2017年6月26日，由茅臺集團黨委書記、總經理李保芳親自帶隊，專程到北京拜訪酒協各位領導，系統匯報了茅臺2017年的工作情況，并就下半年工作聽取酒協的指導和指點。同時參加會議的有，茅臺集團黨委委員、副總經理、總會計師楊建軍，茅臺集團總工程師王莉，茅臺集團股份公司副總經理萬波，茅臺集團股份公司副總經理、醬香酒公司董事長李明燦，茅臺集團股份公司副總經理、銷售公司董事長王崇琳以及中國酒業協會理事長王延才，中國酒業協會副理事長兼秘書長宋書玉等領導。

中國酒業協會理事長王延才做了最后會議發言，他在發言中對茅臺對于酒業的貢獻高度肯定，對取得的成果表示祝賀，他說“完全認可和特別贊賞今年以來茅臺在穩價、市場供需管理方面的舉措。”

本次會議中，李保芳書記就2017年上半年的工作情況以及下半年的規劃進行了匯報，并重點強調了茅臺“抓計劃、穩價格、平衡供需、中秋國慶雙節加倍投放、2018系列酒不增量”等核心工作要點。

一、上半年工作情況

上半年，茅臺深入踐行“創新、協調、綠色、開放、共享”發展理念，牢牢守住發展、生態、安全三條底線，緊緊圍繞年初工作計劃，穩中求進、創新轉型、扎實工作、較好地完成了階段性目標任務，各項主要指標仍然保持了穩中向好勢頭，成績好于預期，“時間過半、任務過半”已無懸念。

回頭來看，茅臺緊扣“穩生產、拓市場、增效益、促增長”的工作主線，著力推動改革發展并取得了以下新成績：

(一)突出問題導向抓生產，“持續向好、回歸正常”成為最大收獲。把優質穩定作為指導生產、組織生產的基本指導思想和原則。

(二)突出需求導向抓營銷，“平衡供需、強力穩價”成為最大特色。

開年以來，供需矛盾突出成為茅臺酒營銷面臨的最大問題，茅臺始終以市場和顧客為中心，一手抓計劃，一手穩價格，較好地平衡了市場供需，穩住了市場價格。一方面根據區域、渠道、產品和時間等不同維度，科學統籌生產、銷售與配送，合理安排市場投放，較好地把握了工作節奏，平衡了市場供需，另一方面，突出廠家、消費者、經銷商三方利益平衡的工作重心，采取強有力措施，科學引導、合理疏導，留出了經銷商適度收益的盈利空間，穩住了消費者能買愿買的價格區間，有效防止了價格過快上漲。

(三)注重單品貢獻促增長，“量效齊升、雙輪驅動”成為最大轉變。

按照“三步走，上規模”的總體安排，茅臺繼續實施“允許醬香酒公司3年政策性虧損”政策，極大地增強了醬香酒系列酒營銷工作的底氣和能力。截至目前，上半年系列酒銷售遠超計劃，量效齊升成為今年系列酒銷售的顯著特點，已基本與茅臺酒形成了股份公司“雙輪驅動”的發展格局。

(四)注重取長補短促提升，“交流更寬、互動更深”成為行業交流新變化。

從去年開始，茅臺到兄弟企業走訪交流、學習借鑒的基礎上，茅臺與業內龍頭企業進一步增強了友好互動。從諸多領域讓茅臺進一步學習借鑒了各兄弟企業的好做法、好經驗，在對比中對傳統工藝和品質的堅守有了更深刻的認識。

同時，在酒協的引導和指導下，企業間的交流愈加頻繁，關系更加融洽，合力不斷增強，共同探討行業發展的意愿進一步提升，傳統優勢企業相好的趨勢愈發明朗，主要指標表現日趨向好，特別是去年以來，大家頻頻出手，高招連連，龍頭引領作用更加明顯，讓茅臺切身體驗到了悄然而來的行業新風。

(五)堅持全面從嚴強黨建，“班子團結、員工齊心”成為最大保證。

此外，茅臺通過與中石化、中糧、中煙等央企合作，與阿里、1919網、酒仙網等電商合作，在營銷體系和渠道建設上取得了新的積極進展;茅臺空前力度，集中整治品牌亂象，防止品牌過渡透支。假以時日，品牌建設將會取得明顯成效。