按照以往的慣例，每年的第一季度是白酒市場的旺季，然而在今年的第一季度報告現實中，瀘州老窖的營業收入和凈利潤同比去年分別只增長了21.99%和9.55%，根據這兩項數據的顯示，要想達到老窖今年的77.78億元銷售目標的可能性可謂是微乎其微啊。瀘州老窖的業績也出現了不可控制的下滑現象，憑其目前的市場份額和品牌價值，在白酒市場上淪落為二線品牌企業。

寧缺毋濫的斷供

面對瀘州老窖因品牌眾多，品質有好有壞而在白酒行業中缺失信任的現狀，品牌張力問題的解決是當務之急。只有在嚴格的要求和激烈的競爭下，才能逐出沒能力的經銷商，來鞏固老窖品牌的美譽。

上月末，46歲的劉淼和42歲的林峰成為瀘州老窖股份公司新任董事長與總經理，兩人可謂是新官上任三把火，當下就決定了對旗下中檔酒進行全面斷供的措施。

主推高端的堅持

目前市場上瀘州老窖旗下的白酒參差不齊現象十分嚴重，有些中低端白酒不僅品牌雜亂、價格不一，還有質量好壞相差甚遠的現狀，大大影響了其高端品牌在消費者心中的印象。

瀘州老窖的“新官”們，根據市場上消費者的主流需求實行快刀斬亂麻的策略，實行對中端白酒和邊緣中低端白酒的打壓停產，同時又大力推動高端品牌白酒的宣傳和售賣，希望在消費者心中能重塑高端品牌的美好形象。

改革策略的影響

白酒分析師肖竹青表示，收縮產品線的策略肯定是正確的，但由此引發多重難題。過去瀘州老窖的年度任務一是靠賣條碼、開發品牌，二是靠經銷商大量壓貨。以后條碼管理嚴格了，這部分收入也少了。若經銷商過度壓貨，可能會影響未來可持續發展;幫助經銷商清理庫存，也有可能影響年度銷售目標的完成，對于企業是兩難的選擇。