貴州賴茅酒業(yè)有限公司成立于2014年，是由茅臺(tái)集團(tuán)和中石化集團(tuán)合資成立。加大開放合作、共謀創(chuàng)新發(fā)展，為“賴茅”謀定新坐標(biāo)，開啟了百年品牌的“新征程”。兩年來(lái)，“賴茅”品牌重新煥發(fā)了生機(jī)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，品牌影響力不斷擴(kuò)大，盈利能力不斷增強(qiáng)。茅臺(tái)集團(tuán)“十三五”和中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃中，提出大力實(shí)施“133品牌戰(zhàn)略”，傾力打造1個(gè)世界級(jí)核心品牌、3個(gè)戰(zhàn)略品牌、3個(gè)重點(diǎn)品牌，打造大茅臺(tái)品牌集群。其中，“賴茅”就是重點(diǎn)扶持和培育的全國(guó)性戰(zhàn)略品牌之一。

傳奇賴茅，前世今生

茅臺(tái)集團(tuán)系解放初期在“成義”、“榮和”、“恒興”三家私人燒房的基礎(chǔ)上逐步發(fā)展壯大。其中，恒興酒廠前身系“衡昌酒房”，1941年貴陽(yáng)人賴永初接管后將其更名為“恒興酒廠”，所生產(chǎn)的產(chǎn)品稱“賴茅”。1953年，“賴茅”商標(biāo)作為恒興酒廠無(wú)形資產(chǎn)和工業(yè)產(chǎn)權(quán)，與恒興酒廠其他財(cái)產(chǎn)一并折價(jià)劃歸茅臺(tái)集團(tuán)，自此形成了茅臺(tái)酒歷史上“王茅”、“華茅”、“賴茅”的“三茅統(tǒng)一”客觀事實(shí)，無(wú)可爭(zhēng)辯。

賴茅重歸茅臺(tái)麾下，真賴茅，茅臺(tái)造

1988年，茅臺(tái)集團(tuán)提出“賴茅”商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)，公告后，經(jīng)過(guò)商標(biāo)異議、復(fù)審等法定程序，1996年作出裁定，確認(rèn)“‘賴茅’系茅臺(tái)集團(tuán)注冊(cè)商標(biāo)”;2003年，“賴茅”商標(biāo)被他人以三年未使用為由申請(qǐng)撤銷;2005年，茅臺(tái)集團(tuán)重新提交了注冊(cè)申請(qǐng)并順利公告，但又因第三方提出異議而再次進(jìn)入確權(quán)程序，又經(jīng)歷異議、復(fù)審及行政訴訟一審、二審后，北京市高級(jí)人民法院于2014年1月作出終審判決，判定“賴茅”商標(biāo)歸屬茅臺(tái)集團(tuán)。此后，第三方還就本案向最高人民法院申請(qǐng)?jiān)賹彛�也被最高人民法院裁定駁回申請(qǐng)。至此，“賴茅”商標(biāo)作為茅臺(tái)集團(tuán)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)再無(wú)爭(zhēng)議。

“賴茅”作為民族品牌的特定歷史名稱，是貴州茅臺(tái)品牌的有機(jī)組成部分。但近二十年來(lái)，基于利益驅(qū)動(dòng)，“賴茅”商標(biāo)一直處于被侵權(quán)狀態(tài)，市場(chǎng)上先后出現(xiàn)了各式各樣的“賴茅酒”，生產(chǎn)廠家各異，產(chǎn)品五花八門，對(duì)貴州茅臺(tái)品牌造成了極大傷害。為保護(hù)茅臺(tái)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益，共創(chuàng)公平有序的市場(chǎng)環(huán)境，2014年3月15日，茅臺(tái)集團(tuán)就已獲得“賴茅”商標(biāo)專用權(quán)的事實(shí)發(fā)布了《商標(biāo)聲明》，并即刻啟動(dòng)相關(guān)維權(quán)行動(dòng)，截止2016年8月，茅臺(tái)集團(tuán)協(xié)助各地執(zhí)法部門共查獲侵權(quán)賴茅酒83000多瓶，有力震懾了制售假不法行為，“賴茅亂象”得以有效遏制。

賴茅的維權(quán)行動(dòng)將不會(huì)終止。在未來(lái)一段時(shí)間以內(nèi)，茅臺(tái)集團(tuán)在加大打擊制售假冒貴州茅臺(tái)酒的同時(shí)，也將把打擊侵權(quán)賴茅酒作為重點(diǎn)，為賴茅酒的市場(chǎng)開拓清除障礙，掃清通道。

