2017年，老白干并購豐聯旗下四家酒廠備受行業關注，同時也開啟了老白干新起點。

無論基于什么原因，擺脫不良資產也好、戰略參股也好，豐聯集團將旗下四家酒廠(河北板城、安徽文王、湖南武陵、山東孔府家)整體并入衡水老白干已成事實，作為河北銷售規模前三甲板城燒鍋未來在河北市場整體戰略走向，如何與衡水老白干戰略協同，實現共贏，諫策咨詢將從公平、公正、客觀角度著重分析板城燒鍋未來走勢，以幫助相關機構來理清思路。

首先，諫策非常肯定此次并購案例，從銷售規模來看，企業在河北市場增加了大概6億左右的銷售規模(板城最高峰在10億左右)，打破原有三強爭霸格局，壯大河北市場規模。從市場檔位結構來看，目前河北唯一能在石家莊市場百元以上檔位有持續動銷并且一定市場份額只有三個地產品牌，即衡水老白干的十八酒坊、山莊皇家窖藏彩瓷系列、板城和順年份系列，衡水老白干通過此次并購，擁有了兩個品牌，進一步放大了中高端產品結構占比，考慮到中低檔產品在河北市場呈現的多元化，板城燒鍋相關系列產品也極大程度的彌補衡水老白干因整體戰略要求結構提升導致中低端市場欠缺。

其次，從區域布局來看，衡水老白干優勢區域是石家莊、衡水、邢臺等冀南市場，從年報解讀來看，其目前整體戰略方向是冀東的唐山及秦皇島市場，板城優勢區域是承德、張家口一帶冀北市場，此次收購剛好完成市場布局整體協同策略。

最后，從香型互補角度來看，也幫助衡水老白干擴大消費人群，有了基本消費載體就可以通過品牌教育來轉化消費人群的忠誠度，從而放大衡水老白干的整體規模。

從雙溝在蘇酒集團地位來看板城發展方向

2016年洋河銷售額160億，其中洋河僅藍色經典系列占比70%，加上洋河大曲、微分子、敦煌、美人泉、洋河普曲、藍優及運營商開發產品、微商洋河無忌、電商專屬產品等，預估其銷售占比不會低于85%，從銷售額占比來看，雙溝在整體蘇酒集團占比低于洋河，也就是意味著板城燒鍋未來在衡水老白干整體銷售額占比不會高，衡水老白干發力點依然是現有十八酒坊及衡水老白干五星、古法系列等。

從蘇酒品牌矩陣和產品價格占位來看，雙溝品牌雖然保持雙溝珍寶坊及柔和雙溝作為企業主力品系，但從價格上有意避開次高端(300元/瓶以上價位)，而在中低檔(50-100元/瓶)及中檔百元檔位上進行點狀布局。這也意味著板城燒鍋未來在全省市場大面上，著力點依然會保持在百元檔以內價位爭奪，在區域市場可能會有點狀產品去進行價格帶布建，以增加銷售額和利潤，而不是作為戰略方向去運作，相信未來次高端企業一定是以衡水老白干作為龍頭方向出現，并且會全力聚焦打造(對標洋河夢之藍品牌裂變及洋河手工班出現)，而在微商產品、健康白酒、封壇等產品上也會著眼于衡水老白干品牌上，去放大衡水老白干的消費人群。

從市場布局來看，雙溝在省內市場地位會逐步弱化，反而在省外市場在逐步加強，顯示了洋河放大根據地市場的銷售規模及人群心智的占位，反過來看板城燒鍋在市場布局會有意避開衡水老白干優勢市場及戰略發展市場，強化聚焦在非優勢市場布局來實現對競品騷擾及經銷商數量的增加和后期的品項轉化。