然后，酒業(yè)咨詢機構依據(jù)茅臺醬香酒三季度的市場分別發(fā)表觀點。正一堂楊光以“從自身角度看茅臺醬香酒三季度市場”為題做了主題演講，從茅臺醬香酒熱銷氛圍三個形成、三個強化及三個環(huán)節(jié)出發(fā)，最終形成茅臺醬香酒的新局面;海納機構呂咸遜以“新起點 新方向 新未來”為題做了精彩發(fā)言，闡述了茅臺醬香酒創(chuàng)造了三個行業(yè)第一，完成了三大行業(yè)創(chuàng)新，并為茅臺醬香酒下一步發(fā)展提出了精細化“強管理”、系統(tǒng)化“抓基礎”及結構化“保贏利”的三點建議，贏得了與會顧問團成員的廣泛贊同。

隨后，茅臺醬香酒顧問團成員依次發(fā)言，站在醬香酒公司的角度，找出自身市場的亮點供其他市場借鑒，提出解決自身市場遇到問題的解決辦法，以便促進后期落地執(zhí)行，建立醬香酒的樣板市場。

在顧問團成員匯報完畢后，茅臺醬香酒公司副總經理曾祥彬代表營銷顧問團秘書處通報顧問團成員單位前三季度銷售業(yè)績，同時通報二十家營銷顧問團成員單位在整個醬香系列酒經銷商銷售收入的排名情況。

針對顧問團成員的發(fā)言及業(yè)績，茅臺醬香酒營銷顧問團團長魏心東做了總結發(fā)言。茅臺醬香酒正面臨著前所未有的發(fā)展機遇，茅臺醬香酒核心經銷商營銷顧問團成員單位要勇于擔當，承擔起醬香酒發(fā)展的新使命。首先堅定信心，緊跟茅臺集團公司決策;其次立足市場，不斷推薦營銷工作的創(chuàng)新;再次咬定發(fā)展，不斷創(chuàng)造業(yè)績的新高地。

在認真聽取營銷顧問團成員的發(fā)言及營銷顧問團團長魏心東做完簡短總結發(fā)言后，李明燦肯定了營銷顧問團成員單位取得的成績，同時對山東新星集團、保真國際酒業(yè)、北京誠實文祥商貿及河南省副食品有限公司等顧問團成員單位的創(chuàng)新活動給予高度評價。針對鄭州市場的集中陳列、分區(qū)管理的營銷方式，同樣給予高度評價，并對承辦三季度會議的秘書處、河南經銷商表示感謝。

茅臺股份有限公司副總經理、茅臺醬香酒營銷有限公司董事長李明燦發(fā)言

李明燦在會上指出，在集團公司黨委、董事會及經營班子的正確領導下，在全體員工及全國經銷商朋友的共同努力下，茅臺醬香酒公司一到三季度銷售取得良好成績，備受行業(yè)關注。李明燦對2017年第四季度工作著重強調以下兩個方向：

首先，強化市場基礎管理，確保市場落地生根。對于“十六方針”及“九字工程”的踐行與推進，做得多、做得好、創(chuàng)新做的經銷商銷售業(yè)績均取得明顯增長。未來將考核經銷商的硬指標，也要考核軟指標，軟指標包含穩(wěn)定的終端數(shù)量、有無市場違規(guī)行為等，醬香系列酒明年不會增量，對于軟指標不合格的經銷商要減少任務量。今年半年會上提出，鐵腕治理市場違規(guī)的行為，重拳處理虛報瞞報的行為，接下來會逐步加強。

其次，強化品牌文化建設，確保市場可持續(xù)發(fā)展。酒企打造自己的產品品牌，樹立企業(yè)形象。經銷商也要打造屬于自己的企業(yè)品牌，比如說服務好，誠信高，客戶穩(wěn)定。前段時間，集團召開品牌管理會，醬香酒公司將繼續(xù)貫徹“133”品牌戰(zhàn)略，持續(xù)品牌“瘦身”，集中打造大單品，提升核心品牌形象。

會議最后，李明燦分享公司2018年的部分想法，整個市場投放量是零增長，重點是抓公司內外的基礎，希望大家抓住機遇，抓住機會。