今天，酒說記者在市場調研中發現，盡管到了白酒銷售淡季，但國窖的零售價格卻不斷上升。有經銷商告訴記者，今年2月23日，52度國窖廠家要求終端零售價格提升至每瓶899元，現實中，雖然完全執行899還需要一個過程，但近幾天與一個月前相比，每瓶52度國窖已經自然上漲了30元左右，與廠家要求的目標越來越近。從批價來看，52度國窖每瓶已經達到720元。另外記者獲悉，在華北地區銷量較大的38度國窖廠家對零售價也做出了新的指示，要求從每瓶679元提高到709元。

小編不禁要問，國窖零售價上漲的動力是什么?這種趨勢是否意味著國窖的高端之路已經越走越快?未來的國窖會分食誰的市場?

從2月23日通知說起

今年2月23日，瀘州老窖國窖酒類銷售公司下發漲價通知，通知指出：即日起，建議經銷客戶、各片區、各子公司執行52度國窖1573經典裝商超/酒行渠道新零售價格體系。其中最引人關注的是52度國窖經典裝商超和酒行的零售價提升至899元，而這個價格與當時五糧液的零售價已經達到一致，兩大濃香高端品牌處在了同一水平線。

按照當時行業內的分析，這次國窖零售價上漲一方面代表了企業的高端戰略目標，即讓國窖重新回歸高端名酒陣營，搶食茅臺之后的高端消費市場，尤其是要與五糧液共同并肩主導濃香高端白酒領域;另一方面代表了瀘州老窖的自信和底氣。因為在2016年國窖的出廠價和零售價均實現了穩步增長，銷量也達到了歷史巔峰水平。

再往前回顧，去年9月1號國窖四川片區收到通知，要求零售指導價達到700元。又過了幾個月，國窖零售指導價變成了779元，緊接著今年2月23日，國窖零售價再次提到899元，與五糧液對標。短短半年多，國窖的價格持續上漲，一種強勢回歸的姿態顯現出來。

從目前國窖的市場價格來看，實際零售價的不斷上漲不僅讓經銷商高興起來，也使得渠道各環節得到了理順。廠價——批價——零售價，能達到商業領域要求的平衡，才是健康的發展。經銷商預計接下來國窖的零售價還會上漲，不僅能達到廠家目標，破900或將也不是問題。

國窖零售價上漲的動力是什么

有人將名酒復蘇理解為整個行業走出低谷，帶有規律性的反彈。實際上不完全是這樣。一個企業能走出深度調整，更多的還是依靠企業自身的努力。

近期，國窖冰飲風尚相關活動又在全國開啟，而這只是代表國窖更具活力和更接市場地氣的一部分。有業內人事告訴記者，國窖的增長從大的方面講主要來源于兩方面原因，一個是終端的拉動，比如上面提到的冰飲風尚與消費者溝通，創造飲酒新方式，多頻次的品鑒會;另一個原因則是企業內部的推動，其中配額制的實施功不可沒。

國窖的配額制從去年9月1日率先從四川片區實施。這種模式的要求是，各地市經銷商直接根據終端店對國窖1573的實際需求，實行緊縮貨源、減額配送。由此一來，國窖的貨源根據市場來配比，沒有了以往的壓貨，庫存趨于合理，價格自然上漲。

而除了配額制，國窖在價格管理上的鐵腕舉措和強大的執行力也是確保價格剛性的核心。有經銷商表示，為了挺價，國窖寧可犧牲收款，也要避免壓貨現象產生。此外廠家人員經常性地檢查經銷商庫存，一旦發現出貨異常便立即查處，其中不乏對違約經銷商下達處罰單。

而上述管理的背后根本上還是瀘州老窖“淼鋒組合”領導層對企業改革的力度和科學方式。比如去年建立起的“事前、事中、事后全過程的價格管控體系”，確保全國一盤棋的價盤，確保渠道客戶穩定的利潤。再比如人才機制上老窖格外靈活和開放，打造了一支強大執行能力的狼性團隊，這一點被很多經銷商和行業人士點贊。

除此之外，去年以來老窖的各種營銷活動做的有聲有色，尤其是在全國重點城市舉辦的“七星盛宴” 與“時光記憶”品鑒活動,拉近了與消費者距離，成功在里約奧運會女排奪冠之戰、博鰲亞洲論壇、杭州 G20 國際首腦峰會等重大活動中植入品牌傳播, 大幅提升品牌曝光率與美譽度。

沖擊高端新地位，國窖還能走多遠

從零售價的不斷上漲可以看出，國窖進入準千元價格帶或許已經不遠。因為剛剛過去的半年多零售價已經上漲了近200元，按照這個趨勢走下去會是什么樣呢?

讓我們再看下去年老窖的增長數據。

瀘州老窖2016年實現營業收入83.03億，同比增長20.34%;歸屬上市公司股東凈利潤19.28億，同比增長30.89%。2017年一季報顯示，完成營業收入26.7億元，實現凈利潤7.97億，同比增長20.34%、34.54%。

因此很多人認為，現在業內熱議的百億對老窖來說已經不是重點，國窖能否重現往日輝煌才最具看點。而這個看點不僅僅是國窖自身，還有高端白酒市場地位之爭。五糧液新的領導層上來之后業內期望值都很高，而且目前五糧液的發展勢頭也非常不錯，對此瀘州老窖有何備用策略?

在前幾日瀘州老窖股份有限公司2016年度股東大會上，有人提問五糧液的價格呈現不斷上漲勢頭，國窖會繼續跟進嗎?瀘州老窖股份有限公司總經理林鋒表示，國窖1573的策略是濃香國酒稱號，對產品價格不一定超越誰，比如老窖通過新的品系來加強這一塊。他提到，限量版的中國品味等目前定價還未出來，不過應該會比普通版高出超過1倍。

關于價格，林鋒稱：“我們一直采用跟隨策略，行業中茅臺是領導者，五糧液是調整者，我們是追隨者。什么時候動，動到什么程度，看市場而變。”