酒鬼酒上半年將扭虧為盈 大本營(yíng)“建設(shè)”是關(guān)鍵

記者今天從酒鬼酒股份有限公司獲悉，2015年該公司半年度業(yè)績(jī)預(yù)告稱(chēng)，上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為3200萬(wàn)至4000萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)了172%-190%，湖南市場(chǎng)旗下所有產(chǎn)品線全線飄紅，內(nèi)參、紅壇、湘泉銷(xiāo)量均成倍增長(zhǎng)。

近幾年白酒行業(yè)進(jìn)行調(diào)整，酒鬼酒是“受傷”比較嚴(yán)重，已連續(xù)兩年年業(yè)績(jī)虧損。2015年酒鬼酒的業(yè)績(jī)“回暖”跡象明顯。據(jù)公司發(fā)布的季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年一季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.61億元，同比增長(zhǎng)98.03%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1903.18萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)1071.12%。而2014年，酒鬼酒凈利虧損9747.53萬(wàn)元。

分析人士認(rèn)為，酒鬼酒今年上半年的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)不僅僅是因?yàn)閭鹘y(tǒng)春節(jié)旺季的利好因素，也歸功于連續(xù)兩年的戰(zhàn)略調(diào)整。同時(shí)在去年的春季糖酒會(huì)期間，酒鬼酒推出50余款腰部?jī)r(jià)位新品，并全力打造馥郁香品牌，價(jià)位在100-300元之間，布局中低端產(chǎn)品市場(chǎng)。

今天酒鬼酒2015年湖南經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)在長(zhǎng)沙召開(kāi)，酒鬼酒股份有限公司董事、副總經(jīng)理郝剛表示：酒鬼酒今年上半年能夠扭虧為盈，核心產(chǎn)品線的打造以及營(yíng)銷(xiāo)方式的多樣化是關(guān)鍵。目前，酒鬼酒已經(jīng)形成三大支柱產(chǎn)品線，高端政務(wù)商務(wù)用酒第一選擇內(nèi)參酒;主打300元左右的價(jià)格帶的酒鬼酒，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)主打湘泉酒。

2014年初，酒鬼酒在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推出極致單品“酒鬼封印”，通過(guò)微信公眾號(hào)、朋友圈、線上電商平臺(tái)進(jìn)行定向推廣與產(chǎn)品預(yù)定，全過(guò)程沒(méi)有庫(kù)存，全部按需定制。今年下半年酒鬼酒還將繼續(xù)推出市場(chǎng)喜愛(ài)的極致單品，至于推出時(shí)間和具體酒品不便透露。

營(yíng)銷(xiāo)方式上酒鬼酒對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行改造，各種銷(xiāo)售方式并存。郝剛告訴記者，銷(xiāo)售方式是靈活的，經(jīng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)可以進(jìn)行各種嘗試。譬如，在紅壇的銷(xiāo)售模式上就做了重大調(diào)整，在湖南首次推行扁平化的全省聯(lián)盟模式，2015年上半年，紅壇的銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)2014年全年的銷(xiāo)量。而內(nèi)參繼續(xù)深化平臺(tái)商直營(yíng)商相結(jié)合。

據(jù)了解，酒鬼酒集中公司最強(qiáng)大的人力物力資源，支持湖南大本營(yíng)市場(chǎng)建設(shè)。在過(guò)去的一年中，全國(guó)市場(chǎng)費(fèi)用有80%花在湖南市場(chǎng)，從產(chǎn)品政策、廣宣投放、渠道建設(shè)、促銷(xiāo)物料支持、終端消費(fèi)者拉動(dòng)、品鑒顧問(wèn)體系建立、回廠游等等全方位支持湖南市場(chǎng)建設(shè)。

此前，業(yè)內(nèi)盛傳酒鬼酒將整合幾家湘酒企業(yè)，組建湘酒集團(tuán)，此事得到華澤集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東的確認(rèn)，7月22日，郝剛在接受記者采訪時(shí)表示，整合事件存在，但具體事項(xiàng)不清楚。