酒鬼酒上半年將扭虧為盈 大本營“建設(shè)”是關(guān)鍵

記者今天從酒鬼酒股份有限公司獲悉，2015年該公司半年度業(yè)績預告稱，上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤為3200萬至4000萬元，較上年同期增長了172%-190%，湖南市場旗下所有產(chǎn)品線全線飄紅，內(nèi)參、紅壇、湘泉銷量均成倍增長。

近幾年白酒行業(yè)進行調(diào)整，酒鬼酒是“受傷”比較嚴重，已連續(xù)兩年年業(yè)績虧損。2015年酒鬼酒的業(yè)績“回暖”跡象明顯。據(jù)公司發(fā)布的季報數(shù)據(jù)顯示，今年一季度公司實現(xiàn)營業(yè)收入1.61億元，同比增長98.03%，實現(xiàn)凈利潤1903.18萬元，同比增長1071.12%。而2014年，酒鬼酒凈利虧損9747.53萬元。

分析人士認為，酒鬼酒今年上半年的數(shù)據(jù)增長不僅僅是因為傳統(tǒng)春節(jié)旺季的利好因素，也歸功于連續(xù)兩年的戰(zhàn)略調(diào)整。同時在去年的春季糖酒會期間，酒鬼酒推出50余款腰部價位新品，并全力打造馥郁香品牌，價位在100-300元之間，布局中低端產(chǎn)品市場。

今天酒鬼酒2015年湖南經(jīng)銷商大會在長沙召開，酒鬼酒股份有限公司董事、副總經(jīng)理郝剛表示：酒鬼酒今年上半年能夠扭虧為盈，核心產(chǎn)品線的打造以及營銷方式的多樣化是關(guān)鍵。目前，酒鬼酒已經(jīng)形成三大支柱產(chǎn)品線，高端政務商務用酒第一選擇內(nèi)參酒;主打300元左右的價格帶的酒鬼酒，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場主打湘泉酒。

2014年初，酒鬼酒在移動互聯(lián)網(wǎng)推出極致單品“酒鬼封印”，通過微信公眾號、朋友圈、線上電商平臺進行定向推廣與產(chǎn)品預定，全過程沒有庫存，全部按需定制。今年下半年酒鬼酒還將繼續(xù)推出市場喜愛的極致單品，至于推出時間和具體酒品不便透露。

營銷方式上酒鬼酒對傳統(tǒng)的營銷方式進行改造，各種銷售方式并存。郝剛告訴記者，銷售方式是靈活的，經(jīng)銷團隊可以進行各種嘗試。譬如，在紅壇的銷售模式上就做了重大調(diào)整，在湖南首次推行扁平化的全省聯(lián)盟模式，2015年上半年，紅壇的銷量已經(jīng)超過2014年全年的銷量。而內(nèi)參繼續(xù)深化平臺商直營商相結(jié)合。

據(jù)了解，酒鬼酒集中公司最強大的人力物力資源，支持湖南大本營市場建設(shè)。在過去的一年中，全國市場費用有80%花在湖南市場，從產(chǎn)品政策、廣宣投放、渠道建設(shè)、促銷物料支持、終端消費者拉動、品鑒顧問體系建立、回廠游等等全方位支持湖南市場建設(shè)。

此前，業(yè)內(nèi)盛傳酒鬼酒將整合幾家湘酒企業(yè)，組建湘酒集團，此事得到華澤集團董事長吳向東的確認，7月22日，郝剛在接受記者采訪時表示，整合事件存在，但具體事項不清楚。