茅臺亮“雙節(jié)”穩(wěn)市底牌 計劃擬增至4500噸、提前至8月中旬投放

今日(8月8日)，糖酒快訊記者獨家獲悉，根據(jù)茅臺工作部署，茅臺將中秋、國慶“雙節(jié)”穩(wěn)市“大招”提前：一是“兩節(jié)”計劃量提前至8月中旬投放;二是投放總量將達4500噸。此外，茅臺再次重申了價格要求堅持不變。

投放量擬增加至每天100噸

在上半年，茅臺已多次向市場提高投放量，從開始40噸每天提高到每天70噸，根據(jù)原計劃，茅臺將在8月份提高到每天80噸，而在9月份，將增加到每天90噸。

而此次計劃投放4500噸，意味著從8月中旬開始，市場供應(yīng)量將達到每天100噸左右。比之前8月份的的計劃量每天多出了20噸，比之前“雙節(jié)”(9月份)計劃投放量每天多出了10噸。

進入7月份，飛天茅臺正式進入“買方市場”，線上普遍缺貨，茅臺商城每日補貨被瞬間搶空。線下方面，茅臺經(jīng)銷商集體“搶貨”。茅臺經(jīng)銷商體系外的人員更是奇貨可居，順勢漲價。

“有一些消費者開始囤茅臺了。”一位茅臺經(jīng)銷商向記者表示，隨著商務(wù)消費的升級，茅臺未來只會有更大的市場，很多消費者開始把囤茅臺當做一種投資行為，熱錢也開始流入這個行業(yè)，此舉也直接導致了茅臺缺貨。

“當然，經(jīng)銷商是不敢囤積的，畢竟都是按計劃走量，廠家要求進銷存臺賬必須清晰完善的。”他補充到。

糖酒快訊記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，目前茅臺經(jīng)銷商將“搶到貨”的心情比中了彩票還高興。他表示，一方面，有貨就有利潤;另一方面，為了維持渠道的穩(wěn)定，持續(xù)的供應(yīng)是必不可少的。

投放計劃提前至8月中旬，廠商共行給飛天價格降溫

目前，茅臺市場零售價已站上1500元高位，即便是這樣，商超、煙酒店依然缺貨。

距離“兩節(jié)”不到兩個月的時間，茅臺各省區(qū)日前紛紛出招，目的就是“讓消費者在中秋和國慶時候喝上茅臺酒。”此次，茅臺工作部署，也將“兩節(jié)”計劃提前了半個月左右。

8月1日，茅臺陜西省區(qū)發(fā)聲：所有陜西國酒茅臺專賣店限購，憑身份證每人購買兩瓶;所有經(jīng)銷商每瓶酒價格只賣1299元，并且不搭售其他任何商品。

8月4日，茅臺北京經(jīng)銷商集體發(fā)聲：堅決執(zhí)行廠里價格體系要求;絕不搞囤積惜售，絕不炒作抬高價格;將確保專賣店及有門店的特約經(jīng)銷商有店面零售;公示能夠買到茅臺酒的網(wǎng)點地址，公示計劃售出的數(shù)量，確保北京部分消費者每天以1299元的價格能夠購買到茅臺酒。

8月6日，茅臺福建省區(qū)公示了茅臺酒指定購買網(wǎng)點名單雙方聲明：將拿出不低于50%的計劃量，最大程度滿足社會消費者對茅臺酒的購買需求;每個專賣店和特約經(jīng)銷商門頭LED必須標示53度飛天茅臺酒的價格為1299元且有酒可買。

……

業(yè)內(nèi)人士表示，茅臺各省區(qū)召開的會議，表明廠商一體，均意識到了價格問題的重要性和穩(wěn)定價格的必要性，而各省區(qū)在旺季前紛紛表態(tài)將保證1299元且有貨，對于穩(wěn)定市場以及獲取民心均有立竿見影的效果。

根據(jù)糖酒快訊記者了解，目前茅臺其他省區(qū)也陸續(xù)召開相關(guān)會議，出臺“讓消費者在中秋和國慶時候喝上茅臺酒”的方法和措施。

“至少能穩(wěn)住價格，這量可不小。”一位茅臺大商得知消息后向記者表示，價格上漲過快，可能會丟失市場。茅臺將“兩節(jié)”投放計劃提前，與各省區(qū)經(jīng)銷商目前的態(tài)度形成呼應(yīng)。

控價為長遠利益，放量是解決根本

根據(jù)“雙節(jié)”工作部署，茅臺將于9月5日在北京召開專題座談會，召集有代表性的經(jīng)銷商，與茅臺共同發(fā)聲，向社會公開傳遞穩(wěn)定價格的信號。

今年，隨著茅臺市場持續(xù)火熱的狀態(tài)，茅臺穩(wěn)價、穩(wěn)市之路走得艱難又堅決。此前，有消息稱今年中秋、國慶雙節(jié)茅臺會專項投放4000噸，而茅臺“兩節(jié)”投放總量爭取達到4500噸，彰顯了茅臺穩(wěn)價的決心。

于此同時，近日茅臺黨委專題會議上，明確表示2019年將確保茅臺基酒產(chǎn)能達到5.5萬噸，這比茅臺“十三五”規(guī)劃中“2020年產(chǎn)能達到5萬噸”的計劃提前了一年，目標提高了10%。此舉被業(yè)內(nèi)解讀為茅臺加快計劃，或可為茅臺酒的火熱市場“降溫”。

對此，北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢董事長田卓鵬表示，經(jīng)過上一輪黃金期的發(fā)展，從茅臺高層到整個經(jīng)銷商，均意識到了讓大眾買得起茅臺的重要性，把價格穩(wěn)定在1300左右，并且持續(xù)增量，是保證千億茅臺持續(xù)發(fā)力的基礎(chǔ);而因為市場供需關(guān)系，提升社會存量，有助于茅臺價格的平穩(wěn)，是解決價格達到廠商期望值的根本措施。