加碼超高端 紅西鳳將布局萬元以上產(chǎn)品

西鳳酒以紅西鳳作為“排頭兵”沖擊高端白酒市場。9月1日，記者從西鳳酒相關(guān)負(fù)責(zé)人獲悉，自9月1日起，紅西鳳終端零售價將上漲200元/瓶。依靠產(chǎn)品研發(fā)，西鳳酒將快速布局零售價在3000元和萬元價格的超高端紅西鳳產(chǎn)品。

值得關(guān)注的是，自上市以來，西鳳酒不斷優(yōu)化產(chǎn)品布局，以紅西鳳作為高端化核心產(chǎn)品，加碼全國化布局。記者在西鳳酒官方商城看到，45度500ml紅西鳳售價988元/瓶，52度500ml紅西鳳售價1099元/瓶。價格調(diào)整后，52度500ml紅西鳳終端售價將達(dá)到1299元/瓶，與飛天茅臺、國窖1573終端零售價僅相差數(shù)百元。

對此，陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、營銷管理公司總經(jīng)理周艷花指出，目前紅西鳳第一階段的市場布局目標(biāo)基本達(dá)成，核心終端和專賣店建設(shè)工作有序推進(jìn)，各項(xiàng)消費(fèi)者培育拉動工作收效明顯，高端化品牌形象和價值認(rèn)知穩(wěn)步提升，市場秩序監(jiān)督和價格管控深入落實(shí)，保證紅西鳳市場持續(xù)運(yùn)營。同時，截至今年8月，陜西省內(nèi)各地市已基本實(shí)現(xiàn)了全覆蓋，省外特區(qū)市場、樣本市場的布局實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步推進(jìn)，其他重點(diǎn)地市市場布局也已經(jīng)同步開展。

在白酒營銷專家蔡學(xué)飛看來，作為中國四大名酒之一，西鳳酒本身具有一定的品牌價值和市場基礎(chǔ)。通過提升產(chǎn)品價位，從而進(jìn)一步提升品牌價值和品牌高端形象。同時，紅西鳳此次提價，以及后續(xù)的超高端布局，對于西鳳酒而言，品牌價值的提升高于實(shí)際銷售價值，且此番布局仍有利于西鳳酒整體戰(zhàn)略發(fā)展。

作為西鳳酒核心戰(zhàn)略單品，紅西鳳的全國化布局持續(xù)推進(jìn)。公開資料顯示，自去年8月上市，紅西鳳不斷穩(wěn)扎根據(jù)地市場西安;去年10月，紅西鳳在杭州布局，正式進(jìn)入南方市場;去年12月，紅西鳳相繼在石家莊、榆林等重點(diǎn)市場開展全面布局。可見，通過在全國重點(diǎn)市場的接連布局，西鳳酒不斷推進(jìn)高端化和全國化進(jìn)程。

而西鳳酒對紅西鳳的重視日漸凸顯，也透露出西鳳酒高端化的決心。據(jù)悉，西鳳酒于日前將紅西鳳運(yùn)營團(tuán)隊(duì)單獨(dú)分離，成立陜西分公司紅西鳳事業(yè)部。同時，西鳳酒針對紅西鳳制定五年戰(zhàn)略，并劃分導(dǎo)入期、培育期、成長期、成熟期四個運(yùn)作周期，預(yù)計(jì)在今年達(dá)成1億元的銷售額，至2022年成長期達(dá)成3億元的銷售額，到2025年達(dá)成10億元的銷售額。

目前高端市場持續(xù)擴(kuò)容，伴隨中國白酒進(jìn)一步分化，名酒頭部效應(yīng)明顯，高端市場的競爭十分激烈。在業(yè)內(nèi)人士看來，在高端化、全國化進(jìn)程中，紅西鳳作為西鳳酒高端形象代表，持續(xù)推動西鳳酒全國化進(jìn)程，不斷拉升西鳳酒產(chǎn)品矩陣價格帶，為下沿產(chǎn)品提供價格空間。

針對紅西鳳下一步市場運(yùn)營工作，周艷花表示，公司將始終保持紅西鳳作為西鳳高端品牌的戰(zhàn)略布局，保證品牌的唯一性和獨(dú)特性;同時，在省內(nèi)市場實(shí)施市場細(xì)分，發(fā)力全渠道布局，在省外市場通過六大特區(qū)市場優(yōu)先，建立樣本市場;此外，西鳳酒將鎖定最低基準(zhǔn)線，提升對紅西鳳的市場掌控力，堅(jiān)持千元定位，并管控低價和亂價，以保證盈利空間。