作為國企改革的一項(xiàng)重要舉措，資本市場的增發(fā)成功既是珠江啤酒進(jìn)一步加深國有資本與市場資本優(yōu)勢互補(bǔ)的積極行動，也體現(xiàn)了廣州市政府對珠江啤酒未來發(fā)展的支持和信心。事實(shí)上，資本市場的成功同樣反映了消費(fèi)市場與投資者對珠江啤酒品牌經(jīng)營與銷售管理水平的高度認(rèn)可。

9月7日，廣州珠江啤酒股份有限公司非公開發(fā)行A股股票的申請獲得了中國證監(jiān)會審核通過，向三大定增對象募集資金總額不超過人民幣43.12億元，實(shí)施六大戰(zhàn)略項(xiàng)目，將是對完善公司股權(quán)結(jié)構(gòu)和推動“十三五”規(guī)劃發(fā)展的有力補(bǔ)充。

本次非公開發(fā)行募集資金將投向啤酒產(chǎn)能擴(kuò)大及搬遷項(xiàng)目、精釀啤酒生產(chǎn)線及體驗(yàn)門店建設(shè)項(xiàng)目、珠江·琶醍啤酒文化創(chuàng)意園區(qū)改造升級項(xiàng)目、現(xiàn)代化營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及升級項(xiàng)目、O2O銷售渠道建設(shè)及推廣項(xiàng)目、信息化平臺建設(shè)及品牌推廣項(xiàng)目等。

廣州國發(fā)將以不少于人民幣25億元參與本次認(rèn)購，在本次發(fā)行完成后，廣州國發(fā)及其關(guān)聯(lián)方占發(fā)行后公司的持股比例不低于52.91%。英特布魯國際以不少于人民幣15億元參與本次認(rèn)購，且在本次發(fā)行完成后，英特布魯國際占發(fā)行后公司的持股比例為29.99%。

作為國企改革的一項(xiàng)重要舉措，資本市場的增發(fā)成功既是珠江啤酒進(jìn)一步加深國有資本與市場資本優(yōu)勢互補(bǔ)的積極行動，也體現(xiàn)了廣州市政府對珠江啤酒未來發(fā)展的支持和信心。事實(shí)上，資本市場的成功同樣反映了消費(fèi)市場與投資者對珠江啤酒品牌經(jīng)營與銷售管理水平的高度認(rèn)可。

純生開啟“消費(fèi)者為王”精準(zhǔn)營銷

今年夏天，600ml普通純生一瓶一碼活動正式上線，象征著珠江啤酒營銷工作進(jìn)入一個全新的時代——“消費(fèi)者為王”的精準(zhǔn)營銷時代。

本次二維碼純生投放的區(qū)域是廣州與佛山,這兩個區(qū)域珠江純生基礎(chǔ)好,銷量大，活動是珠江啤酒對鐘愛珠江純生的消費(fèi)者一次饋贈，也是企業(yè)通過產(chǎn)品與消息者更深入的溝通。“一瓶一碼技術(shù)”利用互聯(lián)網(wǎng)手段對每一瓶酒賦于獨(dú)一無二的二維碼，并讓這個二維碼成為互聯(lián)網(wǎng)的入口。對內(nèi)，它能夠幫助企業(yè)進(jìn)行貨物溯源稽查沖貨精確定位貨物的流向。對外，它打破了企業(yè)與消費(fèi)者之間的壁壘，豐富瓶蓋獎項(xiàng)，靈活調(diào)整獎蓋政策，與其他企業(yè)及品牌進(jìn)行資源互換，跨界合作，引入社會資源補(bǔ)充獎蓋費(fèi)用，還能實(shí)時與消費(fèi)者進(jìn)行官微引流和游戲互動，給消費(fèi)者全新的超值體驗(yàn)，充分展示珠江啤酒產(chǎn)品“清純、時尚、超值”的產(chǎn)品形象，拉開了珠江啤酒開創(chuàng)營銷新時代的帷幕。

