剛剛，記者從市場(chǎng)獲悉，青花汾酒本月即將上調(diào)出廠價(jià)格，其中：53度青花30漲價(jià)100元/瓶;48度青花30漲價(jià)100元/瓶;53度青花20漲價(jià)30/瓶;42度青花20漲價(jià)15元/瓶。

“已收到口頭通知，現(xiàn)在正通知客戶上報(bào)本月計(jì)劃，未報(bào)計(jì)劃的將執(zhí)行新價(jià)格體系。”在多個(gè)省市經(jīng)銷商處，記者證實(shí)了上述漲價(jià)消息。

隨著品牌價(jià)值回歸，汾酒每年控貨挺價(jià)幾乎已成了規(guī)定動(dòng)作。而在疫后市場(chǎng)與端午節(jié)臨近的節(jié)點(diǎn)，青花汾酒提價(jià)，尤其是青花30幾乎給出了其調(diào)價(jià)史上最大漲幅，汾酒有何深意?又將給市場(chǎng)帶來怎樣的影響?

01

最高漲100，青花汾逆勢(shì)提價(jià)有何邏輯?

值得注意的是，從青花汾此次全線調(diào)價(jià)策略來看，其突出特點(diǎn)有二：一是上漲幅度不小，最高的漲了100元/瓶;二是“新價(jià)格體系”執(zhí)行方式是針對(duì)未報(bào)計(jì)劃的經(jīng)銷客戶。

眾所周知，汾酒采取的是“兩頭帶中間”的產(chǎn)品策略，主推青花汾和玻汾，分別瞄準(zhǔn)次高端和低端價(jià)位段;其中青花汾是產(chǎn)品線中重中之重，是汾酒品牌力提升和利潤創(chuàng)造的主力產(chǎn)品。

結(jié)合青花汾的戰(zhàn)略定位，一位行業(yè)觀察人士對(duì)此次調(diào)價(jià)分析指出：“第一，刺激渠道商提前備貨，搶抓疫后市場(chǎng)機(jī)遇;第二，貫徹提升中高端酒銷售占比的既定規(guī)劃;第三，在端午節(jié)‘小旺季’提價(jià)，也給今年中秋國慶期間的價(jià)格整體預(yù)期，留足了調(diào)整空間。”

“青花汾市場(chǎng)增長很快，再加上玻汾、金獎(jiǎng)汾酒、老白汾等產(chǎn)品銷量逆勢(shì)增長，成為此次漲價(jià)的支撐。”一位不愿具名的汾酒經(jīng)銷商向記者透露，從市場(chǎng)方面看，汾酒受疫情影響不大，在疫后“補(bǔ)償性”消費(fèi)中還優(yōu)于競(jìng)品，因此此次調(diào)價(jià)有不錯(cuò)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

公開數(shù)據(jù)現(xiàn)實(shí)，今年一季度，汾酒實(shí)現(xiàn)營收41.4億元，同比增長1.71%;凈利潤12.25億元，同比增長39.36%。相較于不少白酒企業(yè)一季度業(yè)績(jī)下滑，汾酒可以稱得上是逆勢(shì)取得了好開局，同時(shí)，汾酒表示將堅(jiān)持2020年既定業(yè)績(jī)目標(biāo)不變。

“漲價(jià)后青花汾性價(jià)比依舊還在。”上述經(jīng)銷商表示，隨著高端酒市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)容，有著品牌基因，并且是清香中高端產(chǎn)品中第一單品的青花汾，依舊具有極強(qiáng)的市場(chǎng)話語權(quán)。

02

青花30逼近千元，有意建立高端話語權(quán)?

據(jù)知情人士透露，本次漲價(jià)將同步提升終端供貨價(jià)以及終端建議零售價(jià)來確保經(jīng)銷商毛利、終端商利潤、業(yè)務(wù)員收入均高于大多數(shù)名酒品牌，最終，實(shí)現(xiàn)廠家和渠道共贏。

“其中，終端供貨價(jià)、終端建議零售價(jià)需要等紙質(zhì)通知下發(fā)才會(huì)最終確認(rèn)。”上述人士表示。

值得注意的是，當(dāng)前53度青花30終端建議零售價(jià)為799元/瓶。據(jù)一位行業(yè)人士推測(cè)：“如果廠價(jià)上調(diào)100元，終端肯定也要同步提價(jià)的;而且幅度應(yīng)該會(huì)更高;這樣的話，53度青花30終端建議零售價(jià)將向千元逼近。”

顯然，青花30有意在價(jià)格上沖擊高端市場(chǎng)。

“作為清香型白酒龍頭，并且有‘汾老大’背書，廠家可能也希望打造一款對(duì)標(biāo)普五、國窖的高端大單品，而這個(gè)產(chǎn)品就是青花30。”上述經(jīng)銷商表示，如果能繼續(xù)按目前的勢(shì)頭發(fā)展，高端酒市場(chǎng)會(huì)有青花汾的一席之地。

03

左手提價(jià)，右手組織變革，汾酒攻堅(jiān)火力全開

值得注意的是，去年年底一次會(huì)議上，汾酒黨委書記、董事長李秋喜表示，未來汾酒中高端產(chǎn)品銷售占比要達(dá)到70%，同時(shí)要進(jìn)一步加大省外市場(chǎng)占比。

顯然，青花汾采取全面調(diào)價(jià)的策略，穩(wěn)步拉升價(jià)格體系對(duì)這一戰(zhàn)略能起到直接助攻。

有分析人士指出：“從短期影響來看，青花汾此次調(diào)價(jià)最直接將促進(jìn)企業(yè)營收和凈利潤再提升;而長遠(yuǎn)來看，青花30沖擊高端，既為青花20打開在次高端的成長空間，同時(shí)也為青花汾在高端建立話語權(quán)，推動(dòng)汾酒品牌的‘復(fù)興’。”

在價(jià)格作為價(jià)值最重要衡量標(biāo)桿的認(rèn)知下，汾酒拉升青花汾價(jià)格“天花板”其長期價(jià)值還是在于品牌的加速復(fù)興。

而就在近期，汾酒公開透露今年已經(jīng)在省外市場(chǎng)設(shè)立了直屬管理區(qū)。直屬管理區(qū)主要目的在于劃小管理單元、實(shí)現(xiàn)組織下沉、建立更加高效的區(qū)域管理組織，最終形成標(biāo)桿市場(chǎng)，并完成快速復(fù)制。

顯然，有了“直屬管理區(qū)”這個(gè)作戰(zhàn)組織，也更有利于新價(jià)格體系的執(zhí)行和落地。可以說，汾酒省外市場(chǎng)已進(jìn)入“攻堅(jiān)期”，再疊加青花汾全面漲價(jià)，其“夏季攻勢(shì)”已經(jīng)火力全開。