洋河O2O兩年總結(jié)：優(yōu)化O2O方向，調(diào)整為會員經(jīng)營加銷售

8月21日消息，洋河股份副總裁林青在2015億邦移動電子商務年會上發(fā)表了公開演講，她表示，做O2O經(jīng)營用戶是根本方法論，做好產(chǎn)品是立足之道，線下資源O2O是關(guān)鍵，企業(yè)生態(tài)圈需要漸進式重構(gòu)。

洋河股份副總裁林青

對于做O2O要經(jīng)營用戶，林青表示，O2O的核心價值，就是幫助企業(yè)經(jīng)營用戶，而銷售只是實現(xiàn)用戶連接和數(shù)據(jù)的，只是經(jīng)營用戶的一種方法。所以，洋河股份對銷售團隊KPI的考核方式已經(jīng)從銷量轉(zhuǎn)變成銷量+會員，最終會變成以考核會員經(jīng)營為主。

林青認為，未來的020將不止是狹義的O2O，還將是B2B、B2C、C2B等多種方式的結(jié)合。因此，未來要做O2O要注意4個方面的問題：

第一重新明確生態(tài)圈里的角色和各自定位;

第二是對所有鏈條上的數(shù)據(jù)數(shù)字化、可視化;

第三是實現(xiàn)所有渠道電商訂單的LBS配送，實現(xiàn)企業(yè)乃至社會資源的節(jié)約，同時，通過終端網(wǎng)點的數(shù)據(jù)化、智能化，增加用戶連接的觸及點;

第四是實現(xiàn)基于用戶數(shù)據(jù)的柔性化定制生產(chǎn)。

此外，林青介紹，在新媒體傳播方面，洋河2015年已經(jīng)從2方面存在突破，包括春晚發(fā)紅包以及朋友圈的廣告推廣。今年下半年，洋河會推出中秋一瓶一碼的營銷方案，3億瓶酒每一瓶都會貼上一個二維碼，擴大傳播方式。

據(jù)了解，此次會議主題“我們的小時代”直指2015年移動電子商務行業(yè)趨勢，針對移動電商、O2O、零售業(yè)、服務業(yè)、跨境電商等多個領(lǐng)域，面對去中心化的時代下，年輕的客群、細分的市場、場景化的需求，探討如何建立重度垂直的商業(yè)模式，尋求生存的根基。

此次大會由成都市人民政府主辦、成都市商務委員會、億邦動力網(wǎng)承辦，思路網(wǎng)協(xié)辦。據(jù)承辦方億邦動力網(wǎng)介紹，大會分別從“小而美怎么活”、“二次創(chuàng)業(yè)怎么破”、“垂直場景化怎么走”“小歷史要重寫”四個板塊入手，講述在時尚零售、整形、二手車、女同、少婦等多個新鮮電商領(lǐng)域與移動互聯(lián)網(wǎng)的激情碰撞。