首創(chuàng)“小啤汽”，打開新市場

除了在包裝技術(shù)上下功夫，為了打造一款能成為消費(fèi)者“知心朋友”的飲品，珠江啤酒還推出了自主研發(fā)的果汁氣泡啤酒“珠江小啤汽”。小啤汽是采用優(yōu)質(zhì)啤酒原料和果汁釀造而成的一款低醇型果汁氣泡啤酒。區(qū)別于一般的果味香精飲料，小啤氣內(nèi)含真正的果汁，果汁濃度達(dá)到3.5%～8%。而除了有真果汁，小啤汽也是一款“有情緒”的果味啤酒。小啤汽罐身的人物臉部表情被設(shè)計成留白，消費(fèi)者可以利用附贈的表情貼紙DIY表情，又或者拿起隨瓶贈送的小黑筆將心情在瓶子show出來。通過表情涂鴉向親友傳達(dá)情緒，以罐身為媒介實(shí)現(xiàn)情感互動。

由于酒精含量低(酒精度≥1.8%vol)、高度的飲料化以及清香的果汁口感，小啤汽對于厭倦傳統(tǒng)啤酒的消費(fèi)者來說，無疑是一款特別的啤酒。而富含二氧化碳，也讓小啤汽有豐富的泡沫并具備碳酸飲料的解渴功能。果汁的清香、碳酸飲料的氣泡、啤酒的發(fā)酵工藝讓小啤汽對這三塊市場具備一定的競爭力，并有望切割三大飲料市場，形成獨(dú)立的消費(fèi)群體。

《中國酒業(yè)》(ID：zg91zz)記者了解到，小啤汽系列將推出百香果、青檸、菠蘿、椰子、水蜜桃、藍(lán)莓等多種口味，為消費(fèi)者帶來豐富的果香口感選擇。而百香果味的小啤汽已經(jīng)在9月1日在珠江啤酒天貓旗艦店首發(fā)上市，其它口味也在陸續(xù)推出。

發(fā)力高端市場，增品提質(zhì)創(chuàng)品牌

在中國啤酒行業(yè)連續(xù)25個月負(fù)增長的形勢下，珠江啤酒瞄準(zhǔn)個性化、重品質(zhì)的高端市場，以多款優(yōu)質(zhì)的雪堡精釀啤酒和特色果汁氣泡啤酒搶占市場紅海。僅今年上半年，珠江啤酒中高端啤酒就占比超85%，實(shí)現(xiàn)凈利潤同比增長48.78%。

《中國酒業(yè)》(ID：zg91zz)記者了解到，目前，珠江啤酒在高端市場的開拓上，從產(chǎn)品優(yōu)化到品牌運(yùn)營正啟動一系列創(chuàng)新動作。一是實(shí)施“顛覆式跨界合作”，探索“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的新商業(yè)模式。即跳出傳統(tǒng)啤酒原有的運(yùn)作模式和思維，以合作、互換、共贏的思路進(jìn)行品牌運(yùn)營。通過前述開放“二維碼促銷系統(tǒng)”、“雙微”社交媒體等平臺宣傳，獲取了中國電信、UBER、七天酒店等無競爭品牌價值900多萬元的免費(fèi)資源作為促銷獎品，與廣州金控、珠江鋼琴等合作舉辦精釀啤酒品鑒會，使珠江啤酒的品牌更多元化、更具吸引力。二是推出高品質(zhì)、特色化和個性化的產(chǎn)品，滿足市場消費(fèi)需求。推出雪堡白啤酒，開啟了國內(nèi)精釀啤酒市場先河;推出雪堡黑啤酒、紅啤酒，進(jìn)一步豐富高端產(chǎn)品種類，開拓特色啤酒市場;推出含真果汁的“珠江小啤汽”氣泡啤酒系列，首創(chuàng)可DIY表情的個性罐身，微信閱讀量過萬，預(yù)售期間在天貓商城眾多知名啤酒品牌共30多個新品預(yù)售中，銷量位列第三。此外，還將推出蔓越莓、IPA、櫻桃等12款全新口味的精釀啤酒，以差異化產(chǎn)品優(yōu)勢打造品牌新亮點(diǎn)。三是打造高端啤酒體驗(yàn)終端，開創(chuàng)啤酒消費(fèi)新模式。今年底將在琶醍建成精釀啤酒體驗(yàn)中心，開展“前店后廠”的體驗(yàn)式消費(fèi)，由珠江啤酒國際釀酒師提供品鑒和個性化自釀服務(wù)。通過運(yùn)用企業(yè)技術(shù)力量，逐步在全國建立精釀啤酒服務(wù)平臺體系，成為國內(nèi)啤酒行業(yè)領(lǐng)先的商業(yè)模式。