6月26日，山西汾酒召開2017年度股東大會，酒業家記者從現場獲悉，截止5月底，汾酒實現營收超40億元，同比增長40%以上。目前，河南、內蒙等市場分別完成全年任務的50%、70%，省外市場的增長速度超過山西省內。

汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜講到，2018年是汾酒三步并作兩步走的關鍵之年，統籌安排各項工作，爭取到2020年全面實現“4421”發展目標，讓三首歌唱得更響亮，讓五步棋走得更穩健，并在優化公司治理、強化改革落地、落實戰略協同等方面進行突破。此外，在企業治理結構層面，力爭把華潤和汾酒打造成央企和國企合作的典范。

此次股東大會持續近三個小時，除了對《2017 年度董事會工作報告》等11項議案進行審議外，汾酒相關負責人還現場回答投資者提出的問題。汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜，汾酒集團黨委副書記、副董事長、總經理、汾酒股份公司董事長譚忠豹，汾酒集團黨委副書記、副董事長劉衛華，汾酒集團黨委委員、董事、汾酒股份公司副董事長、總經理常建偉，汾酒銷售公司副總經理張永踴等領導參加了會議。

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對華潤入股、提價、省外擴張等問題，汾酒這么說

問：華潤入股后，在營銷、團隊、機制等方面，將和汾酒產生怎樣的協同效應，在發展上又會得到怎樣的幫助?

劉衛華：目前雙方處于股份交割階段，交割完成后會第一時間公告。待交割完成，會對上市公司董事會進行改組，并對經理層增加引進。整體上和華潤的合作表現在兩個方面：一是營銷，華潤創業是華潤旗下的消費品板塊，它的營銷理念方法、市場渠道運作、終端掌控非常現代化和到位，值得白酒行業學習，在市場方面能起到協同發展的作用;二是管理提升，從決策機制到經營層人才引進等，以及華潤對汾酒營銷管理的提升。一旦交割完成，各方面工作將全面展開。

問：2018年時間過半，汾酒在產品結構調整、省內省外增長是否符合預期?

張永踴：產品結構現在著眼于對青花大單品的打造，較去年同期有大幅增長，增長的幅度可能會超乎大家預期，今年省外的增長快過省內，按照這個速度，2020年可以實現省內省外占比3:7的目標。

問：在銷售方面來講，省外擴展的障礙在什么地方，哪些市場是可以突破?

張永踴：汾酒現在執行的是“13320”市場布局戰略，“1”是指山西大本營市場，第1個“3”指豫魯板塊、內蒙陜西板塊、華北板塊，第2個“3”是指遼寧、廣東、海南3個億元以上市場，廣東以高價位青花為突破口，深圳也是汾酒的進攻點，這些區域今年已新增198家經銷商，接下來會和深圳經銷商進行品牌合作。“20”指其他20個市場，在每個區域的小規模市場打大規模戰役，已經有很好的成效，比如新疆烏魯木齊、寧夏銀川、湖北襄陽等地，深耕細分市場后，和消費者的溝通更加精準和科學。

在這個基礎之下，按照銷售公司“借隊伍、借終端、借標準”的三大方向，后臺可監控終端數量由12萬家增長到今年的27萬家，銷售人員隊伍增長到4000人，全國化布局正在快速實現的路上。

問：今年次高端銷售良好，汾酒有沒有提價計劃?

常建偉：次高端在2018年每家企業都在考慮，汾酒的總體原則是一般不會提價，即便是提一部分，不會作為利潤的來源，在提價過程中保護消費者利益，終端價一般不會做出很大的調整，汾酒今年市場終端價格基本穩定，小幅調整趨于市場的原因。

問：今年公司費用增長比較大，是前置的投入還是被動投入?通過青花系列產品拔高品牌的同時，在波汾等低端產品也有所投入，兩者是不是相互矛盾，怎么來解決和控制?

