洋河要做微商 2016年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售超5000萬(wàn)

作為一直希望超越五糧液的洋河股份來(lái)講，近期又推出了一項(xiàng)大動(dòng)作：玩微商。“分享就賺錢(qián)”“零投入無(wú)囤貨”“傭金收益最高可達(dá)10%”……這些廣告語(yǔ)均來(lái)自近期公布的“洋河1號(hào)微店主手冊(cè)”。而在洋河1號(hào)微商城的用戶個(gè)人中心板塊，赫然多出了“我要開(kāi)店”的選項(xiàng)。而根據(jù)規(guī)劃，洋河1號(hào)微商2016年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售達(dá)5000萬(wàn)。

分析人士指出，微商通過(guò)吸引大量的社會(huì)人士口口相傳來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，洋河推出微商業(yè)務(wù)，在以往經(jīng)銷(xiāo)商和終端鋪貨的基礎(chǔ)上，拓展了消費(fèi)者鋪貨，采取了三大加盟渠道和拒絕社會(huì)化庫(kù)存的方式，有望進(jìn)一步擴(kuò)大洋河產(chǎn)品在市場(chǎng)上的滲透力，尤其是在洋河非優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，一旦開(kāi)發(fā)成功，有望短期提升銷(xiāo)量，同時(shí)也有望降低洋河產(chǎn)品對(duì)第三方電商平臺(tái)的依賴。

而酒業(yè)時(shí)報(bào)也獲悉，中國(guó)八大名酒的其中一家酒企也正在緊鑼密鼓的籌備微商業(yè)務(wù)，將于近期推出。目前其披露的商業(yè)模式來(lái)看，要超過(guò)洋河的傳統(tǒng)微商模式，更加具有渠道侵略性。

洋河1號(hào)微商方案曝光：三大渠道

酒業(yè)時(shí)報(bào)在洋河1號(hào)微商城的用戶個(gè)人中心板看到，在登錄頁(yè)面下，洋河已經(jīng)將詳細(xì)的微商分配方案進(jìn)行了介紹，而據(jù)其合作方微客來(lái)透露，洋河的微商方案主要包括三個(gè)層面：

(1)與小的煙酒店合作，作為洋河的直接代理。這樣做不僅解決了煙酒店和洋河同時(shí)獲利的問(wèn)題，還解決了用戶就近購(gòu)買(mǎi)的問(wèn)題。

(2)每個(gè)煙酒店張貼一個(gè)獨(dú)特的二維碼。用戶只要掃碼關(guān)注“洋河1號(hào)”，并進(jìn)入“洋河1號(hào)”的微信商城或直接購(gòu)酒都會(huì)計(jì)入這個(gè)煙酒店的業(yè)績(jī)，洋河酒業(yè)都會(huì)給予商家提成。這樣一來(lái)既提高了煙酒店大力推廣“洋河1號(hào)”二維碼的積極性，二來(lái)提高了直接獲得更多微信粉絲及精準(zhǔn)客戶的精確性。

(3)鼓勵(lì)用戶微信下單，打造會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)。利用微信二維碼技術(shù)將“洋河1號(hào)”與線下酒業(yè)綁定，一個(gè)煙酒店配一個(gè)二維碼，線下銷(xiāo)售、線上銷(xiāo)售、配送服務(wù)三大作用系統(tǒng)確認(rèn)訂單，利用GPS技術(shù)，記錄客戶的下單地址、系統(tǒng)智能分配煙酒店進(jìn)行配送，分配給離用戶最近的煙酒店進(jìn)行送貨。送貨不僅可以給煙酒店消耗庫(kù)存，也給于分成和運(yùn)輸費(fèi)用;

而對(duì)于洋河1號(hào)微商的加盟方式也比較簡(jiǎn)單。個(gè)人注冊(cè)為洋河1號(hào)會(huì)員后，在洋河1號(hào)微商城“個(gè)人中心”中“我要開(kāi)店”處提交申請(qǐng)，系統(tǒng)審核通過(guò)后，即開(kāi)店成功。此后，便可進(jìn)行銷(xiāo)售行為，傭金比例最高可達(dá)10%!同時(shí)，微店還可發(fā)展下級(jí)微店，可從下級(jí)微店銷(xiāo)售額中獲得1%的分銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)。

