馬上到來的中秋國慶雙節，意味著白酒行業將進入銷售旺季。通常，強勢的名酒企業會選擇在此時對高端產品提價，以增加銷售業績。瀘州老窖卻把提價目標設定為中低端產品“瀘州老窖-老頭曲系列”，提價幅度達到了15%。這在由茅臺、五糧液、瀘州老窖構成的中國白酒企業領先集團中，尚屬首例。
9月22日，記者從瀘州老窖銷售公司了解到，9月12日瀘州老窖方面已向全國各經銷商和銷售片區下發了一份調價通知，該通知稱：從2015年9月12日起，對老頭曲價格體系在原有出廠價基礎上上調15%。上調后，瀘州老窖老頭曲(500ml)高度和低度的批發價款均為50元/瓶，零售價分別為78元/瓶和76元/瓶。
“此番提價并非毫無征兆。早在8月8日，瀘州老窖股份有限公司下發《關于瀘州老窖品牌戰略調整的通知》(下稱《通知》)時就涉及到了相關內容。”瀘州老窖銷售公司北方片區的一位大區經理告訴界面新聞記者。
當時正值瀘州老窖新舊領導班子換屆。結合瀘州老窖當時的運營情況，剛剛履新的新領導班子在第一次工作會議中，提出了“雙品牌戰略”。這個“雙品牌”指的就是以“國窖”和“瀘州老窖”為主力品牌實施品牌及產品管理，其中也包括瀘州老窖-老頭曲系列。
“按照《通知》規定，帶有‘瀘州老窖’字樣的產品為100-400元/瓶;帶有‘瀘州老窖’字樣的產品，結算價不低于100元/瓶，光瓶品鑒酒價格不得低于結算價的70%，其他規格產品物料結算價按毫升數同比例計算，且調整后各銷售單位不接受經銷商退貨。”前述大區經理告訴界面新聞記者。
實施瀘州老窖-老頭曲系列的提價，正是《通知》落地執行的一部分。此前，09版老頭曲高度和低度的零售價分別為66元/瓶和68元/瓶。
根據瀘州老窖半年報顯示，2015年1-6月，瀘州老窖實現主營業務收入35.35億元，其中中低檔產品銷售收入占到了29億元，頂起了瀘州老窖業績的大半邊天。而瀘州老窖頭曲又是運作了十多年的老產品，是瀘州老窖核心的中低檔產品。不過，低端產品的毛利率僅為28.64%，相比去年同期下降了5.15%，這也導致瀘州老窖上半年整體凈利潤較低。
“因為市場投入力度較大、競爭激烈，近兩年來其渠道利潤低的情況非常明顯。”前述銷售公司人士說。調價之前，老頭曲的分銷價格已經低于40元，批發價也不到45元，許多經銷商賣老頭曲系列只圖走量，利潤極低甚至沒有，只有依靠瀘州老窖銷售公司上量后的獎勵政策，獲取收益。
“提升一款市場占有率較高的中低端產品的價格，是在現有市場環境下，白酒類上市公司快速提升業績的有效手段。”成都尚善品牌管理咨詢有限公司首席戰略顧問鐵犁表示。
此外，界面新聞記者從瀘州老窖銷售公司了解到，瀘州老窖-老頭曲的升級版正在醞釀上市，將老版的頭曲進行提價，也可以給“15版瀘州老窖-老頭曲升級版”的上市價格，騰出空間。
