目前在全國酒企中，河南酒企是最活躍的，而在河南酒企中，仰韶酒業又是最活躍的。最活躍的也是成長最快的，有動作才說明在進步，有進步說明才有未來。仰韶酒業善于創新、匠心堅守，其蓬勃向上的企業生命力、熱情向上的發展勢頭，以及陶醉中原的“彩陶坊現象”，已成為行業所探討研究、學習分享的經典案例。

華澤集團吳向東：彩陶坊是河南第一品牌

5月13日，中國酒業英雄聯盟互聯網+研討會在鄭州舉行，500多位來自河南各地的酒業精英參加會議。

會上，華澤集團董事長吳向東講述了這樣一個觀點，全國各地的酒類第一品牌進一步或集中或分化，每個地方的第一品牌不一定都是茅臺，比如有的地方第一品牌是五糧液，有的地方第一品牌是古井，像河南目前最好的是仰韶彩陶坊。

吳向東進一步表示，“我在成都糖酒會上見到仰韶的老總了，他還送了我一件彩陶坊，包裝設計的好，很獨特。”

無獨有偶，除了吳向東外，最近的一個月內，還有北京盛初營銷咨詢掌門人王朝成、正一堂營銷咨詢機構董事長楊光兩位行業專家在做主題演講時，曾以“彩陶坊現象”，深度剖析了中國白酒新常態下的企業突圍之道。

正一堂楊光：仰韶進入區域領頭羊的最佳生存狀態

4月23日，由河南都市媒體第一大報——大河報主辦“2015河南酒業年度總評榜頒獎典禮”在鄭州如意湖畔的國際會展中心隆重舉行。現場，正一堂營銷咨詢機構董事長楊光做主題演講，以彩陶坊酒等為案例，從宏觀上給現場觀眾分享了酒類行業的宏觀趨勢與解決辦法。

楊光在主題演講中提出，經過長達近四年的行業調整，結合2015年的酒業數據來看，中國白酒目前已迎來“慢牛”時代，即如果追求過高的量，利潤就會降低，企業的競爭力就會發生變化。

楊光進一步指出，白酒的馬太效應正在加劇，在鄭州市場100元到300元的價格已是二元時代，彩陶坊在鄭州已經擁有明顯且穩固的“二元格局”優勢。2015年度，彩陶坊在鄭州市場同比增長達到40%，省內市場增長近30%，已經夯實河南中高端白酒第一品牌地位。

楊光認為，未來超級大單品才是衡量企業的真正實力，酒業生態的演變未來只會出現3個物種，形成三種具有各自特色的生存方式。如果企業想要成為獨角獸，它必須成為某主流品類價格段的代表品牌;如果要成為領頭羊，則要做到某個區域某個細分品類的標桿;如果企業只是想小而美地過日子，那么找到自己獨特的優勢，單點突圍即可。

楊光表示，區域和品類雙保險是領頭羊最佳的生存狀態，彩陶坊既是河南的標桿產品又是陶香品類的標桿，是區域領頭羊的典型代表。

盛初王朝成：彩陶坊占領省會鄭州

4月底，山東省糖酒會期間，北京盛初營銷咨詢掌門人王朝成在《互聯網風口上的魯酒論壇》上，做了《中國酒業趨勢與魯酒創新發展機遇》的主題講演，首次對魯酒陣營進行了全方位的把脈，并以河南“彩陶坊占領省會鄭州”為案例與魯酒分享，在魯酒陣營引發了深刻反思和反響。

在這樣一場重量級的演講中，王朝成為何重點表揚仰韶呢?近幾年，仰韶以突飛猛進的發展速度驚艷了大家的眼球，在行業里“動作”頻頻，幾乎每一次都大放異彩。久而久之，努力的量變轉化為質變，那么在這一次王朝成的演講中作為成功案列來舉例也就不足為奇，不過具體來說仰韶的大獲成功究竟依賴于什么，有行業媒體總結了以下三點，為您一一解讀。

精準定位營銷模式

有人說，一個名酒的誕生，離不開兩種人的推動：一種是釀酒大師的推動，一種是經營管理大師的推動。失去其中任何一種，都無法成功。許多企業無法做強做大并非是因為品質不過關，而是沒有找到一條適合自己的營銷之路。就像王朝成提到的魯酒的“癥結”之一，魯酒習慣于家門口為核心、挖地三尺的營銷模式，決定了魯酒不可能出現大單品，也難以形成高端酒品牌形象。

而仰韶的亮點，就是能夠審時度勢、對癥下藥，走出一條“得鄭州、得天下”的道路，精耕高端市場，多年堅持大量“團購”和深度“直銷”模式，積累起龐大的優質客戶群體，成為仰韶壯大起來的重要原因。

同時，仰韶不遺余力的堅持所有龍頭企業的成長路徑，從家門口老大，到省會城市老大，再到全省覆蓋聞名全國，這是一條傳統但卻很艱辛的道路，不過仰韶腳踏實地，不急不躁，成功在鄭州穩穩站住腳跟。鄭州市場作為仰韶的重點市場，同時也是仰韶“阿米巴模式”的試驗基地，其市場份額早已過億，大單品“彩陶坊”的大力助推和“辦事處模式”的精細化耕作”，使得仰韶成為調整期內為數不多的逆勢增長的企業之一。

嚴格把握價格控制

控制白酒的終端銷售價格，是決定一款產品甚至一個企業檔次定位的關鍵因素。仰韶主打大單品“彩陶坊”定位清晰，沒有100元以下的，為仰韶打開全國市場沖鋒陷陣。經過多年的沉淀，彩陶坊已經成長為仰韶的中流砥柱。

2014年以后，對于區域化白酒企業而言，要符合發展的階段，要從聚焦“大單品”戰略，從無極生太極做起，從“道生一”開始。因為對于快速消費品而言，“大單品”模式是企業發展階段的首選，從本質上說，大單品模式是企業品類創新模式的體現。從市場的生命周期看，任何的快速消費品行業和企業均跳不出這一模式。

仰韶將“彩陶坊”放在中高檔的價格帶，迅速成長為豫酒的一匹黑馬，以迅雷不及掩耳之勢占領鄭州市場，繼而向全國擴散，成功演繹了一場大單品模式的漂亮戰役。

強力助推品牌文化

彩陶坊是一款從內里到外形都散發出歷史韻味的白酒，酒瓶源于7000年前仰韶文化古瓶的外形，并按照仰韶文化中的制陶工藝精心燒制而成，充滿仰韶文化氣息的彩繪圖案與現代烤金工藝的結合，完美展現了古今輝映之美。

彩陶坊打出了“陶香中國•天地人和”的傳播口號和品牌定位，厚重悠久的品牌文化，占據了稀缺優勢資源，堪稱世界級佳作。不是每一個品牌都有歷史底蘊，不是每一個有歷史底蘊的品牌都能這么深厚，不是每一個有這么深厚歷史底蘊的品牌都能獲得仰韶這般的成功。

仰韶品牌文化的成功打造離不開其自有的獨特工藝和酒體香型。“九糧九蒸•四陶蒸藏”古法工藝，在這基礎上研制的“陶香型白酒”是中國唯一一家，屬于開創的一個全新“香型品類”，是仰韶獨一無二的品牌標簽。

以上三位大佬在重磅會議上公開點名表揚仰韶，并不是巧合，也并不是舉例那么簡單，實際上，仰韶正迎合了現在行業轉型的大趨勢，在目前眾多處于上升階段的企業中脫穎而出，已經成長為當代中國酒企的標桿性企業。