洋河：7月1日藍(lán)色經(jīng)典全線提價(jià)

剛剛，酒說獲得獨(dú)家重磅消息：

1、洋河藍(lán)色經(jīng)典系列中的兩大超級(jí)單品：海之藍(lán)、天之藍(lán)升級(jí)的新品將于本月底亮相，據(jù)了解，新品將在包裝、酒質(zhì)方面做出重大改變與提升;

2、關(guān)于之前傳的漲價(jià)信息，有了最新的補(bǔ)充：自2018年7月1日起，海之藍(lán)提價(jià)60元/箱，天之藍(lán)提價(jià)100元/箱、夢(mèng)三提價(jià)110元/箱、夢(mèng)六提價(jià)140元/箱、夢(mèng)九提價(jià)600元/箱;

3、值得關(guān)注的是，提價(jià)主要針對(duì)的是終端零售價(jià)，單瓶漲幅：海之藍(lán)10元/瓶、天之藍(lán)16.67元/瓶、夢(mèng)三27.5元/瓶、夢(mèng)六35元/瓶、夢(mèng)九150元/瓶，很明顯，越高端，漲幅越高。

01、能不能提價(jià)?怎么提價(jià)?其實(shí)洋河埋了好多伏筆……

客觀來說，終端建議價(jià)其實(shí)不是那么好提，特別是在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，消費(fèi)端選擇極為豐富的背景下，這種提法不像提出廠價(jià)那樣的“直接”，后者更是一種連鎖反應(yīng)，甚至有點(diǎn)倒逼渠道的意味兒。而終端價(jià)需要更多的輔助動(dòng)作與鋪墊，洋河其實(shí)做了很多，也鋪墊了很多：

1、渠道集體性瘋狂刷屏，提價(jià)輿論的前期自覺性塑造。客觀來說，早在4月底小編的朋友圈就被洋河全面漲價(jià)的新聞刷了一波，渠道商的這種集體性自覺其實(shí)是為了給終端和消費(fèi)端做鋪墊;

2、海天新品上市，品質(zhì)、包裝等變化為提價(jià)的剛性保駕護(hù)航。客觀來說提價(jià)成功對(duì)渠道是有拉動(dòng)的，而如何解決終端的消費(fèi)者認(rèn)知與心理接受度問題，顯然，洋河本月底的海天新品上市提供了強(qiáng)有力的支撐;

3、提價(jià)時(shí)機(jī)的切入，7月1日?qǐng)?zhí)行，這意味著淡季提價(jià)，而兩個(gè)月后就是中秋、國(guó)慶等消費(fèi)旺季，趁著這種供需關(guān)系的轉(zhuǎn)換保證新價(jià)格政策的落地;

4、關(guān)于提價(jià)幅度的因產(chǎn)品而異，可謂“量體裁衣”。關(guān)于價(jià)格最親民的海之藍(lán)幅度最穩(wěn)，畢竟關(guān)系著大盤;而天之藍(lán)與夢(mèng)之藍(lán)M3相對(duì)幅度大一些，這也是目前市場(chǎng)上足夠量大的大單品，同樣是穩(wěn)中有升的態(tài)度;而夢(mèng)之藍(lán)M6、M9漲幅較高，不僅僅在于其市場(chǎng)連鎖反應(yīng)相對(duì)較小的原因，更顯示出洋河“做高端”，夯實(shí)“時(shí)代新國(guó)酒”的決心。

02、堅(jiān)決做高端，洋河新國(guó)酒戰(zhàn)略明顯

在前幾天“新中產(chǎn) 新高端 新國(guó)酒”的高端白酒趨勢(shì)論壇上，酒說現(xiàn)場(chǎng)了解到：

在洋河既有的企業(yè)戰(zhàn)略上，夢(mèng)之藍(lán)品牌未來將持續(xù)打造成為洋河高端產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略首位品牌，持續(xù)占位高端市場(chǎng)。在具體產(chǎn)品方陣上：將逐漸打造以M3、M6、M9為一條線;夢(mèng)之藍(lán)手工班、夢(mèng)之藍(lán)生肖酒為一條線的兩個(gè)產(chǎn)品方陣，占位不同細(xì)分市場(chǎng)，牢牢抓住中高產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)的需求。而夢(mèng)之藍(lán)M3、夢(mèng)之藍(lán)M6、夢(mèng)之藍(lán)M9、夢(mèng)之藍(lán)手工班等完備的高端產(chǎn)品線和布局標(biāo)志著夢(mèng)之藍(lán)在高端市場(chǎng)的戰(zhàn)線已經(jīng)全面鋪開。

從本次提價(jià)的幅度設(shè)計(jì)也能看出洋河的這樣決心：越高端，提價(jià)幅度越大。在酒業(yè)的大環(huán)境里面，價(jià)格絕對(duì)是企業(yè)品牌力的最核心指標(biāo)，隨著洋河資源逐步聚焦M6與M9，或許新的高端酒爭(zhēng)奪正在開始。

酒說也了解到，伴隨著推新、提價(jià)信號(hào)的釋放，洋河作為是中國(guó)白酒行業(yè)中銷售人員最多的酒企，也是中國(guó)白酒行業(yè)中對(duì)終端掌控最有力、市場(chǎng)下沉幅度最深的酒企，同時(shí)會(huì)在兩個(gè)方面進(jìn)行嚴(yán)格管理：一是通過終端廣宣和陳列的深度合作，強(qiáng)化對(duì)核心終端的掌控和銷售指導(dǎo);二是會(huì)適當(dāng)?shù)鼐o縮產(chǎn)品的供貨量，要求終端嚴(yán)格執(zhí)行漲價(jià)的要求。