作為茅臺集團一系列提高企業(yè)軟實力措施之一，培養(yǎng)經(jīng)銷商“茅二代”(即“國酒茅臺百年老店傳承人”)制度已逐漸清晰并落到實處。繼今年6月第一期40人到茅臺接受“國酒茅臺百年老店傳承人”培訓后，7月18日，第二期“茅二代”培訓班由貴州茅臺酒銷售有限公司組織，在茅臺學院開班。來自全國各地的85名“茅二代”將接受為期13天的培訓。據(jù)悉，年底之前還將組織1-2期培訓，預計培訓人數(shù)在200人以上。據(jù)茅臺酒銷售有限公司透露，目前報名人數(shù)已超過500人。

其實，茅臺今年已開展了對經(jīng)銷商的培訓工作，為何還要對“茅二代”單獨開展培訓?答案是：在經(jīng)銷商隊伍新老交替的關(guān)鍵時期，“茅二代”的培養(yǎng)，事關(guān)茅臺營銷人才戰(zhàn)略。

創(chuàng)建“茅二代”培育制度培養(yǎng)營銷一線精銳部隊

去年6月，茅臺提出了重點支持和培育“茅二代”的思路。隨后，此項工作規(guī)劃正式提上茅臺工作日程。經(jīng)過近半年謀劃，當年11月3日，茅臺史上首次“茅臺二代傳人交流座談會”在廣州召開。茅臺集團董事長袁仁國，茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳同時參加會議。緊接著，在12月召開的全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會頒布了《關(guān)于支持和培育經(jīng)銷商百年老店傳承人的實施意見》，標志著“茅二代”培育計劃正式啟動。

袁仁國、李保芳在去年廣州“茅二代”交流座談會上明確闡述，茅臺正處在經(jīng)銷商隊伍新老交替的關(guān)鍵時期，為此，將實施“國酒茅臺百年老店傳承合作計劃”，大力開展“茅二代”的培育工作。

袁仁國說，“茅二代”大部分是從國外留學回來的，這是他們的長處和優(yōu)勢。目前喝茅臺酒的人大部分是30后到80后之間年齡段的人，下一步茅臺要瞄準90后和00后，這就需要做好年輕人的營銷工作。袁仁國表示，“茅二代”是茅臺市場營銷的主力軍，更是未來發(fā)展的生力軍，因此在經(jīng)銷商隊伍新老交替的關(guān)鍵時期，進一步開展“茅二代”工作，有利于為茅臺經(jīng)銷商培育人才，有利于鍛造年輕的經(jīng)銷隊伍，有利于為茅臺營銷注入新力量、新活力、新動力。

李保芳則在這次座談會上透露，當年底，“茅二代”培育工作將會以制度的形式確定下來，相信將會對茅臺未來產(chǎn)生深遠的影響。針對茅臺經(jīng)銷商二代接班人進行系統(tǒng)化安排僅僅是茅臺今年以來的一系列動作之一。此前，李保芳曾首度提及“茅臺很快會出臺一系列提高企業(yè)軟實力的措施”。

據(jù)茅臺酒銷售有限公司介紹，“茅二代”入選條件相當嚴苛，必須符合企業(yè)基本條件和個人基本條件雙重要求的才能入選為“茅二代”。綜合來講，就是有資源、有網(wǎng)絡，遵規(guī)守矩，具備開拓精神，具有多年的茅臺酒經(jīng)營歷史，同時，更重要的一點，就是必須認同茅臺文化和價值理念，致力于維護和提升茅臺品牌形象。

“茅二代”培訓與常規(guī)經(jīng)銷商培訓至少有以下幾點區(qū)別：

一是培訓時間更充足。13天培訓實行全封閉式管理，期間無緊急情況不得提前離開，必須靜下心來學習知識，提升自身綜合素質(zhì)。

二是培訓內(nèi)容更豐富。培訓內(nèi)容涵蓋了茅臺文化、歷史、戰(zhàn)略、工藝、知保、品評以及茅臺市場分析、政策解讀等，聘請國內(nèi)國際知名政要、學者、企業(yè)家現(xiàn)場講學。

三是培訓形式更多樣。除了課程培訓，還有參觀學習、業(yè)務交流，以及生產(chǎn)體驗。值得注意的是，這是茅臺首次對外開放制酒、制曲、包裝，讓“茅二代”親自參與制酒、制曲和包裝，更加立體的認識茅臺工藝，感知茅臺精雕細琢、精益求精的工匠精神。生產(chǎn)體驗讓“茅二代”深刻認識茅臺工藝，有助于更好宣傳茅臺工藝和文化，也充分體現(xiàn)了茅臺對釀造工藝、產(chǎn)品品質(zhì)的高度自信。

“茅二代”培育制度將對茅臺產(chǎn)生深遠影響

據(jù)悉，茅臺從計劃經(jīng)濟時代到市場經(jīng)濟時代，一步一步發(fā)展壯大，經(jīng)銷商隊伍也在不斷壯大，其中有很多經(jīng)營茅臺都在20年以上，不少甚至專營茅臺。

有關(guān)人士告訴筆者，隨著時間的推移，老一代經(jīng)銷商都到了退休的年紀，知識結(jié)構(gòu)老化，面對市場力不從心。為實現(xiàn)家族事業(yè)的傳承，與國酒茅臺的同步發(fā)展，必須考慮選擇和培養(yǎng)接班人。集團站在戰(zhàn)略層面，推出“茅二代”培訓，對順利實現(xiàn)經(jīng)銷商新老交替，保障經(jīng)銷商隊伍穩(wěn)定意義深遠。通過不斷注入新鮮血液，傳承創(chuàng)新茅臺營銷事業(yè)，對于茅臺新的發(fā)展而言，已不僅是戰(zhàn)術(shù)問題，更是戰(zhàn)略問題。

數(shù)據(jù)顯示，“茅二代”基本具有本科以上學歷，不少還是海歸，綜合素養(yǎng)普遍高于上一代。這些年輕人對新事物更加敏銳，分析和把握市場的能力更強，這有利于提升經(jīng)銷商素質(zhì)和營銷思路創(chuàng)新。他們的年齡特征，也有利于拓展新生代消費者，使國酒茅臺的消費群體綿延不絕。

有分析人士認為，“茅二代”不是簡單的企業(yè)家族成員的更新，他還是觀念、意識、精神的更新;在多數(shù)廠家還在糾結(jié)于一城一地得失的時候，茅臺卻已將眼光投向了未來。從茅臺發(fā)展的角度上看，意義非凡。

據(jù)茅臺銷售公司負責人介紹，茅臺出臺“茅二代”培育計劃，就是為了將這些年輕人進一步培育成為茅臺事業(yè)的傳承者、創(chuàng)新者、推動者，強化茅臺與經(jīng)銷商的命運共同體、價值共同體、利益共同體和戰(zhàn)略共同體，為未來10年，乃至是20年、30年的茅臺經(jīng)銷商人才儲備打下堅實基礎(chǔ)，不斷為茅臺注入新鮮血液，使得茅臺的市場更加堅固。

據(jù)了解，“茅二代”培訓僅僅是培育計劃中的一部分，茅臺將從營銷指導、市場支持、組織建設、活動開展等方面對“茅二代”進行支持和幫助，加快他們成長步伐，讓他們成為一批優(yōu)秀的百年老店傳承人。