“竹葉青”并入汾酒銷(xiāo)售公司一體化運(yùn)作

改革的“汾酒速度”：速度快、力度大、措施精準(zhǔn)。9月15日，“竹葉青”并入汾酒銷(xiāo)售公司一體化運(yùn)作，不再設(shè)置

汾酒改革，是一場(chǎng)與時(shí)間的賽跑，而汾酒正在創(chuàng)造前所未有的“汾酒速度”。

不到1年，汾酒推出的改革力度大，具體措施多。作為改革的急先鋒，汾酒銷(xiāo)售公司又迎來(lái)一項(xiàng)重大改革!

9月16日，記者獨(dú)家獲悉，李秋喜領(lǐng)導(dǎo)下的汾酒改革再出大手筆。9月15日，汾酒內(nèi)部會(huì)議決定，公司旗下另一知名品牌“竹葉青”并入汾酒銷(xiāo)售公司一體化運(yùn)作，不再設(shè)置單獨(dú)的銷(xiāo)售體系。

2017年是汾酒新一輪改革的元年，改革成效十分顯著，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅猛，今年上半年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)6.02億元，同比增長(zhǎng)67.63%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入34.21億元，同比增長(zhǎng)41.18%。汾酒股份有限公司副董事長(zhǎng)常建偉表示，根據(jù)改革的目標(biāo)以及進(jìn)展，與國(guó)資委確定的三年目標(biāo)任務(wù)預(yù)計(jì)將在兩年內(nèi)完成，“三年任務(wù)兩年完”。2018年山西將增加10億，京津冀13.5億，河南10億，山東5億。

在汾酒銷(xiāo)售大幅度增長(zhǎng)，改革進(jìn)展順利的情況下，竹葉青并入進(jìn)行一體化運(yùn)作，此舉將有利于兩大老名酒品牌在銷(xiāo)售隊(duì)伍、經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)作模式等各個(gè)方面整合協(xié)調(diào)，汾酒的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)無(wú)疑將再添新動(dòng)力。

竹葉青具有獨(dú)特的品類(lèi)屬性，作為養(yǎng)生酒，有著非常高的知名度和美譽(yù)度，此次并入進(jìn)行一體化運(yùn)作，這一改革對(duì)汾酒業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)將意味著什么?李秋喜在下一盤(pán)怎樣的大棋?

不可小視的“竹葉青”品牌

汾酒公司手上握有酒水行業(yè)知名的三大品牌：汾酒、竹葉青和杏花村，可以說(shuō)，每一個(gè)品牌都有著非常悠久、有記錄的歷史，中國(guó)酒魂“汾”酒，牧童遙指的“杏花村”，還有這次改革的對(duì)象“竹葉青”，基本上都是家喻戶曉。

“竹葉青”作為養(yǎng)生酒，是中國(guó)歷史上古老的傳統(tǒng)養(yǎng)生名酒，以汾酒為“底酒”浸制而成，有十幾味名貴中藥材，“寶泉益”酒坊掌柜楊得齡于1904年開(kāi)始在汾酒釀造的基礎(chǔ)上生產(chǎn)竹葉青酒。

很多名人對(duì)竹葉青情有獨(dú)鐘，明末清初醫(yī)學(xué)大師傅山獨(dú)愛(ài)竹葉青，古龍也是鐘愛(ài)竹葉青，在其所寫(xiě)的《碧玉刀》中曾說(shuō)，真正好的酒是陳年竹葉青。

雖然是人人皆知，但過(guò)去竹葉青酒的發(fā)展并不是十分順利，銷(xiāo)售額和網(wǎng)絡(luò)并沒(méi)有太多的突破，主要銷(xiāo)售區(qū)域在山西省內(nèi)，省外市場(chǎng)的銷(xiāo)售表現(xiàn)一般。一直以來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)都是跟隨汾酒，在管理上是另外一套獨(dú)立的銷(xiāo)售體系。

巨大的品牌勢(shì)能與現(xiàn)實(shí)銷(xiāo)售之間的落差，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)與管理體系脫離，獨(dú)立的銷(xiāo)售體系卻沒(méi)有發(fā)揮專業(yè)的價(jià)值，相信這是汾酒這次改革的主要?jiǎng)右颉?/p>

而并入一體化運(yùn)作，再次展現(xiàn)了汾酒改革的決心!

