第八代經(jīng)典五糧液上市，五糧液產(chǎn)品調(diào)整到位，五糧液把這一階段的工作重心放在了五糧濃香系列酒的打造上。

日前，五糧濃香系列酒公司在鄭州召開了組織架構(gòu)調(diào)整后全國15個(gè)營(yíng)銷大區(qū)的首場(chǎng)經(jīng)銷商溝通會(huì)。會(huì)上，五糧濃香系列酒公司公布了新的“4+4”品牌策略，8大核心自營(yíng)品牌正式出爐。

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1、五糧濃香系列酒完成全面調(diào)整

當(dāng)前，五糧液的重點(diǎn)工作是堅(jiān)持“補(bǔ)短板，拉長(zhǎng)板，升級(jí)新動(dòng)能”，而五糧液集團(tuán)千億營(yíng)收的目標(biāo)規(guī)劃，其中酒業(yè)貢獻(xiàn)將達(dá)到600億元，其中系列酒板塊舉足輕重。

6月14日，五糧濃香系列酒公司董事長(zhǎng)鄒濤在與全國五糧濃香系列酒經(jīng)銷商溝通時(shí)表示，系列酒是五糧液主業(yè)的重要組成部分，具有非常重要的戰(zhàn)略意義。補(bǔ)系列酒短板是五糧液2019年?duì)I銷戰(zhàn)略中的重要既定任務(wù)，此次改革將解決系列酒板塊缺乏統(tǒng)一規(guī)劃、營(yíng)銷模式和策略落后、品牌過多過雜等問題，也體現(xiàn)了五糧液決心以“一盤棋”的思想改革系列酒品牌各自為陣、分散作戰(zhàn)的現(xiàn)狀。

鄒濤指出：五糧濃香系列酒首先將堅(jiān)持“補(bǔ)短板，拉長(zhǎng)板，升級(jí)新動(dòng)能”，堅(jiān)持“三性一度”要求和“三個(gè)聚焦”原則，進(jìn)一步“做強(qiáng)自營(yíng)品牌、做大區(qū)域品牌、做優(yōu)總經(jīng)銷品牌”，打造和構(gòu)建系列酒“4+4”品牌矩陣。

組織機(jī)構(gòu)方面，據(jù)五糧濃香系列酒公司總經(jīng)理兼河南營(yíng)銷大區(qū)總經(jīng)理黃華介紹，按照“總部職能專業(yè)化、區(qū)域組織扁平化、市場(chǎng)反應(yīng)敏捷化、產(chǎn)品定位清晰化”的原則，通過設(shè)置專業(yè)化運(yùn)營(yíng)管理部門，實(shí)現(xiàn)總部的職能部門專業(yè)專精。

黃華透露，五糧濃香系列酒公司設(shè)置了特曲品牌運(yùn)營(yíng)部、尖莊品牌運(yùn)營(yíng)部、五糧醇品牌運(yùn)營(yíng)部、成長(zhǎng)品牌運(yùn)營(yíng)部等13個(gè)職能部門以及15個(gè)營(yíng)銷大區(qū)，其中包括川渝、河南、山東、江蘇4個(gè)核心營(yíng)銷大區(qū)，以及京津、陜甘寧蒙西、上海、浙閩、晉冀、湘鄂贛、安徽、粵瓊、桂黔滇、新青藏、東北11個(gè)營(yíng)銷大區(qū)。同時(shí)，設(shè)置了成都等36個(gè)營(yíng)銷辦事處，以確保系列酒品牌營(yíng)銷資源更聚焦、投入更精準(zhǔn)，管控更有效、保障更有力。

而五糧濃香系列酒公司消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)部部長(zhǎng)、河南營(yíng)銷大區(qū)副總經(jīng)理高牟則表示，此次改革補(bǔ)強(qiáng)做專了產(chǎn)品規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷企劃、區(qū)域企劃等4項(xiàng)職能,整合共享了市場(chǎng)洞察、品牌管理、經(jīng)銷商與終端管理、消費(fèi)者管理、銷售管理等6項(xiàng)職能,對(duì)市場(chǎng)督導(dǎo)、經(jīng)營(yíng)管理、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理以及綜合服務(wù)等5項(xiàng)職能進(jìn)行整體管控與服務(wù)，從而形成“專業(yè)導(dǎo)向、分統(tǒng)有度”的五糧濃香系列酒公司組織架構(gòu)。逐步實(shí)現(xiàn)整合區(qū)域營(yíng)銷資源，形成區(qū)域合力，同時(shí)聚焦核心大區(qū)，有序拓展?jié)摿κ袌?chǎng),逐步實(shí)現(xiàn)全國市場(chǎng)布局，形成更為強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

酒業(yè)家記者獲悉：未來，五糧液系列酒公司將加強(qiáng)四個(gè)方面的工作：

在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，要繼續(xù)按照“三個(gè)聚焦”原則，著力打造5億級(jí)、10億級(jí)、20億級(jí)、50億級(jí)大單品，并確保在辨識(shí)度上與五糧液主品牌有嚴(yán)格區(qū)隔，對(duì)主品牌形成有效支撐。

在渠道結(jié)構(gòu)方面，要充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，充分聚焦資源，扶持優(yōu)質(zhì)商家、引進(jìn)優(yōu)質(zhì)商家，并以重點(diǎn)市場(chǎng)、樣板市場(chǎng)建設(shè)為切入點(diǎn)，導(dǎo)入數(shù)字化手段，讓投入決策更精準(zhǔn)、更真實(shí)。

