5月5日，微酒記者從經(jīng)銷商處獲悉，一款名為金裝五糧液的新品即將上市，其終端定價為999元/瓶。

這是一款怎樣的新品?將在五糧液產(chǎn)品系中擔(dān)當(dāng)怎樣的角色?微酒記者對此進行了調(diào)查。

01、第一款專賣店專屬產(chǎn)品現(xiàn)身

據(jù)五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，金裝五糧液是五糧液專賣店專屬產(chǎn)品，每個專賣店配額很少，只有幾十件。

“我們正在打造專賣店專屬產(chǎn)品體系，這是第一款，今后還會有新的產(chǎn)品出來。”該負(fù)責(zé)人介紹道。

有五糧液專賣店負(fù)責(zé)人告訴微酒記者，目前這款產(chǎn)品的海報已經(jīng)出來了，但是，實物目前并未收到。

在其海報上，微酒記者看到，該款產(chǎn)品在五糧液酒廠看來具有：高端性、專屬性和限量供應(yīng)三大特點。

對于高端性的解釋為：在傳承五糧液高品質(zhì)基礎(chǔ)上，對其包裝進行了全面升級，突出另一口感。每一瓶皆保證優(yōu)中選優(yōu)，摘選最優(yōu)質(zhì)的基酒生產(chǎn)而出。

專屬性則指，所有產(chǎn)品僅限于五糧液專賣店渠道銷售，其他任何渠道無法獲得。

限量供應(yīng)表現(xiàn)在，五糧液每一年能夠生產(chǎn)出來的優(yōu)質(zhì)基酒有限，決定了金裝五糧液無法大批量供應(yīng)市場，產(chǎn)品具有非常明顯的稀缺性。

02、金裝五糧液的出路?

在與經(jīng)銷商溝通該產(chǎn)品時，有經(jīng)銷商表示，從產(chǎn)品上來看，五糧液開始用個性化、專屬化產(chǎn)品與普五相區(qū)隔，這是一個好的現(xiàn)象。同時，該經(jīng)銷商表示，這款產(chǎn)品與普五相比，是一款利潤性產(chǎn)品，對專賣店的盈利有幫助。

對于999元/瓶的定價，經(jīng)銷商認(rèn)為，因為進行了嚴(yán)格的限量，銷售問題不大。“普五和個性化產(chǎn)品的銷售對象及用途有所差異，個性化的產(chǎn)品往往用在贈送上，加上每個專賣店的量很少，有稀缺性的特點，所以，擁有不錯的市場，能夠讓專賣店賺錢。”

此外，微酒記者了解到，由于今年以來五糧液采用的是“優(yōu)質(zhì)投放、違規(guī)減量、增量溢價”，計劃量縮減了25%，目前總體產(chǎn)能達(dá)不到市場需求。在3月份對大商的調(diào)查中，幾乎所有大商都進行了計劃外價格的采購。

“在高端市場上，茅臺和五糧液都是剛需產(chǎn)品。量一下來，庫存就吃緊，價格必然上漲。”大商介紹道。

而微酒記者在4月21日的五糧液股東大會上獲悉，由于市場銷售情況良好，公司已經(jīng)無量可增。決定到旺季前，每瓶30元的溢價增量停止。該政策表明了普五的稀缺性正在不斷呈現(xiàn)。

“當(dāng)普五的稀缺性不斷呈現(xiàn)之后，其高端個性化產(chǎn)品的優(yōu)勢就會逐漸顯現(xiàn)出來�；蛟S正是基于此，五糧液開始了渠道專屬個性化產(chǎn)品的打造。目的之一是提高五糧液高端市場品牌力及占有率，二則就是為了讓酒商賺錢。”有經(jīng)銷商介紹道。

03、五糧液專賣店的轉(zhuǎn)型之路

讓酒商賺錢，是五糧液高層明顯在重點思考的問題。在行業(yè)調(diào)整期，名酒專賣店被稱為“很難賺錢、得靠補貼活下來”，進入2017年，五糧液明確提出，用三年時間，將其升級為具有獨立盈利能力的專屬渠道。并把2017年明確為專賣店升級年。具體為：

1、在原有專賣店體系的基礎(chǔ)上，新增專柜，形成全新的五糧液專賣店業(yè)態(tài)：旗艦店、標(biāo)準(zhǔn)店和專柜;

2、專賣店客戶將和公司簽訂一份屬地化的全品項零售渠道代理合同，根據(jù)專賣店等級的不同，簽訂相應(yīng)的任務(wù)量指標(biāo);

3、專賣店經(jīng)銷產(chǎn)品將按照紅、藍(lán)、黃三種屬性加以分類(紅色產(chǎn)品為新品五糧液52度，藍(lán)色產(chǎn)品為專賣店專屬產(chǎn)品，黃色產(chǎn)品為公司其他核心產(chǎn)品)，并明確各自任務(wù)量，同時配套相應(yīng)政策的推廣方式與考核辦法;

4、專賣店全品項產(chǎn)品將逐步實現(xiàn)由公司統(tǒng)一供應(yīng)和配送的目標(biāo);

5、對所屬現(xiàn)有的專賣店進行全面摸排，充分掌握每家店的具體情況和特征，對于破損店面，在2017年全面整修，老店變新店，形象提升;

6、增加專賣店團購直銷人員，助力專賣店客戶銷售力量和服務(wù)能力、提升盈利能力，同時培育核心消費群，物色消費顧問，協(xié)同公司開展公關(guān)活動等工作增強專賣店的銷售能力。

從目前來看，這些工作都在推進之中。據(jù)了解，目前五糧液專賣店呈現(xiàn)出了全面復(fù)蘇的態(tài)勢。“今年第一季度，五糧液新開專賣店近百家。”五糧液高層近日公開表示。

“目前酒業(yè)集中度不斷加強，茅臺、五糧液的品牌力越來越強，優(yōu)勢越來越明顯，這些都促進了資金向其匯聚。因為他們屬于稀缺資源。”業(yè)內(nèi)人士解讀道。