汾酒銷(xiāo)售進(jìn)展迅猛，一體化運(yùn)作，竹葉青將迎來(lái)“新生”

一直以來(lái)，關(guān)于多品牌是整合運(yùn)作還是獨(dú)立運(yùn)作，業(yè)內(nèi)都有不同的觀點(diǎn)。一體化運(yùn)作的優(yōu)勢(shì)是集中整合資源，可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)、資源以及隊(duì)伍的共享。各自獨(dú)立運(yùn)作的優(yōu)勢(shì)是構(gòu)建專業(yè)度，專人專事，責(zé)任清晰，動(dòng)力足。

行業(yè)內(nèi)不乏諸多一體化運(yùn)作的案例，比如洋河和雙溝，從銷(xiāo)售隊(duì)伍到品牌隊(duì)伍都一體化;也不缺獨(dú)立運(yùn)作的案例，比如茅臺(tái)酒和醬香酒公司，兩者完全獨(dú)立。但是可以看出，都是在不同的階段采取了不同的策略。

對(duì)于竹葉青來(lái)說(shuō)，之前是“分”有其背景和優(yōu)勢(shì)，但是在汾酒今天改革的勢(shì)能下，整合的價(jià)值更大。

從銷(xiāo)售隊(duì)伍上看，現(xiàn)有的汾酒銷(xiāo)售公司隊(duì)伍規(guī)模將會(huì)越來(lái)越大，按照汾酒股份公司副董事長(zhǎng)、銷(xiāo)售公司法人常建偉的規(guī)劃，銷(xiāo)售隊(duì)伍將在2018年再翻倍，2018年銷(xiāo)售隊(duì)伍4000人，終端30萬(wàn)，專賣(mài)店1000個(gè)。真正構(gòu)建一張布局全國(guó)的現(xiàn)代化深度營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。而此次竹葉青的調(diào)整，也符合常建偉一直強(qiáng)調(diào)的，汾酒真正實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)供銷(xiāo)一體化，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。

現(xiàn)有的竹葉青品牌業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)規(guī)模太小，在很多省外的區(qū)域基本上是“一個(gè)省一個(gè)人”，竹葉青與汾酒一樣屬于擁有全國(guó)化基因的品牌，需要一支全國(guó)化深度營(yíng)銷(xiāo)的隊(duì)伍。

從經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)上看，目前竹葉青的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)基本上是追隨汾酒，但是管理上確實(shí)獨(dú)立的，不能形成協(xié)同整合。一體化運(yùn)作之后，不論是對(duì)區(qū)域內(nèi)分品牌設(shè)置經(jīng)銷(xiāo)商，還是同一經(jīng)銷(xiāo)商，都會(huì)極大的放大竹葉青的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。竹葉青目前銷(xiāo)售規(guī)模小，獨(dú)自發(fā)展銷(xiāo)售隊(duì)伍既不經(jīng)濟(jì)，價(jià)值也不大。

從產(chǎn)品上看，竹葉青屬于養(yǎng)生酒，與清香汾酒在細(xì)分品類(lèi)上有差異。兩者一體化運(yùn)作，既可以補(bǔ)充完善經(jīng)銷(xiāo)商的品類(lèi)結(jié)構(gòu)，雙劍合璧，也能夠滿足市場(chǎng)多樣的需求。

從運(yùn)作模式上看，汾酒銷(xiāo)售公司已經(jīng)在市場(chǎng)運(yùn)作模式改革上，積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，而且成效顯著，這些經(jīng)驗(yàn)都會(huì)對(duì)竹葉青的發(fā)展帶來(lái)巨大價(jià)值。

