半年10億 瀘州老窖窖齡酒下半年工作計劃泄密

昨天(7月2日)，瀘州老窖窖齡酒公司2017半年度總結(jié)會在廈門舉行。會上，瀘州老窖股份有限公司總經(jīng)理林鋒、銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理李小剛、銷售公司副總經(jīng)理淦吉林、銷售公司副總經(jīng)理李光杰、窖齡酒公司董事長兼總經(jīng)理何華偉等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與來自全國近百名窖齡酒核心經(jīng)銷商一同參會，總結(jié)2017年上半年業(yè)績，部署下半年的工作安排。

會議主題鮮明：

看數(shù)據(jù)、比差距、找問題——扎扎實實做基礎(chǔ);

增利潤、調(diào)結(jié)構(gòu)、快突破——擼起袖子加油干。

客觀來說，百年瀘州老窖窖齡酒是中國首款以“窖齡”為概念推出的產(chǎn)品，與瀘州老窖的“窖文化”一脈相承，可謂品類創(chuàng)新的典范。作為瀘州老窖五大戰(zhàn)略單品之一，百年瀘州老窖窖齡酒依靠精準(zhǔn)強勢的營銷策劃，從默默無聞一躍成為商務(wù)精英用酒第一品牌，隨著5月“精英集結(jié)號”全國具體活動的執(zhí)行，這一品牌定位更加落地，目標(biāo)消費群體攪動更加明顯!

酒說了解到在本次會上釋放的最強信號就是：窖齡酒上半年完成逼近10個億的銷量，完美渡過調(diào)整期。(繼國窖1573去年走出調(diào)整后，次高端品牌窖齡酒再次實現(xiàn)了全面復(fù)蘇!)

1、驚喜、點贊，窖齡酒迎來爆發(fā)期!

林鋒站臺，窖齡酒公司走出“調(diào)整期”，進入全面發(fā)力、從新出發(fā)的新時期!

林鋒對窖齡酒公司2017上半年取得的成績表示肯定與祝賀。林鋒提到，2017年7月1日是他與劉淼董事長上任瀘州老窖股份有限公司領(lǐng)導(dǎo)班子2周年，通過兩年的奮斗，瀘州老窖已全面走出調(diào)整期，進入沖刺階段。在瀘州老窖五大戰(zhàn)略單品中，百年瀘州老窖窖齡酒的調(diào)整期最長，目前基本調(diào)整到位，迎來了市場爆發(fā)期。

此外，銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理李小剛對窖齡酒公司2017年上半年銷售情況表示驚喜。他指出，2015年7月成立至今，窖齡酒公司的組織架構(gòu)、人員配置及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已調(diào)整完畢，并圍繞“精英商務(wù)酒”定位在組織保障、企劃品推等方面為片區(qū)和經(jīng)銷商做好職能服務(wù)。

2、半年逼近10億，結(jié)構(gòu)升級明顯!

在談到2017年上半年工作及下半年計劃時，窖齡酒公司董事長兼總經(jīng)理何華偉表示，窖齡酒公司2015年7月成立，通過兩年的拼搏奮斗，截至目前，窖齡酒公司全面實現(xiàn)市場突圍。2017年上半年，窖齡酒公司實現(xiàn)了健康發(fā)展與穩(wěn)步增長，動銷高于同期水平。截止6月20日，窖齡酒公司2017年銷售達成超六成，銷售逼近10億，復(fù)合增長率45%。

在品項結(jié)構(gòu)上，轉(zhuǎn)變了以窖齡酒30年為主的產(chǎn)品動銷結(jié)構(gòu)，窖齡酒60年銷售占比迅速擴大，窖齡酒90年完成包裝升級與市場布局。在銷售、營銷、公司組織建設(shè)等方面取得了亮眼的成績，截至目前，窖齡酒公司一線銷售人員已擴充至千人。

3、精英圈層培育，下半年窖齡酒

會上同時公布了2017下半年窖齡酒核心工作：

一是圍繞“精英商務(wù)酒”為定位進行品牌升級，在全國強勢片區(qū)建立“魅力精英俱樂部”，開展精英圈層培育工作。會上一個重點內(nèi)容是發(fā)布“魅力精英俱樂部”的操作指南，為2017年下半年品牌推廣工作的開展打下了堅實基礎(chǔ)。

據(jù)了解，2017年，百年瀘州老窖窖齡酒明確定位為商務(wù)精英第一用酒，上半年圍繞該定位自5月起，在全國數(shù)十個城市啟動“精英集結(jié)號”系列活動，其中值得注意的是攜手商界傳媒集團開展“精英名企參訪”和“精英教室”活動，不遺余力進行核心消費者的培育。

二是通過堅挺價格、嚴(yán)管物流、夯實終端、快速動銷、降低庫存等手段，力爭提前完成全年銷售任務(wù)。目前窖齡酒的庫存、價格等均進入了良性、健康發(fā)展?fàn)顟B(tài)。為了穩(wěn)定市場價格和秩序，窖齡酒公司對庫存較大的區(qū)域做了停止供貨的策略，并嚴(yán)禁銷售人員向經(jīng)銷商壓貨，如有壓貨行為，一經(jīng)查出必將重懲，以此保障經(jīng)銷商的利潤。

現(xiàn)場了解到：窖齡酒除了在之前的重點市場河南、河北、山東、江蘇、川渝等區(qū)域獲得了較好的增長外，福建、浙江、新疆、江西、廣東、天津、黑吉遼等區(qū)域今年銷售表現(xiàn)也非常良好。另外，今年窖齡酒公司聚焦“精英商務(wù)酒”定位，釋放了窖齡酒在次高端價位段的潛能，窖齡90年商務(wù)藍在市場上表現(xiàn)搶眼。