在市場(chǎng)化組織能力方面，要實(shí)現(xiàn)人員組織等板塊真正市場(chǎng)化，要讓組織匹配市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要讓“聽得見炮聲的人來統(tǒng)籌協(xié)調(diào)資源”，同時(shí)要?jiǎng)?chuàng)新消費(fèi)者培育工作。

在傳播升級(jí)方面，進(jìn)一步強(qiáng)化與國際、國內(nèi)頂級(jí)咨詢策劃公司合作，加強(qiáng)系統(tǒng)性、科學(xué)性、針對(duì)性地整合品牌傳播策劃，要塑造大品牌形象，打造系列品牌的文化IP，并強(qiáng)化特殊營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的消費(fèi)者互動(dòng)，全面提高品牌的知名度和美譽(yù)度。

2、系列酒戰(zhàn)略品牌首次完全披露

河南市場(chǎng)核心地位突顯

酒業(yè)家記者從五糧濃香系列酒鄭州經(jīng)銷商會(huì)議上獲悉，五糧濃香系列酒公司專門成立了成長(zhǎng)品牌運(yùn)營(yíng)部，作為區(qū)域性品牌的孵化、培育基地，以滿足不同層面與個(gè)性消費(fèi)的需求。同時(shí)，做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)化組織能力、品牌傳播升級(jí)四個(gè)方面的改革工作。

五糧濃香系列酒將持續(xù)強(qiáng)化系列酒渠道建設(shè)和終端建設(shè)，堅(jiān)持招優(yōu)商、促動(dòng)銷、建終端的建設(shè)思路，堅(jiān)持“夯基礎(chǔ)，強(qiáng)品牌”原則，重點(diǎn)打造五糧春、五糧特曲、五糧醇、尖莊、五糧頭曲、五糧人家、友酒、百家宴、火爆等戰(zhàn)略品牌。大力推進(jìn)與現(xiàn)代通路和專門渠道的合作，彌補(bǔ)傳統(tǒng)渠道的空缺，提高產(chǎn)品曝光率，強(qiáng)化五糧液系列酒在城市與發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場(chǎng)占有率。

據(jù)了解，五糧濃香系列酒還將進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)支持、政策支持和費(fèi)用支持，強(qiáng)推力、提拉力，既給經(jīng)銷商給子彈、賣點(diǎn)，又給利潤(rùn)、興趣;進(jìn)一步促進(jìn)消費(fèi)者互動(dòng)，擴(kuò)大消費(fèi)端真實(shí)需求;進(jìn)一步營(yíng)造五糧濃香系列酒良好市場(chǎng)氛圍，增強(qiáng)品牌回歸，堅(jiān)決將自營(yíng)品牌打造成五糧濃香系列酒的名片，提振經(jīng)銷商信心，促進(jìn)自營(yíng)品牌持續(xù)健康高發(fā)展。

對(duì)于五糧濃香系列酒未來的發(fā)展，川酒深度觀察專家、九度智力集團(tuán)董事長(zhǎng)馬斐分析認(rèn)為，目前茅臺(tái)、五糧液、國窖1573、青花郎等高端產(chǎn)品不斷提價(jià)，為300—800元次高端價(jià)位預(yù)留出了足夠的市場(chǎng)空間，同時(shí)消費(fèi)的升級(jí)也讓100—300家價(jià)位段的市場(chǎng)得到了擴(kuò)容。五糧液在此時(shí)對(duì)系列酒公司進(jìn)行全面的改革，讓五糧特曲、五糧醇、尖莊等自營(yíng)產(chǎn)品得到了發(fā)展所需的資源，下一步將能夠得到充分的發(fā)展。

有觀察細(xì)致的業(yè)內(nèi)人士指出，無論從總部人員配置、資源傾斜力度，還是從市場(chǎng)發(fā)展措施、渠道組織建設(shè)等核心板塊來看，河南市場(chǎng)無疑是五糧濃香系列酒未來的重中之重。酒業(yè)家記者梳理發(fā)現(xiàn)，在人員配置上，五糧濃香系列酒公司總經(jīng)理黃華親自兼河南營(yíng)銷大區(qū)總經(jīng)理，五糧濃香系列酒公司消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)部部長(zhǎng)高牟兼任河南營(yíng)銷大區(qū)副總經(jīng)理，同時(shí)還配備了謝繁、范俊杰、周家丞三名營(yíng)銷大區(qū)副總經(jīng)理。這個(gè)配置在一個(gè)名酒系列酒的區(qū)域市場(chǎng)是十分罕見的，五糧濃香系列酒對(duì)河南市場(chǎng)的重視程度可見一斑。

有數(shù)據(jù)顯示，2015年河南以37010.25億元的經(jīng)濟(jì)總量，在全國排名中位居第五。同時(shí)河南又以10722萬人，僅次于廣東10849萬人，位居全國人口第二大省。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，河南整體白酒市場(chǎng)容量接近400億以上。更為誘人的是，河南還是洋河、瀘州老窖、古井、汾酒、西鳳、沱牌、董酒等眾多中國名酒的第一大市場(chǎng)，同時(shí)也位列“茅五劍”區(qū)域市場(chǎng)的前三名。

據(jù)了解，五糧液2017年在豫的總銷售約38億元，其中以五糧醇、五糧春為首的系列酒銷售超過6.5億元，在五糧人家、綿柔尖莊等系列酒戰(zhàn)略品牌進(jìn)入河南后，此數(shù)據(jù)在2018年仍有不小幅度的增長(zhǎng)，市場(chǎng)基礎(chǔ)良好。因此，此次五糧濃香系列酒把市場(chǎng)重心放在河南，其目的也是欲借河南的中原地利優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)五糧濃香系列酒在華中、華東、華北三地的發(fā)展。