酒廠家多集中發(fā)力于年輕群體青睞的中低端產(chǎn)品。為抓住大眾消費(fèi)的年輕群體，各大酒企紛紛利用新平臺(tái)占領(lǐng)市場。紅星作為國內(nèi)白酒巨頭，在年輕、時(shí)尚、大眾化特點(diǎn)明顯的天貓商城積極營銷，拓寬銷路，無疑將自身的銷售模式推向了新的高度。

近來，紅星始終以“構(gòu)建自主運(yùn)營平臺(tái)為主”的原則搭建電子商務(wù)平臺(tái)。11月25日天貓“紅星北京專賣店“的上線，將開啟紅星電商行自主運(yùn)營的新時(shí)代。相信之前工行融e 購的成功運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，將會(huì)給此次紅星進(jìn)駐天貓平臺(tái)提供良好的經(jīng)驗(yàn)借鑒，幫助紅星品牌打造線上銷售“全面開花”之勢。

“正品牌”支持電商 廠家直銷物美價(jià)優(yōu)

近些年有很多小作坊傍名牌生產(chǎn)，并通過網(wǎng)絡(luò)銷售，損害消費(fèi)者利益。紅星也是常被‘傍’的企業(yè)之一。天貓“紅星北京專賣店”的相關(guān)負(fù)責(zé)人對此明確表示，天貓“紅星北京專賣店”所售產(chǎn)品一律為紅星旗下“正品牌”，從這一渠道購買的產(chǎn)品均由紅星自己所生產(chǎn)，絕對保質(zhì)。”據(jù)了解，紅星將線上的銷售目標(biāo)人群鎖定為直客，作為針對消費(fèi)者的一線平臺(tái)，天貓“紅星北京專賣店”會(huì)將統(tǒng)一為顧客提供最低的配送門檻，將實(shí)惠送到顧客的手中。

紅星入住以天貓商城，積極打造統(tǒng)一產(chǎn)品形象，努力展示紅星特有的企業(yè)文化，以主流產(chǎn)品的主流價(jià)格書里紅星產(chǎn)品的表現(xiàn)力和價(jià)格標(biāo)桿。此次紅星旗艦店利用大二、藍(lán)瓶等紅星經(jīng)典系列，打造電商形象產(chǎn)品，通過電商平臺(tái)統(tǒng)一價(jià)格、展示產(chǎn)品來更好的突出產(chǎn)品定位。并積極推出線上促銷活動(dòng)，在爭取最大利潤的同時(shí)擴(kuò)大紅星電商銷售的影響力。該項(xiàng)目的相關(guān)負(fù)責(zé)人透露：這些都得益于廠家直銷的選擇，紅星在電商領(lǐng)域的廠家直銷將會(huì)為紅星愛好者帶來最直觀的信息和最物美價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品。

業(yè)內(nèi)人士分析稱，此次天貓“紅星北京專賣店”為線上自主營銷新開端，充分迎合主流消費(fèi)群體的生活習(xí)慣，不僅能破解自身在電商領(lǐng)域瓶頸，幫助紅星獲得更有利的市場位置，而且能推動(dòng)構(gòu)架酒類銷售線上新模式的發(fā)展和完善，促成紅星在電商資本時(shí)代下掌握更多的話語權(quán)。