“2016年，洋河395個新江蘇市場，銷售額和利潤占省外市場同期整體銷售比超過70%，較2015年同期增長超過20%。”洋河股份董事長王耀5月5日在網上業績說明會上透露。
洋河省外市場貢獻保持加速上升的同時，省內市場占比略有下降。年報顯示，2016年洋河省內市場營收92.01億元，同比下降2.71%;省外市場營收75.81億，同比增長22.43%。據酒業家統計，洋河省外市場在酒類業務的占從2009年的25%左右提高到2016年超過45%，已經接近半壁江山。
(圖：2016年洋河省內外業績占比)
針對省內市場貢獻下降，蘇州經銷商張峰化名)對酒業家記者表示，“不得不承認，經過這么多年的深耕、發展，洋河江蘇市場已經趨于飽和狀態，公司近幾年一直在強調‘新江蘇’戰略，有部分經銷商因為渠道利潤薄、不賺錢去做了其它產品。”
“省內市場動銷其實很好，銷量很大，但是價格偏低，利潤并不多。”江蘇市場幾位名酒經銷商告訴酒業家記者。
洋河省外經銷商周立(化名)則對酒業家記者透露，雖然有一些提價，但經銷商的利潤實際上是下滑的。“公司對每個區域市場的目標任務是確定不會變的，希望洋河能提下價，且下次提價能夠提一提經銷商的利潤。”
除了渠道利潤偏低，洋河的銷售任務也給經銷商帶來了一些壓力。“洋河一般會對示范點和新市場投入的費用和政策扶植相對較多。我做洋河海天夢系列產品，洋河每年的銷售額和銷售量的確都是在以20%的增速在增長，但是公司每年下達的目標任務也越來越多，事實上，出貨增速已經趕不上洋河下發目標任務的增速，壓貨帶來的壓力日漸增大。”周華對酒業家記者表示。
事實上，2016年洋河在省內市場一直在集中解決遺留問題。“未來的健康發展要比眼前的高增長重要。經過過去幾年的寒冬，一些長期積累的問題(如庫存、價格等)已經開始影響公司未來的發展。隨著行業形勢的逐步回暖，為我們解決這些問題提供了條件，所以從2016年開始，我們在保持公司合理增長的前提下，集中力量解決遺留問題。”王耀在上述會議上表示。
