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2015-05-18 10:41  中國(guó)酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號(hào)：【大】【中】【小】  參與評(píng)論  閱讀：

新三板逐漸變身大眾創(chuàng)業(yè)時(shí)代的資本前線。預(yù)計(jì)在今年三季度掛牌新三板的品尚紅酒，或?qū)⒊蔀榈谝恢坏顷懺撌袌?chǎng)的跨境零售電商。

日前，在位于深圳前海的品尚紅酒總部，品尚紅酒董事長(zhǎng)兼CEO張輝軍接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪。張輝軍稱，掛牌新三板將成為品尚公開(kāi)上市的第一階段，品尚希望借新三板融資，通過(guò)并購(gòu)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)5年銷售規(guī)模擴(kuò)大到100億元的計(jì)劃，擴(kuò)張戰(zhàn)略完成之后，考慮轉(zhuǎn)板創(chuàng)業(yè)板。

每年復(fù)合增長(zhǎng)率超100%

成立品尚紅酒之前，張輝軍在華為工作了12年。在2007~2008年，國(guó)內(nèi)紅酒價(jià)格是歐洲紅酒的10~20倍。張輝軍看到了市場(chǎng)不對(duì)稱中蘊(yùn)藏的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

2010年1月，張輝軍發(fā)起成立了品尚紅酒，確立了以海外直采為主的采購(gòu)模式。他希望通過(guò)電商的扁平化供應(yīng)鏈，顛覆傳統(tǒng)模式。由前華為海外員工組成的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，與全球200多座知名酒莊達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，目前代理直銷2000多個(gè)品種的進(jìn)口葡萄酒。

品尚紅酒采購(gòu)總監(jiān)喬廣磊為記者提供的數(shù)據(jù)顯示，品尚目前在產(chǎn)酒國(guó)市場(chǎng)的占有率95%，產(chǎn)區(qū)占有率90%，是法國(guó)葡萄酒在國(guó)內(nèi)的龍頭渠道商。目前公司85%左右的紅酒品類都是直接由海外酒莊到公司倉(cāng)庫(kù)。海外直采的模式大大節(jié)約了成本。

2009年至今，紅酒市場(chǎng)經(jīng)歷了一波過(guò)熱到洗牌的過(guò)程，有近百余家紅酒電商倒閉，僅2012年上半年，葡萄酒電商就關(guān)閉50余家，其中不乏曾被風(fēng)投千萬(wàn)美元追捧的寵兒。

據(jù)張輝軍透露，在2012年，品尚紅酒成為首家盈利的葡萄酒類B2C垂直電商網(wǎng)站，品尚紅酒上線至今，每年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)100%，4年銷售額增長(zhǎng)16倍。

品尚是如何實(shí)現(xiàn)4年16倍增長(zhǎng)的?張輝軍吐露盈利的秘訣在于成本控制和資金效率。品尚注重營(yíng)銷上每次投入帶來(lái)的廣告回報(bào)率，注重精益成長(zhǎng);同時(shí)，最大化地控制成本，比如在采購(gòu)方面，通過(guò)穩(wěn)定的海外直采渠道能多出近10%的利潤(rùn)。“品尚紅酒運(yùn)營(yíng)成本比別人低3%~4%，采購(gòu)成本比別人低10%左右，公司毛利率始終保持在40%左右的水平。”張輝軍表示。

風(fēng)投界也沒(méi)有“放過(guò)”這樣的電商平臺(tái)，從2011年開(kāi)始，品尚紅酒迎來(lái)3輪融資。多家風(fēng)投入股。記者從企業(yè)信息公示系統(tǒng)查詢獲悉，品尚紅酒母公司“深圳市鑫品卓科技有限公司”3月27日披露的股東結(jié)構(gòu)是，創(chuàng)始人張輝軍持股31% ，與張輝軍同樣出自華為的喬廣磊持股19.4%，風(fēng)投南海成長(zhǎng)持股15.602%;深圳匯創(chuàng)樂(lè)享持股10.6%，同創(chuàng)偉業(yè)和北京信中利分別持股2.25%和8.9%，深圳采希創(chuàng)業(yè)投資中心持股4.495%;剩余股權(quán)由多家風(fēng)投分別持有。

預(yù)計(jì)5年銷售規(guī)模達(dá)100億

張輝軍告訴記者，未來(lái)品尚紅酒擴(kuò)張戰(zhàn)略分兩步走，一是規(guī)模擴(kuò)張;二是品類擴(kuò)張。

規(guī)模擴(kuò)張方面，一個(gè)重要策略是從線上到線下擴(kuò)張。張輝軍表示，用加盟模式在今明兩年完成線下300家門(mén)店布局，覆蓋省會(huì)，然后下沉至二、三線城市;另外一方面，是對(duì)上游海外直采供應(yīng)鏈的拓展，主要方式是取得海外優(yōu)質(zhì)酒莊的代理權(quán)，對(duì)有明顯特色的酒莊采取入股的方式。張輝軍表示，未來(lái)保持一到兩年入股一家特色酒莊的節(jié)奏，掌控稀缺酒類上游市場(chǎng)資源。

