5月19日，由中國酒業(yè)協(xié)會(huì)指導(dǎo)、中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院支持、天士力控股集團(tuán)主辦、貴州國臺(tái)酒業(yè)承辦的“國臺(tái)百名股權(quán)商走進(jìn)天士力暨大健康投資峰會(huì)”在天津召開，全國各地的200多位協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、專家、企業(yè)家、國臺(tái)的合作伙伴及媒體齊聚天津。

中國酒業(yè)協(xié)會(huì)副理事長兼秘書長宋書玉、平安證券股份有限公司投資銀行事業(yè)部總經(jīng)理周凌云、天士力控股集團(tuán)董事局主席閆希軍，分別做了《中國白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及醬香品類展望》、《從茅臺(tái)資本市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)看國臺(tái)上市的前景》《天士力控股集團(tuán)十三五戰(zhàn)略規(guī)劃及國臺(tái)上市戰(zhàn)略》的主旨演講。

現(xiàn)場(chǎng)，國臺(tái)酒業(yè)與股權(quán)商合作簽約儀式、國臺(tái)酒業(yè)與中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院戰(zhàn)略合作簽約儀式、“國臺(tái)領(lǐng)袖會(huì)”成立暨授牌儀式完成。

國臺(tái)百名股權(quán)商簽約成為股東

國臺(tái)百名股權(quán)商簽約是此次峰會(huì)的重中之重，據(jù)了解，在峰會(huì)的前一天，國臺(tái)已經(jīng)與部分股權(quán)商進(jìn)行了閉門簽約。

追溯起來，2016年秋交會(huì)國臺(tái)始推出的“股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃”，至今不過半年之久。國臺(tái)的“股權(quán)激勵(lì) ·廠商聯(lián)盟”的模式，是通過遴選部分優(yōu)秀經(jīng)銷商以“銷售+股權(quán)”的方式，進(jìn)行深度戰(zhàn)略合作，讓經(jīng)銷商也能實(shí)現(xiàn)千萬級(jí)甚至億元級(jí)的財(cái)富夢(mèng)想。國臺(tái)酒業(yè)總經(jīng)理張春新曾表示，國臺(tái)的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃核心就是“今天是合作伙伴，明天是股東一員”+“不建酒廠擁有酒廠”。

此次與股權(quán)商成功簽約，標(biāo)志著國臺(tái)的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃已經(jīng)取得了首戰(zhàn)大捷。峰會(huì)上，廣東粵強(qiáng)實(shí)業(yè)集團(tuán)、四川發(fā)展酒業(yè)、北京歌德盈香、名品世家(北京)酒業(yè)連鎖、酒仙網(wǎng)、壹玖壹玖、中糧集團(tuán)中糧名莊薈國際酒業(yè)等公司代表上臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)簽約，將峰會(huì)熱烈氛圍上升到一個(gè)高潮。

“產(chǎn)業(yè)做加法，資本做乘法。產(chǎn)業(yè)和資本如車之兩輪、鳥之兩翼，不可偏廢。”張春新說，國臺(tái)“股權(quán)激勵(lì)·廠商聯(lián)盟”的本質(zhì)就是“銷售+股權(quán)”，既要從銷售市場(chǎng)獲得回報(bào)，也要從資本市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)價(jià)值倍增。“股權(quán)激勵(lì)·廠商聯(lián)盟”的初衷，就是考慮通過股權(quán)分享吸引一批有實(shí)力、有資源、有思路，愿意與國臺(tái)共創(chuàng)共享的優(yōu)秀合作伙伴加盟國臺(tái)，強(qiáng)壯和優(yōu)化市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。

據(jù)了解，股權(quán)激勵(lì)模式，是國臺(tái)母公司天士力控股集團(tuán)吳迺峰總裁從頂層設(shè)計(jì)出發(fā)而推出的戰(zhàn)略。股權(quán)激勵(lì)的新模式代表了一種全新的廠商共贏合作方式，對(duì)國臺(tái)來說，打破原有以廠家為主導(dǎo)的廠商關(guān)系，將經(jīng)銷商納入到共通利益體系中，有效提升了經(jīng)銷商的積極性和忠誠度。對(duì)經(jīng)銷商而言，滿足銷售要求即可獲得國臺(tái)上市主體一定比例的原始股優(yōu)惠認(rèn)購權(quán)，又可獲得銷售和資本的雙重優(yōu)厚回報(bào)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國臺(tái)的白酒招商的新形式，為酒業(yè)優(yōu)化廠商關(guān)系帶來了新思維。可以說，這是一次從產(chǎn)品眾籌到資本眾籌的跨級(jí)躍升，國臺(tái)再一次給酒業(yè)帶來了新姿勢(shì)。

“不建酒廠 擁有酒廠”

受益于股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃的推行，2016年，國臺(tái)酒業(yè)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L喜人，其銷售收入逆勢(shì)增長68%，中高端產(chǎn)品更是增長300%，單月銷量遠(yuǎn)超1億元。

此輪行業(yè)調(diào)整漸入尾聲，國臺(tái)酒業(yè)作為茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)，調(diào)整轉(zhuǎn)型的陣痛已過，雖其間困難重重，但國臺(tái)經(jīng)歷“大考”后斗志彌堅(jiān)。2016年，是國臺(tái)穿越行業(yè)霧霾，承載十三五戰(zhàn)略的起步年，蓄勢(shì)年。

