O2O，這個曾經一度讓創業者們為之興奮瘋狂的模式，在最近，伴隨著資本的收緊開始走向理性和合理。可以說，今年上半年，幾乎每一天都有一個新的O2O項目誕生，然而下半年，又幾乎每天都有一個O2O項目在死亡。在瘋狂的時代，講一個故事就能融到資創業，在今天的理性時代，重線上輕線下的O2O面臨的挑戰越來越大，一旦資金斷裂沒有補貼就會倒下。

58同城創始人兼CEO姚勁波最近指出，O2O企業的估值是以用戶的增長為核心考量，而用戶增長不受資本市場波動影響。流量已經不再是考量企業發展的主要標準，線下整合能力和服務能力才是O2O長線發展的關鍵。市場泡沫過后，行業趨于理性，這對優秀企業來說是利好。酒類O2O平臺鏈酒創始人潘運洲認為，漂亮的線上數據可以通過燒錢暫時做出來，但這些都不是高粘性的客戶，不會帶來長期訂單;只有線下整合能力和服務能力強的企業，才能通過不斷提升產品服務品質和用戶體驗來提高用戶忠誠度，這才是O2O發展的“命脈”。

盡管O2O面臨行業轉型期，但鏈酒依然在堅持最初的創業邏輯：線下才是商業的本質，只有把線下零售實體商戶的需求解決好，才能完善線上平臺的各項用戶功能，才能實現真正的線上線下一體化。

鏈酒成立于2014年中旬，今年初獲千萬級天使輪融資用于技術開發，鏈酒1.0版本于2015年7月上線。自主研發的基于ERP、CRM系統的移動化SAAS軟件免費提供給酒類零售實體商戶，幫助他們實現精細化和數據化，并為實體店提供全方位的互聯網運營解決方案，這正彌補了眾多實體店想走向互聯網+的短板。鏈酒把這些遍布各大社區街道的酒類實體店發展成線上云門店，聯合起來成為最具規模的酒類零售連鎖體系，為用戶提供標準化的服務，還能快速完成O2O項目最棘手的最后100米的高效配送問題。

打造B2B2C產業鏈閉環，零加價模式廠商直供終端，去中間化提高效率和終端積極性。逐漸完善的倉儲物流體系，為終端提供及時的配送調貨，解決了高庫存占壓資金等酒類實體店的痛點。鏈酒把松散的供貨關系轉換為捆綁式合作關系、把零散的微型企業轉換為大平臺股東。通過這種紐帶式的合作，還將實現資本授信和互聯網金融。

相比其他O2O項目，鏈酒要完成數量龐大的線下實體店整合，看似線下部分“包袱”沉重，線上數據增速不夠快，但其實鏈酒已經走在了行業發展的前面。從目前O2O行業的轉型來看，鏈酒的堅持實際上是在超前布局、提前卡位。

線上數據可以通過燒錢補貼實現，但這些不會成為忠誠用戶。餓了么聯合創始人、首席運營官康嘉此前在接受媒體采訪時表示，目前O2O行業補貼對用戶使用產品的影響的權重在下降，相對而言產品供應的豐富程度、服務質量和用戶體驗的權重在上升。由此可見，鏈酒堅持線下實體店的整合才是真正從用戶思維出發，O2O幫助傳統企業解決的核心問題是“重復消費”，本質是服務，焦點在線下，而非線上，這與電商剛好相反。業界專家指出，酒類產品屬于生活非必需品，用戶數量存在上限，需要不斷提升產品服務品質和用戶體驗來提高用戶忠誠度，而這些考驗的都是線下。

發展前期揀最高難度的任務來攻破，這就是鏈酒的堅持，它的重線下商業思維實際上是在詮釋中國最古老的一個道理“磨刀不誤砍柴工!”