從各個(gè)角度看，這都是李秋喜下的一招妙棋。

李秋喜領(lǐng)導(dǎo)下的改革創(chuàng)立“汾酒速度”記錄：速度快、力度大、措施精準(zhǔn)

2017年2月23日10時(shí)10分，集團(tuán)董事長(zhǎng)李秋喜代表汾酒集團(tuán)與省國(guó)資委正式簽署了山西國(guó)企改革首份“軍令狀”——《2017年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)考核責(zé)任書(shū)》《三年任期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)考核責(zé)任書(shū)》，在眾多媒體的現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)證下，率先接過(guò)了山西新一輪國(guó)企國(guó)資改革“第一棒”。

汾酒的改革大幕就此拉開(kāi)，“完不成任務(wù)，我下臺(tái)!”，在這樣的承諾下，一項(xiàng)項(xiàng)改革措施不斷落地。李秋喜提出，基于對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的客觀判斷、對(duì)白酒消費(fèi)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握，和對(duì)自身經(jīng)營(yíng)管理能力的清醒認(rèn)識(shí)，汾酒的改革共識(shí)凝聚成為“三首歌”和“五步棋”。

下好“五步棋”，就是堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向和擺脫路徑依賴相結(jié)合，做到打造品牌贏市場(chǎng)、強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)拓市場(chǎng)、提升品質(zhì)保市場(chǎng)、優(yōu)化結(jié)構(gòu)占市場(chǎng)、增強(qiáng)保障穩(wěn)市場(chǎng)。

2月28日，汾酒集團(tuán)召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)單位責(zé)任書(shū)簽訂大會(huì)，一口氣對(duì)各單位充分下放機(jī)構(gòu)設(shè)置、人事調(diào)配、考核激勵(lì)、投資決策等12項(xiàng)權(quán)利。汾酒集團(tuán)將中層以上干部作為改革的“關(guān)鍵少數(shù)”、作為改革的施工隊(duì)員，分三期到省委黨校圍繞改革和黨建進(jìn)行集中輪訓(xùn)，白天“充電”，晚上研討。

汾酒銷(xiāo)售公司作為改革急先鋒，將人事調(diào)配權(quán)下放到位后，率先推行組閣制，科級(jí)以上干部全體“起立”，解聘所有職務(wù)，重新聘用上崗。汾酒股份公司總經(jīng)理常建偉直接兼任銷(xiāo)售公司黨委書(shū)記和執(zhí)行董事，從根本上解決了產(chǎn)供銷(xiāo)協(xié)調(diào)的大難題。

此后，產(chǎn)品上，青花20、青花30價(jià)格體系調(diào)整，青花15等產(chǎn)品停產(chǎn);管理上，上線信息化ERP系統(tǒng)，智能化決策平臺(tái)，6月銷(xiāo)售公司下發(fā)通知整飭市場(chǎng)作風(fēng)，規(guī)范市場(chǎng)，打造一支營(yíng)銷(xiāo)鐵軍;8月，汾酒拓展基地開(kāi)營(yíng)，等等等等，汾酒推出了一系列重拳改革方案。

體制上，6月5日和7月7日汾酒集團(tuán)董事會(huì)又專題研究，下發(fā)了汾酒銷(xiāo)售公司混合所有制改革方案。

李秋喜領(lǐng)導(dǎo)的汾酒改革，不斷推出大手筆大魄力的改革措施。他同時(shí)也坦言：“汾酒既要全面改革，也要加速發(fā)展，完不成任務(wù)，就意味著下崗，我的壓力更大”。

銷(xiāo)售公司是改革的急先鋒，快速的改革創(chuàng)下了汾酒改革的新紀(jì)錄，也體現(xiàn)了前所未有的汾酒速度。此次，“竹葉青”并入銷(xiāo)售公司一體化運(yùn)作，竹葉青公司總經(jīng)理將由汾酒銷(xiāo)售公司總經(jīng)理李俊兼任!這是汾酒改革的大手筆，也是竹葉青的新起點(diǎn)。