湖北市場很有意思，其在2016年最明顯的一個字是：爭!爭什么?誰又在爭?

一是舊勢力格局之爭：以白云邊、稻花香、枝江為代表的舊勢力之間的持續競逐，彼此體量均衡，各種不服：2016年總體來看，白云邊銷售43.54億元，稻花香將近30億，枝江銷售額約10多個億。

二是新舊勢力交鋒之爭：以毛鋪苦蕎酒、古井收購后的黃鶴樓為代表的新勢力崛起對舊勢力所形成的沖擊，毛鋪16個億，黃鶴樓8個億，謀求新的江湖地位;

三是外來勢力虎視眈眈：隨著消費升級，鄂酒主流消費價位將從原來的50-130元向上突破到130-200元，這給予了以中高端為主的川酒、蘇酒、徽酒切入價格帶的空間;例如洋河的新江蘇市場戰略的推進，例如古井收購黃鶴樓，例如川酒戰略性東征等，都將湖北作為戰略重點市場，瀘州老窖就是其中的典型代表!

鄂酒重構：上位的機會在哪?

在遠景咨詢看來，根據各大白酒板塊的發展動向，在消費升級、擠壓競爭、品牌集中、業績分化等諸多趨勢的影響下，可以預判，2017年很可能是各白酒板塊競爭格局生變的拐點之年。就鄂酒未來競爭格局的變動來說，主要體現在以下幾個方面：

一是，原來的白云邊、稻花香、枝江三足鼎立的態勢將被打亂，毛鋪苦蕎酒和黃鶴樓將全力爭入前三;

二是，以毛鋪苦蕎酒為代表的新品類健康白酒同傳統白酒之間的沖突將愈演愈烈，將不斷展開消費人群和市場份額的爭奪;

三是，鄂酒內部或將迎來新一輪洗牌，在外來名酒和本地強勢酒企的擠壓下，眾多區域性地方酒企生存環境將不斷惡化，出現類似魯酒板塊的大本營守不住、外圍拓展不開的窘境，甚至某些擁有一定特色的小酒企將繼黃鶴樓之后繼續被外來名酒收購;

四是，蘇酒、徽酒西進，川酒東征，特別是在中高端產品上給予鄂酒巨大壓力，同時鄂酒主流酒企將升級產品結構進行正面對抗。特別需要指出的是：受中部崛起、消費升級等因素的影響，鄂酒板塊的白酒主流價位上移趨勢已經十分明顯;另一方面，鄂酒板塊一直存在價格可切入帶縫隙較大、渠道管理粗放、中高端產品競爭力不足等問題。

五是，類似于河南市場，蘇酒、徽酒、川酒或將在鄂酒板塊掀起混戰。

川酒東征：瀘州老窖勇當急先鋒!

經過4年多調整到2016年下半年，伴隨高端回暖、消費升級，川酒終于迎來了階段性的復蘇或恢復性增長。在這個背景下，川酒集體外延式向東擴張戰略必將重新提上高度，而湖北不論是地理位置、市場類型還是競爭格局都比較匹配川酒東征的戰略。因此，可以預見，今后湖北地產酒必將與川酒在中高端價位開啟一輪攻防戰。

瀘州老窖作為川酒6朵金花的核心代表，近一兩年呈現出強烈的復蘇勢頭，在聚焦五大戰略單品的基礎上，迅速推進在全國各地的網絡布局：不到40天的時間里，幾乎拿下了半個中國，從河南鄭州開始、遼寧沈陽、江西南昌、陜西西安、山東濟南……而在6月8日，瀘州老窖大軍終于挺進湖北市場，攪局鄂酒的這池“湖”水。

長期來看，湖北地產酒目前占優的價位集中在60~130元，而從瀘州老窖的目前核心的五大單品價格帶來看，除了頭曲可能競爭比較激烈之外，其他定位都比較差異化，大有潛力可挖，在小編看來，瀘州老窖目前正處于重回百億、沖擊前三強的良好發展周期，這種背景下的瀘州老窖，勢不可擋，分食鄂酒蛋糕的勝算很大：

從品牌維度來看，瀘州老窖與國窖1573雙品牌各成體系，以窖文化相連一脈相承，子品牌層面定位區隔明顯，像窖齡酒、特曲等品類含義豐富，落地性很強。瀘州老窖本身擁有5枚中國馳名商標，瀘州老窖、國窖、瀘州老酒坊等均赫赫在列;同時也是蟬聯5屆國家評酒會“中國名酒”稱號唯一的濃香白酒，濃香鼻祖品牌溢價明顯。特別在是聚焦戰略的背景下，品牌含金量日漸提高，稀缺性彰顯!

從產品維度來看，五大單品產品線豐富，價格帶跨度很大，能夠滿足不同規模經銷商的多種代理需求。在與鄂酒交鋒的百元價格帶，瀘州老窖頭曲的品牌力一點也不弱，而在其他錯位競爭的價格帶，高端的國窖1573、中高端的百年瀘州老窖窖齡酒和瀘州老窖特曲無疑勝算要大一些，特別是老字號特曲很有“性價比”，市場競爭力很大。從民酒競爭的角度來看，升級的老頭曲、藍柔二曲同樣差異化明顯，很接地氣，相比較地產酒和同類競品來看，瀘州老窖的利潤空間往往要高出很多，這為經銷商的市場運作提供了很大的騰躍空間。

從未來發展趨勢來看，瀘州老窖2017年重歸百億志在必得，沖刺前三甲也是2020年底的目標，客觀來說，對目前蓬勃發展的瀘州老窖而言，與前三甲的差距只會越來越小。都說選擇大于努力，瀘州老窖的崛起過程中一定伴隨著許多地域有實力經銷商的發展壯大，能不能搭上瀘州老窖這班車，這是許多經銷商尤其要值得思考的!