洋河微商方案拒絕社會(huì)化庫(kù)存

值得一提的是，洋河1號(hào)的微商沒(méi)有采取普通微商的社會(huì)化庫(kù)存方式，二是在微店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，所有商品由洋河股份倉(cāng)庫(kù)統(tǒng)一發(fā)貨，有了品牌的官方背書(shū)，便是認(rèn)證過(guò)的“正規(guī)軍”，質(zhì)量也就有了保障。同時(shí)，對(duì)于店主來(lái)說(shuō)，不用囤貨，無(wú)需成本，利潤(rùn)卻相當(dāng)豐厚，也是一大優(yōu)勢(shì)。

對(duì)此業(yè)內(nèi)分析，不采用社會(huì)化庫(kù)存的方式，一方面降低了加盟的門(mén)檻，能夠吸引更多的人加盟，另一方面核心的銷(xiāo)售與配送掌握在洋河自己手里，降低了對(duì)微商的依賴度。

但該人士也指出了該措施的負(fù)面影響，即傳統(tǒng)微商正是通過(guò)要求下級(jí)加盟商預(yù)先購(gòu)買(mǎi)商品的方式，來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)化庫(kù)存功能，同時(shí)也利用加盟商手中的貨品壓力來(lái)提高加盟商的銷(xiāo)售動(dòng)力。此前，比較知名的海南水果島模式即采用這一模式，通過(guò)為加盟商提供較高的提成水平，但初期效果很好，后期加盟商的動(dòng)力則有所下降。

而作為洋河1號(hào)商業(yè)模式的另外一個(gè)特點(diǎn)是到貨付款，即顧客可以30分鐘內(nèi)拿到商品，拿到貨后可立即微信支付。

據(jù)了解，目前洋河1號(hào)微商規(guī)模已達(dá)10000+，并且在以每月3000+的速度迅速增長(zhǎng)，2016年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售達(dá)5000萬(wàn)。當(dāng)韓束、思埠、海爾等企業(yè)在微商領(lǐng)域賺得盆滿缽滿時(shí)，洋河的率先開(kāi)拓，確實(shí)為白酒行業(yè)提供了新的銷(xiāo)售思路，而不斷增長(zhǎng)的數(shù)字，也為白酒行業(yè)注射了一劑強(qiáng)心針。

洋河1號(hào)已經(jīng)完成多入口搭建

實(shí)際上，作為洋河力推的渠道扁平化舉措，“洋河1號(hào)”正在通過(guò)多入口引流來(lái)建立核心的競(jìng)爭(zhēng)力，也正是因此通過(guò)自建渠道的發(fā)力，洋河系列產(chǎn)品目前對(duì)第三方電商平臺(tái)的需求正在快速下降。

據(jù)了解，“洋河1號(hào)”上線至今，目前已開(kāi)通手機(jī)APP、微信服務(wù)號(hào)、95019服務(wù)熱線三種下單通道，首開(kāi)酒企APP賣(mài)酒先河。消費(fèi)者可以通過(guò)微信服務(wù)號(hào)及APP進(jìn)行線上下單，體驗(yàn)30分鐘到貨付款的類即時(shí)購(gòu)物。APP上產(chǎn)品售價(jià)比天貓旗艦店更加便宜，產(chǎn)品由公司地面經(jīng)銷(xiāo)商直接配送，不僅有白酒系列產(chǎn)品，如：海之藍(lán)、天之藍(lán)和夢(mèng)之藍(lán)為代表的藍(lán)色經(jīng)典系列，雙溝君坊，洋河老字號(hào)等;還有紅酒系列產(chǎn)品：如三星赤霞珠、五星梅洛、七星赤霞珠、拉丁之星等。消費(fèi)者可以購(gòu)買(mǎi)洋河、雙溝、蘇酒、星得斯(葡萄酒)等四大類25種熱銷(xiāo)產(chǎn)品，并且通過(guò)推薦好友安裝、消費(fèi)等積累積分，換購(gòu)產(chǎn)品，參與抽獎(jiǎng)。