開啟國(guó)民醬香全新戰(zhàn)略

賴茅在消費(fèi)者心目中一直以來(lái)都是以“品質(zhì)符號(hào)”形式存在，早期“賴茅不賴，享譽(yù)中外”的佳話也在社會(huì)廣為流傳。結(jié)合這一品牌基因，賴茅品牌定位于“國(guó)民醬香”。如果說(shuō)國(guó)酒茅臺(tái)承載了中國(guó)白酒傲立全球的品牌使命的話，那么賴茅則承載著成為深受社會(huì)大眾熱愛、有著高度的親和力、有著充分的品質(zhì)信賴的國(guó)民品牌。隨著白酒市場(chǎng)向大眾消費(fèi)的轉(zhuǎn)變，賴茅將以茅臺(tái)生產(chǎn)技術(shù)為基石，遵照茅臺(tái)大醬香的戰(zhàn)略部署，在中石化易捷便利店平臺(tái)下，開創(chuàng)“國(guó)民醬香”領(lǐng)頭羊。

產(chǎn)品譜系

賴茅回歸茅臺(tái)后，先后推出高品質(zhì)的醬香型白酒：賴茅·傳承、賴茅·重沙、賴茅·端曲及賴茅·傳禧。

在產(chǎn)品戰(zhàn)略上，賴茅采取了兩步走的策略。在2015 年首先從次高端切入，率先推出了賴茅·傳承，同年下半年再推賴茅·重沙。從2015 年的市場(chǎng)表現(xiàn)和消費(fèi)者飲用體驗(yàn)來(lái)看，賴茅的品質(zhì)得到了消費(fèi)者的高度認(rèn)可，賴茅以品質(zhì)贏得了這個(gè)品牌應(yīng)有的尊重與信賴。2016 年8 月，以“正本清源、賴茅歸真”為主題的2016 賴茅品牌戰(zhàn)略暨新品上市推介會(huì)上，賴茅正式推出了“百元價(jià)位，茅臺(tái)親民力作”——賴茅端曲和賴茅傳禧(易捷渠道專供)兩支戰(zhàn)略單品。至此，賴茅完成了100-500 元價(jià)格帶戰(zhàn)略產(chǎn)品的完整布局。

賴茅產(chǎn)品在生產(chǎn)方面也采取了兩大強(qiáng)有力的舉措。一是堅(jiān)持賴茅“貴州茅臺(tái)酒股份有限公司”出品，二是茅臺(tái)推進(jìn)基酒分級(jí)，對(duì)庫(kù)存基酒分級(jí)利用，釋放部分優(yōu)質(zhì)基酒配額用于賴茅生產(chǎn)，充分確保“賴茅”產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。

推廣創(chuàng)新

對(duì)于市場(chǎng)上“侵權(quán)賴茅”的清理是賴茅當(dāng)下品牌推廣的首要任務(wù)，2015-2016 年賴茅除了堅(jiān)守“品質(zhì)贏得信賴”的理念，在消費(fèi)主權(quán)教育與工商聯(lián)合治理兩個(gè)層面，雙管齊下開啟了“正本清源”的推廣戰(zhàn)役。

消費(fèi)者自我保護(hù)及其消費(fèi)主權(quán)維護(hù)意識(shí)的覺(jué)醒與提升，是市場(chǎng)良性秩序建立的核心推動(dòng)力量。自2015 年上市開始，賴茅便以“真賴茅，茅臺(tái)造”為核心訴求展開全方位的消費(fèi)者宣傳。不僅僅在媒體層面展開廣告宣傳，而且在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及線下活動(dòng)上都采取了一系列有效的創(chuàng)新動(dòng)作。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端，開展了“賴茅通緝令”的互動(dòng)活動(dòng)，通過(guò)激發(fā)消費(fèi)者自覺(jué)舉報(bào)侵權(quán)賴茅的互動(dòng)活動(dòng)，一方面為工商聯(lián)合治理提供了線索，另一方面提升了消費(fèi)者對(duì)賴茅的認(rèn)知以及消費(fèi)者主權(quán)維護(hù)的意識(shí)。同時(shí)，還結(jié)合著猴年熱點(diǎn)以消費(fèi)者喜聞樂(lè)見的娛樂(lè)化方式，創(chuàng)意了“四大神仙教辨別真假美猴王”、“大圣火眼金睛識(shí)賴茅”、等教育消費(fèi)者如何識(shí)別真?zhèn)钨嚸┑幕��?dòng)傳播。在線下活動(dòng)上，針對(duì)意見領(lǐng)袖群體開展“賴茅鑒真之旅”的活動(dòng)，讓消費(fèi)者們到茅臺(tái)親眼鑒別、親身體會(huì)賴茅的生產(chǎn)環(huán)境、生產(chǎn)流程。