品類擴(kuò)張方面，品尚開(kāi)始重點(diǎn)打造海淘。今年4月初，品尚海淘免稅店上線，正式開(kāi)始擴(kuò)展品類。按照張輝軍的規(guī)劃，品尚預(yù)計(jì)在2019年，實(shí)現(xiàn)葡萄酒、啤酒以及進(jìn)口洋酒65億元銷售規(guī)模，海淘達(dá)到35億元規(guī)模，整體加在一起100億元規(guī)模。

張輝軍分析，“相比綜合電商平臺(tái)，垂直電商做海淘腳步更靈活。在國(guó)內(nèi)垂直類海淘電商，除聚美優(yōu)品做得比較超前，大家起步都還是一樣的。品尚涉足海淘業(yè)務(wù)，優(yōu)勢(shì)主要是高匹配的會(huì)員群體和專業(yè)的海外供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)。”

“接下來(lái)品尚會(huì)考慮海淘界面獨(dú)立，海淘未來(lái)將是品尚紅酒之外重要增長(zhǎng)業(yè)務(wù)。”張輝軍對(duì)記者表示。

先新三板再創(chuàng)業(yè)板?

“2015年紅酒行業(yè)將有一個(gè)巨大的洗牌過(guò)程，無(wú)論線上還是線下，很多企業(yè)難以支撐，品尚看到的是借勢(shì)做大的機(jī)會(huì)，將通過(guò)并購(gòu)、兼并的方式繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模。”張輝軍表示。

規(guī)模擴(kuò)張最大的需求無(wú)疑是資金。事實(shí)上，在品尚紅酒海外直采模式的“B面”，是對(duì)資金鏈的考驗(yàn)。海外直采紅酒一般預(yù)付款到賬才能裝瓶，張輝軍透露，葡萄酒海外直采的整個(gè)供應(yīng)鏈周期，從裝瓶、到海上運(yùn)輸，經(jīng)過(guò)報(bào)關(guān)倉(cāng)儲(chǔ)再到一瓶進(jìn)口紅酒的成功出售，大概需要3個(gè)月周期。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，品尚對(duì)資金的需求無(wú)疑是饑渴的。

成立之初，品尚就在準(zhǔn)備上市。在2014年4月兩輪共計(jì)1.5億元融資到手后，決定啟動(dòng)上市進(jìn)程的張輝軍給品尚的規(guī)劃是2016年在創(chuàng)業(yè)板IPO。按照品尚營(yíng)收的增速以及標(biāo)準(zhǔn)的A股股權(quán)架構(gòu)，登陸創(chuàng)業(yè)板不存在財(cái)務(wù)問(wèn)題。

“最大的問(wèn)題是時(shí)間。”張輝軍表示，“目前A股排隊(duì)企業(yè)非常多，按照現(xiàn)在的上市節(jié)奏，可能2017年還排不到;其次，對(duì)于品尚來(lái)說(shuō)，盡快規(guī)模化是關(guān)鍵，所以我們需要盡快對(duì)接資本的力量。”

從2014年下半年啟動(dòng)掛牌新三板，截至目前，品尚股改工作全部完成，預(yù)計(jì)在今年三季度將正式掛牌。張輝軍向記者表示，掛牌新三板與品尚紅酒的未來(lái)戰(zhàn)略最吻合。

在張輝軍看來(lái)，選擇新三板，是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)板對(duì)企業(yè)利潤(rùn)有較高要求，對(duì)目前的品尚來(lái)說(shuō)，如果為了保持利潤(rùn)，會(huì)錯(cuò)失做大規(guī)模的機(jī)會(huì);新三板對(duì)企業(yè)利潤(rùn)率沒(méi)有要求，品尚可以有足夠的空間實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。另一方面，目前新三板市場(chǎng)資金充沛，好的標(biāo)的融資不存在問(wèn)題。最后，品尚在新三板歷練幾年之后，A股注冊(cè)制預(yù)計(jì)將成熟，公司完成規(guī)模擴(kuò)張利潤(rùn)上升之后，轉(zhuǎn)主板的時(shí)機(jī)更成熟。

據(jù)記者了解，截至4月22日，新三板掛牌公司已達(dá)2330家。截至今年4月份，新三板有7.87萬(wàn)戶投資者。