張永踴：按照今年增長的目標，費用有相應的增長，是正常市場借勢的需要，這部分費用用于渠道建設、隊伍建設、消費培育，為未來市場做增量，在今年一季度沒有投一分錢去做短期增加銷量的行為，費用的投入絲毫不被動，完全是主動。

青花汾酒目前處于量價齊升的階段，品牌的高度隨之提升，今年青花的增幅遠超出預期，高出行業內所有次高端的增長速度，但波汾的增長也高于去年，沒有影響到青花的增長，塑造出兩個品牌形象，采用不同的渠道和消費者溝通，同時打市場沒什么不好。

問：現在時間過半，河南等省外市場銷售完成情況如何?下半年將如何發展?

張永踴：截止目前，河南市場銷售收入達到5個億，是去年全年的銷售額，該區域今年發展專賣店80多家，終端數由5萬家增加到8萬家，新增近100家經銷商，完成10個億的目標沒有問題，內蒙已完成全年目標的70%。此外，有的地方還在控量，北京的格局影響全國，為了全國市場的發展，對北京進行控量，這幾個市場發展都非常順利。

李秋喜透露“4421”發展目標，2018力爭營收實現40%增長

在《2017年度董事會工作報告》中，酒業家記者注意到，2017年汾酒緊密圍繞“堅持目標導向，激發經營活力，狠抓基礎管理，提升運營能力”的年度經營方針，實現了市場的全面突破、資源的全面聚焦、運營的全面提速、信仰營銷的全面踐行，取得了改革攻堅的開門紅，創造了業界矚目的汾酒速度、品牌高度、改革強度。

李秋喜在講話中透露汾酒2020年的“4421”發展目標：第一個“4”是指經濟指標實現“四個翻番”，第二個“4”是指建成“四個一流基地”，“2”是指市場布局的“兩個優化”，“1”是指到2020年，汾酒集團企業綜合競爭力要進入白酒行業第一方陣。

具體來說，“四個翻番”指酒類銷售收入、酒類利潤、原酒產能、上市公司市值實現翻番，“四個一流基地”指建成華中華北一流的產業包裝基地、國內一流的原糧種植基地、國內一流的白酒產業基地、世界一流的杏花村文化旅游基地，“兩個優化”指產品結構優化，將中高端產品占比提高到70%以上，另外優化區域結構，到2020年省內省外占比達到3:7。

據2017年年報顯示，汾酒實現營業收入60.37億元，較2016年同比增長37.06%，歸屬上市公司股東凈利潤9.44億元，同比增長56.02%，超額完成山西省國資委定下的考核目標。今年汾酒速度繼續彰顯，一季度實現營收32.40億元，同比增長48.56%，歸屬于上市公司股東的凈利潤7.10億元，同比增長51.82%。

譚忠豹表示，2018 年是汾酒改革的全面落實年，是實現各類經營指標歷史性突破的關鍵一年，堅決打好打贏業績攻堅戰、改革落地戰和行業進位戰，力爭營業收入實現40%以上增長。

提升營銷能力建設是汾酒的重點工作之一，將全面貫徹“133363”營銷工作方針，加大對營銷系統的授權力度，明確營銷系統各級的責權，構建主動用權擔責的責權體系，并進一步落實全員營銷理念和推動營銷改革，充分激發市場營銷活力。

在此基礎上，汾酒強調營銷資源協同發展，加強廣告宣傳資源聚焦，優化品牌運作模式，推動各品牌共享市場渠道、文化及媒體資源，有效發揮品牌協同效應。前不久召開的竹葉青酒2018年營銷戰略部署會上提出，汾酒要支持竹葉青酒，竹葉青酒要借勢汾酒，達到“1+1>2”的宣傳效果，并表示要把竹葉青酒打造成汾酒第二增長極。

與此同時，汾酒改革的步伐不會停止，會加快推進三項制度改革，提高基礎運營管理水平。接下來，汾酒將結合戰略規劃及改革發展的實際情況，積極探索內部模擬職業經理人制度試點工作，通過內部公開競聘和社會公開招聘的方式，選擇適合公司發展要求的職業經理人，形成具備市場化選聘、契約化管理、差異化薪酬、責權利統一等特征的職業經理人制度。