“金九銀十”歷來是商業(yè)零售領(lǐng)域的旺季，對深陷行業(yè)大調(diào)整第三個(gè)年頭的白酒行業(yè)而言，今年的“旺季”似乎來得更晚一些，時(shí)至今日，我們也沒有看到很多產(chǎn)品“大賣”的喜訊，反而，《一文教你如何做XX區(qū)域市場》、《XX條商規(guī)讓經(jīng)銷商不怕壓貨》、《淡季旺銷XX法》、《上市XX天賣了XXXX萬，他是怎么做的?》等雞湯、科普類文章屢屢占據(jù)媒體頭條，似乎也暗示著在當(dāng)下的旺季，白酒廠商的日子仍不好過。

在眾多致力于普及營銷知識、灌輸成功雞湯的酒業(yè)新聞中，我們注意到河南宋河酒業(yè)的相關(guān)新聞卻是頗為獨(dú)特，長期占據(jù)“愛心”、“公益”、“助學(xué)”、“親民”等關(guān)鍵詞的搜索前列，總是與普羅大眾緊密相連。這與當(dāng)下酒業(yè)忙于“務(wù)實(shí)”的種種似乎有些格格不入，有點(diǎn)不務(wù)“正業(yè)”。但從廠家得知到消息來看，宋河銷售卻是各市場亮點(diǎn)頻現(xiàn)，穩(wěn)中有升。

同樣身處行業(yè)調(diào)整泥潭，為何宋河選擇了與多數(shù)企業(yè)大相徑庭的“活法”?

“活法”在于企業(yè)的價(jià)值選擇

對于喜歡閱讀經(jīng)管類書籍的朋友來說，只要提及“活法”一詞，很多人必能迅速聯(lián)想到《活法》一書。《活法》是日本經(jīng)營之圣，素有商界哲學(xué)家的稻盛和夫的系列著作。在這套書系中，稻盛和夫提出了一個(gè)核心的哲學(xué)問題“作為人，何謂正確?”是啊，作為地球上擁有最高智慧的一種生物，人類永遠(yuǎn)也無法擺脫對“哲學(xué)三問”的永恒追索，但當(dāng)具體到每一個(gè)人類個(gè)體身上，“做正確的事”和“正確地做事”(彼得·德魯克)顯然現(xiàn)實(shí)得多，而其前提則是搞懂稻盛提出的“何為正確”。

稻盛和夫是商界大賢，他之一生創(chuàng)立了兩家世界500強(qiáng)企業(yè)，足以使他自傲于全球企業(yè)家群體，稻盛的這套《活法》中，除了其對于人生、佛法、天道的參悟，當(dāng)然也處處閃現(xiàn)著企業(yè)經(jīng)營的智慧。

對于由人組建的商業(yè)組織——企業(yè)而言，何謂正確，企業(yè)應(yīng)當(dāng)有怎樣的“活法”?這里借用奧斯特洛夫斯基那句名言的前半句進(jìn)行闡釋：“人最寶貴的東西是生命，生命屬于人只有一次。人的一生應(yīng)該這樣度過：當(dāng)他回首往事時(shí)，不會(huì)因?yàn)樘摱饶耆A而悔恨，也不會(huì)因?yàn)槁德禑o為而羞恥。”這顯然是“宋河”的選擇。

不要認(rèn)為這種“利他”的論調(diào)已經(jīng)過時(shí)，稻盛和夫已經(jīng)用他教科書般的經(jīng)營生涯給了我們最好的例證。對個(gè)人而言，活法是一種人生觀;對企業(yè)而言，活法是一種價(jià)值觀。無論對人或者對企業(yè)，“正確的活法”永遠(yuǎn)建立在“自利利他”之上。

“自利”是人之天性，這點(diǎn)無可否認(rèn)。“謀利”是企業(yè)之天性，同樣無可否認(rèn)。但人也好，企業(yè)也好，如果人人自私，各謀私利，永遠(yuǎn)不可能實(shí)現(xiàn)“利他”。要想“自利”，獲取更多的利潤，創(chuàng)造更高的價(jià)值，必須首先“利他”。

眾所周知宋河酒業(yè)位于老子故里河南鹿邑，道家思想精華也自然而然地中成為指引宋河企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的隱形法則。道家經(jīng)典《道德經(jīng)》有云：“以其無私，故而成其私。”又云：“夫唯不爭，故天下莫能與之爭。”一個(gè)人要成就自己的私利，必須先人后己，以不爭成就大爭，以無私成就有私。這是顛撲不破的人生大智慧，當(dāng)然也是稻盛和夫和“宋河們”賴以成功的商業(yè)智慧。

由此我們不由記起宋河酒業(yè)總裁王祎楊女士的一番話：“一個(gè)有生命力的品牌，一定是建立在好品質(zhì)的基礎(chǔ)之上的。產(chǎn)品是企業(yè)的心臟。不管時(shí)代怎么變革，我們依然堅(jiān)持品質(zhì)，打造‘走心’產(chǎn)品，這一點(diǎn)永遠(yuǎn)不會(huì)變。”

對酒業(yè)而言，堅(jiān)守品質(zhì)底線，堅(jiān)持提升品質(zhì)，為消費(fèi)者帶來更好的消費(fèi)體驗(yàn)，就是先“利他”，再收貨“自利”。佛教稱修身的最終目的，是完成自、他二利，就可人人成佛。天下至理大道相通，在道家中，能夠“自利利他”就是“順應(yīng)天道”。

精于東方哲學(xué)智慧的稻盛和夫在《活法》中也曾明確指出“利他本來就是經(jīng)商的原點(diǎn)，利他主義是商業(yè)價(jià)值取向的原點(diǎn)”。很顯然，“利他”是順應(yīng)“天道”的，經(jīng)營者只有順應(yīng)天道，才能窺見商道的門徑，無往而不利。