11月13日，一則亳州古井銷售有限公司向后臺各中心、外勤各銷售部發布了“關于年份原漿省內獻禮版、省外古5、全國古8不再接受訂單的通知”引起廣泛關注。對于這樣的消息，記者頗感意外，因為畢竟距離春節銷售還有近2個月的時間，為此酒食匯記者從幾個方面進行了深入調查。

“關于年份原漿省內獻禮版、省外古5、全國古8不再接受訂單的通知”具體內容如下：

一、實施產品：

省內：古井貢酒年份原漿獻禮版、8年;

省外：古井貢酒年份原漿5年、8年;

二、實施時間：

時間：2016年11月11日——12月31日

三、實施方式：

1、針對安徽省內市場古井貢酒年份原漿省內獻禮版、8年停止新訂單開票;省外市場古井貢酒年份原漿5年、8年停止新訂單開票。

2、經銷商現有庫存消化完畢后仍有需求的可由本中心內部調貨，業務經理報中心總經理批準并抄報維權監管中心備案。

3、省內主銷獻禮版、省外主銷古5、全國主銷古8的經銷商有新訂單需求且庫存率低于15%的，由三通督導部檢查確認后逐級申報至業務服務中心批準。

4、古8限量供應標準沒有完成的經銷商，剩余量可結轉到下一年度，因不達標涉及處罰的給予免除。

5、新客戶開發不受本通知限制。

針對亳州古井貢酒銷售有限公司《關于年份原漿省內獻禮版、省外古5、全國古8不再接受訂單的通知》，酒食匯記者向安徽省內皖南與皖北部分市場的經銷商與廠家人員進行了調查。其中，有部分經銷商表示已經接到通知，獻禮已經停貨了，獻禮銷售比較穩定，價格逐步回升，成交價已達到80元/瓶以上。還有部分經銷商暫時沒有接到相關通知。廠方人員表示，該通知內容確實屬實，該通知正在陸續傳達中。

古井貢酒年份原漿8年大單品初長成

在了解核實過程中，采訪了合肥市場有關人員，“今年，合肥市場古井貢酒年份原漿系列產品在流通渠道，銷售增長30%左右，其中古井貢酒年份原漿8年銷售增長翻了3-4倍，部分區域古井貢酒年份原漿8年與16年實現700%-800%的增長”。

有部分人士表示，對于古井貢酒年份原漿的持續高增長，一方面確實屬實，今年古井貢酒年份原漿5年與8年銷售確增長幅度較為明顯，另一方面也覺得有些超乎意料，特別是在當前消費乏力的經濟大背景下，古井貢酒年份原漿8年的這種高增長尤其顯得不可思議。

2016年整個華東市場古井貢酒年份原漿發展勢頭較快。在上海市場古井貢酒年份原漿系列產品市場整體動銷效果良好，在江蘇市場古井貢酒年份原漿獻禮與5年增速較快終端動銷情況較好，在浙江古井在核心市場表現全面增長，其中溫州等地市場銷售過億。

全年60億目任務或已完成

早前，曾有人爆出今年中秋期間，古井貢酒年份原漿5年、8年大幅放量，部分經銷商年度計劃已經基本完成。為此，酒食匯記者向古井集團有關人士及部分經銷商進行了求證。據古井集團有關人士表示，古井集團2016年全年銷售60億目標任務在10月底或已完成。我們電話采訪了安徽省內與省外的部分經銷商，紛紛表示今年公司給他們2016年的銷售任務在中秋節后就已經完成，部分非重點市場也已經完成85%以上。

集團加強人才儲備助力百億

近期，酒食匯記者發現從10月24日到11月2日古井集團連續發出兩則招聘信息。一則包含安徽古井集團有限責任公司、安徽古井貢酒股份有限公司、亳州古井銷售有限公司招聘信息，從招聘內容上看涵蓋財務、銷售業務、采購、人力、質量、能源、設計、釀酒等。另一則亳州古井銷售有限公司單獨招聘內容包括銷售經理(儲備)、銷售經理(社招)、財務、設計、知識產權。從古井集團有關單位處獲悉，古井集團2017年將大范圍招聘相關人員，為古井集團2017年完成百億銷售目標奠定人力資源基礎。

停貨50天，2017年沖刺百億

據徽酒資深專家分析認為，古井集團本次停貨的主要目的是為2017年百億古井做準備。

一是控貨穩價保增長。首先停貨可以確保古井貢酒年份原漿獻禮版市場價格穩定，在完成全年任務的基礎之上不再接收新的訂單，有助于保證古井貢酒年份原漿獻禮版市場穩步發展;其次為穩定渠道利潤與經銷商利潤，有助于提高渠道與經銷商的積極性，同時提升古井貢酒年份原漿5年、8年等系列產品增長。

二是停貨時間大約50天，2017年春節為1月27日，停貨期距春節還有27天，不會影響春節銷售旺季，前期的控貨將會為2017年春節銷售攻堅戰打好基礎。

三是保存銷量，確保2017年銷售100億。2016年全年銷售任務60億或已完成，距離2017年制定了百億銷售目標還差40億，此次停貨為2017年的銷售增長及百億目標儲備力量。

四是締造8年大單品護航百億。從古井歷年的財報不難看出，從13億到30多億是古井貢酒年份原漿獻禮版起主導，從30多億到50多億是古井貢酒年份原漿5年爆發式增長，從60億到100億發展期間，古井貢酒年份原漿8年的增長將會為百億目標的完成起著重要作用。從《關于年份原漿省內獻禮版、省外古5、全國古8不再接受訂單的通知》第四條“古8限量供應標準沒有完成的經銷商，剩余量可結轉到下一年度，因不達標涉及處罰的給予免除”，可以看出，2016年古井集團對古井貢酒年份原漿8年不再做要求，可以視為古井集團對古井貢酒年份原漿8年2017年的發展寄予厚望，成為2017年銷售重點工作之一，真正成為實現百億目標的新的增長點。