白水杜康新戰(zhàn)略曝光

7月16日下午，2017年度白水杜康經(jīng)銷商大會(huì)暨“白水杜康•十三朝古窖”新品發(fā)布會(huì)在西安舉行。會(huì)議中，集團(tuán)董事長張紅軍描繪了白水杜康企業(yè)發(fā)展的宏偉藍(lán)圖：與經(jīng)銷商一起進(jìn)步，按互惠互利原則，讓經(jīng)銷商發(fā)財(cái)，讓白水杜康上市。

業(yè)績上漲，未來聚焦品牌、進(jìn)攻市場

張紅軍在大會(huì)上介紹，在過去的財(cái)年中，白水杜康主要聚焦兩大工作：

一是杜康品牌之爭。目前正逐步走出困境，企業(yè)可以將精力聚焦于品牌發(fā)展上。

二是戰(zhàn)略調(diào)整。白水杜康緊隨行業(yè)變化的腳步，面對市場競爭不斷積極的做出調(diào)整;從內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)、管理制度的調(diào)整，到省內(nèi)重點(diǎn)市場布局計(jì)劃的確立，再到對于新的營銷思路、電商等新渠道的探索等。

張紅軍透露，白水杜康目前的團(tuán)隊(duì)包括安徽、浙江、成都、陜西等各地區(qū)的員工，已打造成一支狼性團(tuán)隊(duì)，可隨時(shí)進(jìn)攻市場;近幾年，白水杜康市場銷售業(yè)績也在逐年穩(wěn)步增長，今年上半年，白水杜康也實(shí)現(xiàn)了同比大幅上漲的業(yè)績。

本次經(jīng)銷商大會(huì)，白水杜康集團(tuán)在每年固有表彰的優(yōu)秀經(jīng)銷商獎(jiǎng)項(xiàng)上，增設(shè)了接近一倍數(shù)量的經(jīng)銷商大獎(jiǎng)，對企業(yè)忠誠合作的老經(jīng)銷商及發(fā)展迅速的新經(jīng)銷商分別作出了激勵(lì)。

精耕渭南、主攻陜西、放開省外

大會(huì)上，集團(tuán)營銷總監(jiān)李勇對營銷規(guī)劃做了詳細(xì)的闡述。

李勇介紹，目前公司確立了雙品牌、雙香型的戰(zhàn)略：濃香型定位的白水杜康，將充分釋放白水杜康的品牌價(jià)值，要打造既是名酒又是民酒的一個(gè)核心的定位;清雅香型的十三朝古窖將會(huì)是核心品牌，未來所有的宣傳推廣都將偏向于定位中高檔的十三朝古窖系列產(chǎn)品。

渭南地區(qū)深耕細(xì)作：

李勇談到，未來的渭南市場，用三年時(shí)間落實(shí)牢固市場基礎(chǔ)工作，打造出一支億元超級(jí)單品，2019年確立渭南區(qū)域絕對的龍頭老大地位，主要工作有：

一、全力以赴進(jìn)行渠道建設(shè)、打造5000家核心終端。

二、以大系列、傳系列、369系列為核心，其他系列產(chǎn)品為補(bǔ)充，實(shí)行全產(chǎn)品線、全渠道覆蓋。

三、強(qiáng)化渭南地區(qū)的區(qū)域市場保護(hù)，嚴(yán)厲打擊竄貨、低價(jià)擾亂市場行為。

陜西省內(nèi)重點(diǎn)做：

在陜西市場，將緊緊以西安為中心進(jìn)行戰(zhàn)略布局，用三年的時(shí)間讓白水杜康品牌在大西安區(qū)域?qū)崿F(xiàn)隨處可見：

一、以高新區(qū)為基點(diǎn)進(jìn)行大系列渠道布局，做到成熟一個(gè)區(qū)域發(fā)展一個(gè)區(qū)域。

二、以369產(chǎn)品為平臺(tái)，布局西安周邊縣市區(qū)，完成對西安大區(qū)域的合圍。

三、陜南、陜北結(jié)合市場實(shí)際，確立核心市場，重點(diǎn)支持，確保區(qū)域樣板市場的打造。

省外市場放開做：

一、品牌放開：互惠互利基礎(chǔ)上，白水杜康品牌放開合作，包括品牌運(yùn)營、區(qū)域包銷、產(chǎn)品代理等。

二、合作模式放開：合作的方式靈活，OEM、灌裝、代理、入股等多種形式。

三、產(chǎn)品開發(fā)放開。

四、渠道放開。

李勇強(qiáng)調(diào)，發(fā)展的同時(shí)，公司將堅(jiān)決打擊侵權(quán)行為，打擊假冒偽劣產(chǎn)品。規(guī)范管理，強(qiáng)化監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)法。把握機(jī)遇，共創(chuàng)未來，力爭未來在國內(nèi)主板上市。

最后，李勇對營銷動(dòng)作進(jìn)行了分解解答，包括核心終端渠道建設(shè)工作、、回廠游、新春渠道答謝會(huì)、直分銷模式、品牌建設(shè)等。

在大會(huì)上，“白水杜康•十三朝古窖”新品“大秦帝國”、“大漢雄風(fēng)”、“大唐盛世”正式上市，包括賴高淮、賴登燡、栗永清在內(nèi)的10位國家級(jí)品酒專家現(xiàn)場進(jìn)行了新品品鑒，專家組給予新品高度評(píng)價(jià)，并贈(zèng)予“酒體晶瑩剔透，窖香優(yōu)雅，糧香、陳香舒適，綿甜醇厚，酒體豐潤、余味爽凈、回味悠長。”的評(píng)語。

記者札記

隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)，消費(fèi)者對產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)提出更高要求，更加注重品質(zhì)，講究品牌消費(fèi)，呈現(xiàn)出個(gè)性化、多樣化、高端化、體驗(yàn)式消費(fèi)特點(diǎn)。作為陜西白酒的強(qiáng)勢品牌，白水杜康推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)營結(jié)構(gòu)升級(jí)，是貫徹落實(shí)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展、效益共贏必然要求，是由規(guī)模速度型向質(zhì)量效率型轉(zhuǎn)變的重要舉措。