行業(yè)的深度調(diào)整，市場(chǎng)的全面變革，迫使國臺(tái)集聚更多的優(yōu)勢(shì)，再造自己的競(jìng)爭(zhēng)力。而國臺(tái)眾多創(chuàng)新中，最引人關(guān)注當(dāng)屬國臺(tái)股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2016年國臺(tái)推出的股權(quán)激勵(lì)模式與其說是模式上的創(chuàng)新，不如說是戰(zhàn)略上的突破創(chuàng)新，這是傳統(tǒng)“一家獨(dú)大”與現(xiàn)代“抱團(tuán)發(fā)展”的一場(chǎng)“征戰(zhàn)”——對(duì)于很多在傳統(tǒng)與現(xiàn)代中茫然無措的經(jīng)銷商來說，國臺(tái)引領(lǐng)他們邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步。

國臺(tái)酒業(yè)總經(jīng)理張春新在今年春糖期間表示，國臺(tái)的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃核心就是兩句話“今天是合作伙伴，明天是股東一員”+“不建酒廠擁有酒廠”。國臺(tái)圍繞主板上市，以“股權(quán)激勵(lì) ·廠商聯(lián)盟”的模式，遴選部分優(yōu)秀經(jīng)銷商以“銷售+股權(quán)”方式深度戰(zhàn)略合作，讓經(jīng)銷商也能實(shí)現(xiàn)千萬級(jí)甚至億元級(jí)的財(cái)富夢(mèng)想，目前也吸引到一批有實(shí)力、有資源、有思路、敢投入，愿意與國臺(tái)共創(chuàng)共享的經(jīng)銷商合作伙伴加盟國臺(tái)。

據(jù)了解，國內(nèi)白酒上市公司中，廠商共贏資本盛宴的案例鮮見。諸如安徽白酒上市公司口子窖上市后，眾多經(jīng)銷商一夜身價(jià)過億，還有即將上市的西鳳酒，一旦上市，眾多經(jīng)銷商受益。

這也讓業(yè)內(nèi)感嘆，國臺(tái)敢于拿出原始股共享于酒商，本身的行為就值得點(diǎn)贊，而酒商也需要抓住這難得的資本市場(chǎng)的機(jī)遇。

國臺(tái)進(jìn)取、天士力背書

經(jīng)銷商力挺“股權(quán)激勵(lì)招商計(jì)劃”

合作商“跟著國臺(tái)走”，一方面的原因是天士力集團(tuán)對(duì)國臺(tái)強(qiáng)大的背書所形成的“無形磁場(chǎng)”。

國臺(tái)一出江湖就以高大上的姿態(tài)定格自己的行業(yè)地位，在一定程度上，是資本的力量。天士力累計(jì)斥資三十億元，打造國臺(tái)酒業(yè)和國臺(tái)酒莊，是難得一見的大手筆。

有行業(yè)專家指出，國臺(tái)股權(quán)激勵(lì)模式的出臺(tái)，彰顯出這個(gè)已經(jīng)歷經(jīng)了18年發(fā)展的酒企，對(duì)于市場(chǎng)已經(jīng)有了足夠的認(rèn)知，品牌也已經(jīng)經(jīng)過了市場(chǎng)的考驗(yàn)，他們沒有以快求勝，雖然移動(dòng)互聯(lián)微直銷的創(chuàng)新模式已經(jīng)成為行業(yè)標(biāo)桿，但他們依舊以工匠精神將每個(gè)產(chǎn)品都做到極致。“而股權(quán)激勵(lì)，也是從‘團(tuán)購’到‘四千工程’到‘全國化布局’的發(fā)展需求，像是一顆大樹，必須經(jīng)歷生根發(fā)芽的階段，這是無法跨越的生長周期。”

為了在2019年順利上市，與股權(quán)激勵(lì)改革同步進(jìn)行的還有產(chǎn)品、營銷、品牌、渠道的布局。通過聚焦產(chǎn)品和招商布局的匹配度、品牌建設(shè)和打造、渠道建設(shè)等全局“亮劍”。

國臺(tái)五年精品、國臺(tái)1979等主銷產(chǎn)品單品都過2000萬元大關(guān)，大師工造終極眾籌單品超10萬瓶，引爆旺季來臨前的銷售。而這些反過來又都為國臺(tái)能順利實(shí)施股權(quán)激勵(lì)改革，讓經(jīng)銷商擁有“資本”奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

而國臺(tái)酒業(yè)對(duì)股權(quán)激勵(lì)的創(chuàng)新和“走心”，也得到了經(jīng)銷商力挺。

有經(jīng)銷商表示：“在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，眾籌產(chǎn)品已屢見不鮮;而對(duì)于傳統(tǒng)白酒企業(yè)來說，眾籌股權(quán)尚屬首例。于企業(yè)而言，這是一次全新的挑戰(zhàn)，于國臺(tái)經(jīng)銷商而言，則是從傳統(tǒng)的以銷售開發(fā)產(chǎn)品為主，走向白酒資本運(yùn)作的全新舞臺(tái)。 ”

這對(duì)于有實(shí)力有遠(yuǎn)見的經(jīng)銷商來說，自然有著無限的投資想象空間。