由于雙11后，53度飛天茅臺市場批發(fā)及零售價格持續(xù)走低。
微酒獲悉，茅臺方面，面對目前的市場現(xiàn)象，茅臺高層緊急開會商討對策。并與11月19日飛赴各大片區(qū)。11月19日下午，各大片區(qū)召集當?shù)厮忻┡_經(jīng)銷商召開會議，出招救局。
會上，茅臺承諾2015年供應量不超過2014年，毫無疑問，這一控量保價的措施是茅臺治理市場的重大措施。也是在踐行茅臺當時做出的順價保量，控量保價的承諾。
會議記錄如下：
茅臺會議記錄
一、關于串貨和亂價的檢查和處罰
茅臺將全國范圍內(nèi)檢查串貨和低價，對于違反茅臺定價和區(qū)域銷售者，第一次根據(jù)情況給予處罰，第二次即解除合約。北京列為重點檢查區(qū)域。
二、專賣店政策
1、12月31日之前完成計劃任務，沒有完成的，明天計劃中將扣除未完成計劃
2、新增專賣店裝修符合公司營業(yè)規(guī)定的給予2000/平米補貼
三、推出茅臺酒三個新品
每家經(jīng)銷商(10噸計劃以下)可以限購50件：1、百年金獎傳奇2、甲午馬年3、國宴專用酒
四、電商管理
凡不經(jīng)銷售公司同意的向電商供貨，一經(jīng)查實，即行處罰。凡向某電商(1919)供貨立即解除合約，不管賣的什么價格。
五、重申茅臺量價政策：
1、茅臺出廠價格不會降價
2、不提前執(zhí)行2015年計劃，2014計劃用完即止
3、2015年茅臺不增量，供貨量小于或等于2014年茅臺投放量
4、不允許低于各地聯(lián)誼會制定價格批發(fā)銷售
北京盛初咨詢董事長王朝成獨家點評：
茅臺能在批價出現(xiàn)倒掛的檔口，如此快速地出臺控量保價措施，先不管是否能解決問題，僅從茅臺高層的態(tài)度就令人贊賞：茅臺仍然是一家充滿責任感、視經(jīng)銷商利益為大的優(yōu)秀公司!
從具體措施看，最具實質(zhì)意義的：
一是2015年的供貨量小于或等于2014年供應量。這是用總量控制的方法，謀求供需平衡，并通過向市場喊話的方式傳遞信心!
二是2014年執(zhí)行完任務的不提前執(zhí)行2015年任務。這是節(jié)奏控制的方法，謀求過程的供需平衡，通過結(jié)構(gòu)性停止過早投放來年的市場供應量來緩解目前的供應結(jié)構(gòu)性矛盾，從而穩(wěn)住脆弱的市場。
其它諸如專賣店補貼和不允許低價供貨等都是常見的營銷舉措。
我們相信：其中部分措施，諸如不允許跨區(qū)竄貨、不允許低價供應這類的舉措應為內(nèi)部要求，不太可能形成書面政策，因為這有悖于發(fā)改委相關規(guī)定，五糧液和茅臺之前均因觸犯相關規(guī)定遭遇處罰!但中國酒廠對酒商的此類規(guī)定早已廣泛成了行業(yè)潛規(guī)則，不論是否合規(guī)合法，其有效性仍舊存在。
我個人認為：
茅臺出臺相關救價措施是否有效很難說，但肯定能緩解價格下滑的速度!我一直以來強調(diào)的：市場內(nèi)在規(guī)律是決定價格的關鍵，茅臺此番控量是以“假設2014年供應量是合理的”這一假設而定的，但事實究竟到底是否合理，不得而知!
不管怎么樣：茅臺只要能夠嚴肅看待量價平衡關系、獨立于政府期望基于市場進行決策，并戰(zhàn)略性采取大眾酒新戰(zhàn)略舉措，茅臺仍舊手握一手好牌，有足夠的勝算贏得未來!
