茅臺(tái)系列酒不搭售 5大單品最新漲價(jià)信息流出

剛剛，酒說獲得重磅消息：

1、茅臺(tái)醬香酒發(fā)文：對(duì)既經(jīng)銷茅臺(tái)醬香系列酒，又經(jīng)銷茅臺(tái)酒的經(jīng)銷商，嚴(yán)禁把茅臺(tái)酒和醬香系列酒組合搭配銷售，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)上述行為，公司將暫停雙方業(yè)務(wù)往來，要求整改，情節(jié)嚴(yán)重的，終止合作!(酒說了解到：茅臺(tái)醬香酒目前全國(guó)有1600多名經(jīng)銷商，同時(shí)兼做茅臺(tái)酒的大約接近三分之一);

2、醬香酒公司10天前發(fā)布年份化定價(jià)通知：對(duì)茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒、貴州大曲酒、漢醬酒、仁酒等不同年份的價(jià)格都進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)制定，對(duì)市場(chǎng)影響很大。而且相比過去：漢醬、迎賓中國(guó)紅等都有不同幅度的提價(jià)!

客觀來說：重罰搭售現(xiàn)象，顯示出醬香系列酒從“茅二代”向“醬一代”轉(zhuǎn)變的堅(jiān)定信心，這不僅有利于保證茅臺(tái)酒良好的品牌形象，同時(shí)有利于醬香酒市場(chǎng)價(jià)格體系的穩(wěn)定;而年份化定價(jià)同樣是一步高棋，順應(yīng)了醬香“增值”的屬性，也給了市場(chǎng)上流通量并不小的老酒收藏市場(chǎng)一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)。

1、定盤星：茅臺(tái)王子與茅臺(tái)迎賓
 

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先來看看茅臺(tái)王子酒，這個(gè)有希望沖擊30億的醬香酒第一大單品，在一定程度上是全國(guó)化大眾醬酒的“天花板”級(jí)別的產(chǎn)品，定價(jià)體系中事無巨細(xì)地明確了：包括目前市場(chǎng)上量最大的普王，還有珍品王子、醬香經(jīng)典、金王子和狗年(雞年)生肖酒等，類別明確，規(guī)定詳細(xì)：

其中具體漲幅為：

1、2018年茅臺(tái)王子酒零售價(jià)228元，2017-2013年每年遞增30元，2012-2011遞增40元。2011年普王價(jià)格高達(dá)458元;

2、500毫升的茅臺(tái)王子酒(珍品)價(jià)格每年遞增40~50元不等，2011年珍品王子酒價(jià)格高達(dá)778元。

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茅臺(tái)迎賓酒同樣上市時(shí)間夠早，也是本次年份定價(jià)的核心，更為關(guān)鍵的是其為醬香酒的價(jià)格最親民的產(chǎn)品，決定著下限，因此價(jià)格問題更加緊要，從漲幅規(guī)定來看：

1、2018年產(chǎn)53度茅臺(tái)迎賓酒零售價(jià)為128元/瓶，2017年產(chǎn)同款迎賓酒價(jià)格提高到138元/瓶，漲幅不同，最高為2011年的258元/瓶;

2、茅臺(tái)迎賓酒(中國(guó)紅)2018款為198/瓶(沒記錯(cuò)的話，最初是168)，2017款為218/瓶，每年上漲20元。

2、其他三大單品，另外一個(gè)“3”

茅臺(tái)133戰(zhàn)略中最后一個(gè)“3”當(dāng)時(shí)定位為區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，主要包括貴州大曲、漢醬、仁酒，也是這份價(jià)格指導(dǎo)列表里的另外3支產(chǎn)品：

先來看漢醬，漢醬于2011年面世，目前也是全國(guó)破10億規(guī)模的大單品，其價(jià)值在于過去茅臺(tái)的次高端品牌，因此酒質(zhì)相對(duì)優(yōu)秀，同時(shí)市場(chǎng)上的年份化售賣漢醬的方式已經(jīng)流行多年。其鮮明的特點(diǎn)在于51度的綿柔口感。另一個(gè)產(chǎn)品仁酒相對(duì)推出時(shí)間比漢醬晚一點(diǎn)，更多是定位文化名酒，口感偏淡雅柔順，適合剛接觸醬香酒的酒友們。漢醬漲幅來看：每年50~60不等，2011年漢醬達(dá)到968元，其中特別需要注意的是：

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2018年定價(jià)為498，這比之前的399價(jià)格要提了將近100，進(jìn)一步拉升系列酒價(jià)格帶。

貴州大曲也是近幾年茅臺(tái)醬香酒的重要產(chǎn)品，包括70年代、80年代金醬、銀醬、生肖酒等不同系列。

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值得關(guān)注的是，這個(gè)產(chǎn)品貴州大曲有著悠久的歷史，源于上世紀(jì)60年代的紅糧窖酒，是當(dāng)時(shí)除茅臺(tái)酒外茅臺(tái)酒廠唯一生產(chǎn)的產(chǎn)品。目前路線風(fēng)格也是簡(jiǎn)裝、復(fù)刻，最初只在貴州省內(nèi)流通，從2017年開始全國(guó)化重點(diǎn)市場(chǎng)布局：目前在河北、山東、河南等都有網(wǎng)絡(luò)，在2018年目標(biāo)是2000噸，沖擊6個(gè)億。

3、跳出茅臺(tái)看醬香

茅臺(tái)醬香酒公司在2017年實(shí)現(xiàn)銷量突破3萬噸，銷售收入65億元;而在2018年的醬香系列酒2018年的目標(biāo)要“保7爭(zhēng)6”，務(wù)求再次刷新系列酒的行業(yè)地位。主要任務(wù)和重點(diǎn)工作是“抓基礎(chǔ)、樹品牌、強(qiáng)管理、保盈利、大單品”，要努力形成一套高效率、高質(zhì)量和高水平的營(yíng)銷模式。

固然，有著茅臺(tái)酒“同根同宗同源”的品牌與品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，依然壓力不小，但動(dòng)力更足。主要體現(xiàn)在：

1、競(jìng)爭(zhēng)品牌強(qiáng)化對(duì)醬香酒公司足夠的戰(zhàn)略重視。小編與許多品牌交流，剛開始沒覺得醬香酒能發(fā)展這么快，沒太重視，而當(dāng)這個(gè)65億級(jí)別的企業(yè)已成規(guī)模的時(shí)候，許多品牌就會(huì)強(qiáng)化了;

2、醬香酒過去兩年的大發(fā)展必然帶來對(duì)團(tuán)隊(duì)、管理各個(gè)方面的大考驗(yàn)，這種內(nèi)在的壓力同樣不小，因此，隨著醬香酒品牌化的進(jìn)一步打造，對(duì)于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、品牌文化以及渠道管理等方面提出了更高要求;

3、2018年明確提出7億的盈利，從集團(tuán)輸血到醬香酒公司自己造血，這種轉(zhuǎn)變意味著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的走高，品牌溢價(jià)的走好，這一目標(biāo)同樣需要茅臺(tái)醬香系列酒在業(yè)績(jī)“加速奔跑”的同時(shí)，還需要在品牌文化和產(chǎn)品價(jià)值力上有更高“跳躍”。