7月8日，上海黃浦江邊，一場盛事拉開帷幕。國內(nèi)一線大型酒類貿(mào)易商百川商貿(mào)發(fā)展有限公司和和法國著名葡萄酒生產(chǎn)商百特集團股份公司(以下簡稱百特)簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，百川董事長賈光慶和百特執(zhí)行董事李昌銀出席了本次戰(zhàn)略合作簽署儀式。

“強強聯(lián)合”自古是發(fā)展壯大之道。百川強大的渠道力自是不必提，百特作為2011年進入中國市場的進口葡萄酒品牌，近年以黑馬之勢迅速發(fā)展著。雖錯過進口葡萄酒“虛假繁榮”的那些年，看似不合時宜地遇上了行業(yè)調(diào)整期，但這也恰恰為百特帶來了理性思考和深耕運營的理念。

這是一場誰也沒吃虧的合作

隨著幾年的行業(yè)調(diào)整，進口葡萄酒迎來了真正的發(fā)展機遇，也讓各大酒企、超商蠢蠢欲動。越來越多的酒企在涉水進口葡萄酒，而作為商家平臺，無論是百川這類傳統(tǒng)超商，還是酒仙網(wǎng)等這類電商平臺，都試圖在這新一輪的進口葡萄酒機遇中分一杯羹。

而于百川而言，無論是其品牌在國內(nèi)市場的成熟度還是其經(jīng)營思路和理念，百特都是一個不錯的合作選擇。

于百特而言，既然錯過了好時候，就不得不順應(yīng)市場，深入市場。傳統(tǒng)的純貿(mào)易式運作進口葡萄酒已經(jīng)是過去式，它背后的本質(zhì)是權(quán)貴消費。而在大眾消費成為主流趨勢的現(xiàn)今市場，只有依賴強大的渠道力才能把產(chǎn)品鋪到消費者能看到的角落。

雙方都是清醒認識到，渠道力和品牌力的缺失是阻礙進口葡萄酒進一步繁榮的一個關(guān)鍵因素。因此，這是一場真正共贏的合作。

△賈光慶

賈光慶：百川三大戰(zhàn)略——上游品類多元化、下游創(chuàng)建穩(wěn)定“銷能”，并積極嫁接互聯(lián)網(wǎng)

在本次合作戰(zhàn)略簽署儀式上，賈光慶提出了安徽百川工作戰(zhàn)略的三個方向：

針對下游終端運營商家的整合。我們將選擇區(qū)域內(nèi)有確定終端運營系統(tǒng)的下游商家，通過資本注入、品牌導入、人才介入等多種形式與下游商家實現(xiàn)緊密的合作關(guān)系，并力爭這樣的結(jié)構(gòu)在一定的區(qū)域內(nèi)形成板塊效應(yīng)，集合有效終端網(wǎng)絡(luò)，形成穩(wěn)定、高效、可控的“銷能”。

積極爭取與上游品牌公司的戰(zhàn)略級別的合作。隨著我們對下游終端資源的有效整合，目前的單一白酒品類、品牌的運營已經(jīng)不能滿足未來工作平臺的需求。為此，我們將進行多品類發(fā)展，我們在進一步完善公司白酒產(chǎn)品線布局的同時，加快公司在紅酒、黃酒、啤酒甚至品牌飲料等產(chǎn)品線的整體布局。

推進公司整體運營與互聯(lián)網(wǎng)的全面結(jié)合。我們正在打造屬于我們自己的互聯(lián)網(wǎng)平臺，并在部分區(qū)域積極擴展我們的線上線下的體驗店“百川名品”連鎖系統(tǒng)。

總的來說，就是上游品類多元化、下游創(chuàng)建穩(wěn)定“銷能”，并積極構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)平臺三大戰(zhàn)略。而與百特的合作，將會是其在上游品類多元化這一戰(zhàn)略上走出的重要一步，具有里程碑的意義。

△李昌銀發(fā)言

李昌銀：百特在中國高速發(fā)展得益于產(chǎn)銷一體，但未來只有產(chǎn)銷一體是不夠的

李昌銀在會上表示，在過去幾年乃至今天的中國進口葡萄酒市場，絕大部分品牌選擇的模式是“進口品牌 + 進口商”模式，而這種模式由于銷售鏈條較長，它需要很高的毛利率才能維持。當行業(yè)的發(fā)展到比較成熟，當我們遇到宏觀經(jīng)濟下滑，當遇到國家限制三公消費的時候，這樣的模式是不可持續(xù)的。

而百特產(chǎn)銷一體的模式，不僅僅縮短了銷售鏈條，由于運營商就是品牌所有者，企業(yè)在渠道建設(shè)與品牌建設(shè)方面有強烈的意愿，未來發(fā)展會有更大的空間。

因此，百特進入中國后在快速發(fā)展，主要是得益于產(chǎn)銷一體的模式。

但是李昌銀認為，產(chǎn)銷一體是根基，只有產(chǎn)銷一體是不夠的，未來進口葡萄酒只有完成扎實的渠道與品牌建設(shè)，才能在領(lǐng)軍品牌中占據(jù)一席之地。

而“合作、共生”就是百特選擇的完成渠道與品牌建設(shè)的戰(zhàn)略路徑，與百川的合作，正是李昌銀這一戰(zhàn)略邁出的重要一步!