日前，瀘州老窖(000568)舉行投資者關(guān)系活動(dòng)，來自國泰君安、興業(yè)證券、匯添富基金、華商基金及海際證券等機(jī)構(gòu)的投資者代表就公司產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)能等方面對瀘州老窖展開特定對象調(diào)研。以下為調(diào)研問答內(nèi)容摘要。

問：國窖1573本次提價(jià)比較迅速，公司是基于什么考慮?

答：一是民間消費(fèi)能力快速提升帶來的消費(fèi)升級;二是市場需求的增長。中國白酒行業(yè)已經(jīng)處于充分競爭的市場環(huán)境，隨著高端白酒消費(fèi)復(fù)蘇，未來面臨的競爭環(huán)境將會(huì)更加激烈，國窖1573定位于濃香國酒，必須穩(wěn)定核心價(jià)值基礎(chǔ)，確保其品牌定位，公司將根據(jù)市場需求對價(jià)格體系實(shí)施即時(shí)調(diào)整。

問：國窖1573是否存在產(chǎn)能瓶頸?

答：公司已進(jìn)行技術(shù)、管理準(zhǔn)備，取得了重大進(jìn)展，未來足夠滿足市場需要。

問：公司總經(jīng)銷產(chǎn)品情況以及低檔產(chǎn)品經(jīng)營情況怎樣?

答：自2015年開始產(chǎn)品清理以來，公司旗下產(chǎn)品條碼已減少到現(xiàn)在400多個(gè)。總經(jīng)銷產(chǎn)品一方面以不影響國窖1573和瀘州老窖品牌為原則;另一方面也要實(shí)施大單品策略，要求達(dá)到單品規(guī)模。低檔產(chǎn)品已初步完成調(diào)整，目前處于恢復(fù)中。

問：公司目前招商情況如何?

答：銷售渠道招商是2017年度瀘州老窖銷售體系的重要工作之一，截止到2017年6月份， 五大單品銷售渠道招商成果豐碩，尤其是在空白市場、弱勢市場的經(jīng)銷商引進(jìn)方面成效更為顯著。在未來，瀘州老窖將繼續(xù)深入貫徹大單品產(chǎn)品戰(zhàn)略，實(shí)施產(chǎn)品聚焦的營銷發(fā)展策略，根據(jù)產(chǎn)品特性和區(qū)域市場情況，在總體營銷模式不變的情況下，為各類產(chǎn)品、區(qū)域市場量身定制銷售模式，實(shí)現(xiàn)瀘州老窖、經(jīng)銷商、消費(fèi)者三者互贏的局面。