國窖1573西南大區(qū)停貨 頭部酒企或?qū)⒃儆瓭q價

7月2日，北京商報記者獲悉，因端午期間銷售情況良好，導(dǎo)致預(yù)期產(chǎn)品庫存不能滿足當(dāng)前市場需要，為保障產(chǎn)品質(zhì)量，國窖1573·鴻運568自7月1日起已暫停西南大區(qū)各經(jīng)銷客戶訂單接收及貨物發(fā)運。隨后，北京商報記者向親近品牌人士證實了停貨一事。據(jù)親近品牌人士透露，對于高端產(chǎn)品而言，市場價格對品牌而言十分重要，此次停貨的目的也是為了穩(wěn)價。

此次停貨恰好呼應(yīng)了股東大會的穩(wěn)價一事。據(jù)悉，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒日前在股東大會上表示，在高端酒領(lǐng)域，茅臺是標(biāo)桿，國窖1573的策略就是緊跟。從二季度開始，國窖1573和瀘州老窖特曲的動銷恢復(fù)情況都比較良好，且國窖1573目前市場價格已基本恢復(fù)原有水平并有所提高。通過管控廠價，倒逼渠道穩(wěn)定價格，才能穩(wěn)住市場價。

白酒營銷專家蔡學(xué)飛告訴北京商報記者，白酒企業(yè)在市場實施停貨，一方面是由于市場供給量過大，且銷量不佳。由于庫存壓力大，經(jīng)銷商為了回籠資金或?qū)⒉扇〉蛢r拋貨，從而營銷產(chǎn)品在渠道的價格體系。因此，酒企實施停貨是為了減輕渠道庫存壓力，穩(wěn)固市場價格。另一方面，由于當(dāng)?shù)厥袌鲂枨笸�盛�?dǎo)致產(chǎn)品供不應(yīng)求，其他區(qū)域市場為了尋求價差而倒流回該市場，即所謂的“竄貨”行為。此時酒企及時停貨，是為了給予市場警示作用，防止“竄貨”影響渠道體系。

北京商報記者在瀘州老窖微信官方旗艦店看到，國窖1573·鴻運568售價1599元，當(dāng)前銷量57筆。針對停貨后會不會伴隨漲價的到來，上述人士稱，停貨后是否會漲價還需要根據(jù)市場進行實施調(diào)控。在蔡學(xué)飛看來，瀘州老窖此次停貨很有可能是為了提價。作為瀘州老窖高端明星產(chǎn)品，國窖1573肩負(fù)著企業(yè)高端品牌形象。面對茅臺價格持續(xù)走強，國窖1573在市場提價也是為了拉升品牌形象，并保持產(chǎn)品稀缺性。

事實上，瀘州老窖已于6月末在河南市場提價。公開資料顯示，瀘州老窖針對河南市場調(diào)整52度國窖1573經(jīng)典裝價格，其中結(jié)算價提升10元/瓶，終端供價上調(diào)至920元/瓶。同時，北京商報記者在自2018年起，瀘州老窖已針對國窖1573多次進行提價，該產(chǎn)品從最初的760元/瓶，已經(jīng)提價到如今的1399元/瓶，漲價幅度幾近翻倍。

蔡學(xué)飛預(yù)計頭部酒企即將迎來新一波漲價。他強調(diào)，茅臺提價已經(jīng)成為既定事實，從而提高市場天花板，預(yù)計五糧液、洋河以及瀘州老窖將會跟隨茅臺迎來新一輪的漲價潮。這一措施也反應(yīng)在最近的資本市場表現(xiàn)。資本市場的追捧也給了名酒企業(yè)信心，酒企通過提價也進一步提升品牌價值。但預(yù)計此次提價并不會波及區(qū)域酒企。