在高端白酒寒冬持續(xù)的背景之下，瀘州老窖轉而賣起了涼茶。去年凈利潤下滑超過70%的瀘州老窖，在今年5月19日發(fā)布公告稱，“經(jīng)協(xié)商以預付5000萬元鄧老涼茶貨款的方式，拿到鄧老涼茶西南區(qū)域的經(jīng)銷權”，預計2015年將實現(xiàn)涼茶銷售約6000萬元。不過有專家指出，從實操性來講，飲料和酒類產(chǎn)品的渠道共用性很低，此次合作對于雙方業(yè)績的提振難言樂觀。
渠道重疊性極小
日前瀘州老窖方面表示，該公司從今年下半年起，為了確保銷售資源的整合，防控經(jīng)銷風險，將先在瀘州進行試點銷售涼茶，隨后逐步推向成都、重慶。預計2015年該公司將實現(xiàn)涼茶銷售收入約6000萬元，實現(xiàn)涼茶飲料和白酒的銷售資源共享，促進銷售效益的提升。
不過，在資深白酒營銷專家鐵犁看來，此舉對于雙方業(yè)績的提振并不樂觀。鐵犁昨日接受信息時報記者采訪時表示，涼茶飲料和白酒的渠道實際上重疊性極小，此前娃哈哈也曾試水飲料+白酒的銷售模式，但以失敗告終。“對瀘州老窖來說，賣涼茶最多只能說是積極的多樣性探索”，鐵犁表示，以前瀘州老窖也曾涉足醋、房地產(chǎn)等多個行業(yè)，但收效均不理想。
中國食品商務研究院研究員朱丹蓬也不看好瀘州老窖與鄧老涼茶的合作前景，“西南市場已被加多寶、王老吉穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)，鄧老涼茶進入較晚，優(yōu)勢不明顯，其前期鋪貨雖有瀘州老窖在而壓力不大，但貨品銷售回轉難度較大”。他向記者舉例，成都太極集團也曾打算推罐裝涼茶，最后因當?shù)厥袌龈偁幖ち叶 ４送猓斓づ钪赋觯嚴蠜霾杩赡芟虢桦p方合作為公司上市造勢、鋪墊。鄧老涼茶的母公司是廣東新南方集團，鄧老涼茶目前謀求在香港主板上市。
對此，昨日記者致電鄧老涼茶相關負責人。該負責人表示，因公司準備上市，對此次與瀘州老窖的合作暫不做回應。
跨界合作始于2013年
實際上，據(jù)記者了解，瀘州老窖和鄧老涼茶的合作早在2013年就已開始。在2013年的成都春季糖酒會上，鄧老涼茶與瀘州老窖集團達成戰(zhàn)略合作伙伴關系，鄧老涼茶作為酒伴侶進入高端白酒的銷售渠道，并為此推出一款245ml低糖型涼茶新品。同年7月，雙方整合資源成立了新南方國窖匯。知情人士透露，新南方集團某高管實際上就是瀘州老窖1573經(jīng)銷商之一，“瀘州老窖捆綁銷售涼茶，這是成為瀘州老窖1573經(jīng)銷商的條件之一”，該知情人士表示。
2014年，瀘州老窖出現(xiàn)業(yè)績大幅下滑。年報顯示，瀘州老窖2014年實現(xiàn)營業(yè)收入53.53億元，同比下降48.68%;歸屬于上市公司股東的凈利潤8.8億元，下滑幅度高達74.41%。
